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明年经营主基调是控风险 降负债 活下去！
在“第十九届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2023年会”上，中国金属材料流通协会联席会长、2024年度轮值会长、华南物资集团有限公司总裁李刚发表了主题演讲。他表示，在当前市场状态下，明年企业经营应将控风险、降负债和活下去放在首要位置。 李刚表示，据他们统计，今年1—9月份，2000多家钢铁加工企业亏损面达到了70%多，500家规模以上企业亏损面达到了80%，38家钢铁上市公司盈利的企业只有8家。在整体钢铁生产企业利润较差的情况下，对整个钢铁产业链的影响是非常大的；近几个月爆雷的钢铁企业较多，作为钢铁钢贸服务商如何不踩雷、活下去尤为重要。 李刚说，经营企业首先要制定战略目标，提前做好预算，只有这样才能具体安排工作，最终推动目标预算的落实。而制定目标则需要根据实际状态而定，如上个月他去湖北公司视察，湖北公司制定了明年销售180万吨的目标，较前一年提升十几万吨。但李刚认为，现阶段不能再盲目提高增长目标，因为从目前整体市场状态来看，2023年可能是近年来钢铁行业最好的一年，越往后越难。在这样的情况下，应该适时调整目标，做好规划，让不确定性转化为确定性。同时还要把握细节，才能稳步提升盈利能力。 第二点是拓渠道。李刚表示，在当前整体产能过剩的状态下，市场竞争非常激烈，拓展渠道非常重要。因为现在已经不像前十年，拿到资源坐等涨价，然后抛货。现在想要赌市场没有渠道推动肯定会亏损，因为现在是渠道驱动资源。 第三点是控制风险。李刚说，现在无论是做贸易服务还是项目管理，或是做市场、做加工，都需要金融衍生品的参与。现在从大型国企供应链公司，到民营企业，都纷纷到上海、杭州学习金融衍生品的使用。但要注意做到适度兼容，做好风险控制，不要让贸易服务公司变成了期限套公司。 第四点是降低企业自身负债。李刚表示，贸易服务型企业实际上是在经营现金流，只要将现金流经营好，就会有盈利。如果没有现金流，那么爆仓、暴雷将是非常正常的事情，因此近两年一定要抓紧回收应收账款，提高现金流。因为一旦企业现金流出现问题，那就只有等死了。 第五点是升级转型。李刚说，在人力资源和各种条件具备的情况下，可以适度跨品种经营，进行企业的升级转型。因为贸易服务商最终的选择都是升级为供应链，大家可以根据自身企业情况来判断，选择最适合自己的转型方向。 最后是提高服务意识。李刚表示，除了基本服务外，还要不断提升企业对客户的价值。简单讲期货能做到，例如今年有一个广州客户，锁了2.5万吨货，春节时广州价格最高的时候亏了900元每吨，他不敢提货了，用套期来换。 李刚说，现阶段只有稳健经营，不断提高服务价值，做到年年有盈利，才能活下去。 |
