环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2005年年会现场直播

　　同志们，朋友们！在这里我首先向兰格钢铁网10年来的发展表示热烈的祝贺。今天我主要讲一讲今年以来中国钢铁市场的变化，以及今后我们需要注意的问题。

　　今年一季度中国生产

的钢材是8253万吨，和04年比一季度增加了1510万吨钢材，增长率是22.39％。一季度我国净进口钢材是78万吨，比去年一季度净进口钢材减少了177万。能够在国内流通的钢材增加了743万，增长率是9.8％。一季度国民经济的各项指标在去年的基础上没有什么大的变化，我国去年全年钢材的消费增长是15％，从15％一下掉到9％，特别是1季度，二、三两个月中国的钢材市场出现了价格暴涨。3月份0.5mm冷轧板达到了7800元/吨，这就是资源不够造成的，那么资源不够是生产不够吗？钢铁生产超过了GDP的增长，超过了国内需求的增长，为什么不够？是因为出口得太多。为什么出口太多？因为国际市场上钢材价格好，在今年一季度鞍钢每出口一吨镀锌板比在国内卖的价格多1000元人民币，为什么不出口？一季度进口少的原因是因为国际钢材价格高。由于一季度钢材出口多，进口少，导致一季度钢材价格暴涨。

　　由于一季度中国钢材价格的暴涨，引起了下游产业的怨声载道，国务院10月30召开常务会议，内容之一就是讨论钢铁，怎么解决钢铁价格暴涨？会议决定在出口税率上要限制中国钢材出口，限制中国的生铁出口，限制中国的铁路运输。决定取消钢坯的出口退税，钢材退税由13％变成11％，目的就是让钢材价格降下来。同时国际市场的情况也发生了变化，中国的进口又开始回升了，出口开始下降。二季度生产了9058万吨钢材，国内的资源增加了1663万，比一季度增加的700多万吨翻了一番，因此二季度的价格就下降。中国钢铁市场并不是需求不足，需求还是很旺盛的，问题是供给过剩。

　　钢铁协会21日开了一个会，发表了一个公告，大家就有一点信心了，一个星期价格就弹起来了,但后来又回落了。中国钢铁产量供大于求是一个客观的事实。

　　今后产量增长的主要压力都在中国，因此中国国内市场要好转达到一个正常的水平并不是一天两天，也不是一个月两个月的事情。在这一点上一定要有长期的准备。今年已经不是像去年那样五六月份钢材价格下跌的情况，那个时候中国钢的生产能力还是不够的，所以中国钢铁行业形势的最大变化就是在2004年的第四季度以前，中国一直是一个钢不够的国家，而去年四季度之后中国的钢铁不但够自己用了还要出口，这样大的变化对钢铁企业来说今后再也不是增产多少钢都可以被市场消化掉的时候了，那个时候已经一去不复返了。
还有一个特点是钢铁企业、流通企业赚取超额利润的时代已经结束了。

　　我对钢材流通企业提三点建议：

　　一、当前在经营上要把规避风险放在第一位。前几年很赚钱，只不过赚多赚少的问题。现在我建议把规避风险放在第一位，原因在于由于当前钢的总体生产能力过剩，而且继续有新能力投产，在这样的情况下伴随着国际市场也处于动荡的时期，国内外钢材市场不确定因素从来没有像现在这么多，增加了对市场变化做出准确判断的难度。因此当前在经营上要把规避风险放在第一位。

　　二、要根据你现在经营范围内供应厂家和你的销售服务对象，对他们生产能力、经营状况的变化进行研究。然后再调整自己的贸易市场范围。如果过去卖钢材你们可以一直把钢材卖到山东省、长江以南，根据现在的变化，长江以南钢铁新增加的运输费用以及成本变化都需要重新研究。总体来说，建议大家调整自己的贸易市场范围、市场定位、营销策略。

　　三、希望各钢铁厂家以及销售商共同研讨改变目前市场营销的混乱状况。卖东西不给钱绝对不允许。谁在这个问题上出问题谁就栽跟头，绝对不能欠款。当前这种混乱状况必须改，我们要研究出一个贸易的合理规则，本着互利互惠，共同减少风险，共同寻求市场合理价位的理念，逐步建立适应国内外竞争加剧、消费速度减缓的新贸易规则。