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11月28日，第十六届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2020年会盛大召开，全联冶金商会常务副会长、德龙钢铁集团董事长
丁立国就钢铁行业发展趋势及企业应对发表了精彩演讲。以下是演讲的整理内容。 谢谢长庆董事长给我这个机会跟各位汇报和交流。我以为今天这个时代没人关心钢铁了，没想到刘总把会搞的如此规模，很高兴。 借今天这个机会，跟各位交流一下德龙和新联钢这28年来做了哪些事情。会议参与人员都跟我们行业相关的，无论上游，还是钢铁同行业，还是下游客户，大家都对这个行业很关心，这个行业的痛点是什么？行业未来的发展趋势是什么？我们作为行业里边已经坚守了28年依然还在路上的，未来怎么面对？我有一个PPT，尽量按照PPT跟各位汇报。 关注钢铁。我是唐山人，大家知道唐山产钢1亿多吨，目前比除中国以外很多国家都多。我的家乡在唐山，天生和钢铁有缘份。我1992年创业，当时有机会去唐钢或者去地方政府工作，但是，我就不想去，不想让自己这辈子白过。很荣幸，我们这个时代跟我们的祖辈、父辈是不一样的时代，我们应该有清晰的自己的定位，这个定位我已经坚守28年了，我相信还可以坚守20年。 我1992年到深圳，那时候要到物资局上班，回来承包当地一个小的轧钢厂，那个产业现在没有了。我家乡丰润一个县可以出3000多万吨型钢，估计占全世界供应量50%以上。这个行业在我们这个县消失了，我们家乡的书记、县长很着急，行业内的人更着急，他们其实也没做错什么，这个时代不需要这种产业结构了。我走出来了，早期从小轧钢厂，然后收购地方国有，然后收购跨地区、跨省、跨国的，一路走，还没有停下来。 坚定主业。像农民种地一样，无论什么肥和什么技术，都为了多打粮食，咱们干这个活，就得多炼钢、炼好钢。我创业时候全国5000万吨，今年肯定应该到了10亿吨以上了。做生意，一定要选择增量做生意，行业增量，坚持行业，不容易决策失误，今天很多企业出问题，都是瞎折腾，不断的决策，靠运气赚的钱，靠能力都输掉了。 我们的布局，国内是京津冀。我从河北起家，去年参与了德钢混改，总部从北京搬到上海，我们调研了北京、海南、深圳、上海，后来选择上海，为什么选择上海？德龙集团未来发展方向就是海外，“一带一路”，上海这个地方国际化开放，腹地发展，长三角、珠三角，包括长期经济带，未来是中国最热的一片机会。海外方面，目前坚守印尼，我们在海外也交了一些学费。 资产情况，资产、销售过千亿，我们人多了一点，民营企业中，我们人算多的，5万多人，明年全面投产，差不多6万人，有1.5万人在海外。邢台一加工厂，这周刚过A类，中国民营钢铁企业第一家过环保A类，公示刚结束，并且生产4A景区，欢迎各位去旅游。 绿色启航。4A景区，A类钢铁企业，A类的前面有三家国企，今年之前就首钢一家，未来还有很多民营企业会跟上，比如建龙、沙钢、敬业、鑫达都做的很好。环保理念，因为我们所处的区域，每次全国排名，全国都是倒数的，这两年开始往前移位了，确实抓的力度很大，本来有5个钢厂，到今年年底可能就剩我们1家了，那4家全部倒下了。我们提出生产洁净化、厂区园林区和艺术化。炼钢平台，比酒店不差，很干净的。 智能制造。从环保、智能制造到“一带一路”、到产业集中度，这都是行业的痛点，都是我们围绕行业痛点做的事情。刚才我讲环保，智能制造跟阿里全面合作，我们提出对数字企业六大愿景，效率、成本、真实、可控、贴近需求、贴近市场，不能讲故事，不能务虚，要实质推动数字和传统经济的对接，要达到六个效果。我们跟阿里全面合作，阿里在数字技术方面应该是最好的公司之一，当然，还有华为、腾讯，但是，缺场景，他需要有一家跟他对接，能够毫无保留的，想拿我们做实验，如果我们这实验成功，我们会往行业释放。 迈向世界。“一带一路”是总书记执政以来提出的最伟大的战略构想，因为中国这40年尤其是传统行业都发展到顶峰了，这个顶峰可能还会持续，比如我们这个行业，有人说“十四五”末就会下来，有人说还要坚持“十四五”和“十五五”。从1992年创业5000万吨，到1996年1亿吨钢，2002年2亿吨钢，政府不断推动去产能，到今天也没有够。实际还是需求决定供给，有需求。我最近在做“十四五”规划，好多部委在开会，我也提建议，我说应该做科学规划。总书记提出“一带一路”，今年又提出国内国外双循环。我们是最早“走出去”的，也交了很多学费。“走出去”是到市场高增长的地区去，刚才讲了我们的成长历程，过去28年、过去40年，在中国选择任何一件事情，坚守到今天，我相信都可以做到很出色。东南亚6亿人，有1亿吨需求。我们工厂所在地印尼工厂有将近3亿人，目前有2000万吨需求；河南省1亿人，需求6000万吨；京津冀1.2亿人，钢铁需求2亿吨；陕西的需求3000万吨，自己产钢1000多万吨。10亿吨了，还不够，应该科学规划。 行业“走出去”现状。目前有九个项目，我们还在建设，计划中的可能有15个，大家有愿望往外走，其实我们“走出去”也不是一帆风顺。东南亚十个国家我都去看过，通过商业测评，马来西亚和泰国是商业最好的，但是，最好的地方，我们恰恰没有成功，我们反而在看似不太好的印尼目前有90%的成功。 我前段时间去印尼，跟我签约的是印尼总统特使。印尼出台了《投资促进法》，在700万吨基础上，再建两个这样的工厂，在印尼一个地方要做2000万吨的投资。印尼项目，东盟十国，中国主导，10+5，全球贸易合作伙伴，这15家免税，其实变成跟中国一样，从河北卖到广东都是没有税收的，只是有物流成本和生产区域不同的成本。 混改。全面混改，好企业和坏企业都允许，友发是当地最大的企业，也是全球最大的管厂，很快上市。 渤钢的情况，18家企业，2000吨钢，44000人，我们用两年时间谈判，从去年2月15号接手到今年不到两年时间，目前这个事应该99%的成功。接手之前，面对44000人，记住胜利之后要清醒，不要贪图享乐，不要盲目自。被重组的心理不舒服，我们提倡两个融合。 混改后六大变化。通过数字看变化，主要有这么几招，不全面：一个是给钱、给权、给责任、给平台、算帐，对标，堵住跑冒滴漏。我们总结了一句话，对干部队伍的要求，你得会操心，敢着急，能解决。数字看变化，我们接手以后，钢产量提升122%，收入尤其员工收入涨了30%，对于环保的投入非常大，我们现在德龙有一家A类企业，明年天钢和天堑可能申报A类企业。 我理解，混改不单纯是我们盈利了，也不是各项指标收入增长了，我认为更主要的是员工对我们的接受。 |
