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主持人：中国金属材料流通协会秘书长陈雷鸣 对话嘉宾：中建股份有限公司集中采购管理中心主任马国荣、中铁建股份物资集中采购中心常务副主任魏广铭、天津建龙钢铁实业有限公司常务副总经理赵忻、五矿钢铁有限责任公司总经理张岑、厦门建发股份有限公司钢铁事业部总经理陈月华、兰格集团董事长刘长庆、山东鲁丽集团有限公司副董事长薛明亮。
主持人：我们先从从马总和魏总开始，两个话题，一个是如何理解物资采购方面的高质量发展？第二，对钢材供应与采购链条的高效协同有什么需求和期待？
中建股份有限公司集中采购管理中心主任马国荣：几年前，我们就在探讨钢铁供应链管理方面，2012年开始搭建网上集采平台，通过这几年的运行，总体效果还是很不错的。今年三季度的合计，中建集团总的营业收入9700多亿，预计今年年底收入应该突破13000亿。
在供应链管理方面，我们一直在推动如何减少链条，进行有效供给。我们通过平台实现数字化转型和大数据逐渐实现精准配比，今后还将更多的精力用于在供应链如何创新和管理上。
中铁建股份物资集中采购中心常务副主任魏广铭：中国铁建物资集中采购现在基本实现ABC三类物资的平台采购。通过ABC三类物资的集采实践，我感觉建筑企业物资采购的高质量发展在未来有三个标志：第一，要实现对采购需求的高质量具有管理。第二，我们对采购全生命周期的高质量管控。第三，提供定制化采购的高质量服务，提高采购的满意度。
关于钢铁供应链和我们采购的协同，我想大趋势钢铁供应链要高度融合，协同发展。未来更期待从两个方面着力，一个方面是关系，另一个方面是连接。
主持人：现在谈到钢铁供应链建设，请建龙集团常务副总经理赵忻从钢厂企业就如何打造供应链、需要哪几方面创新，从钢厂角度给大家做一些分享。
建龙集团常务副总经理赵忻赵忻：天津建龙集团钢铁有限公司实质业务是做建龙集团原料采购和保供业务，从去年开始进入了钢铁生产的实质领域。建龙集团有一个特点，这几年通过低成本的扩张，以购并为主，现在规模已经到了将近4000万吨的总产能，但单个厂比较分散、规模不太大。为了解决原料单的采购问题，天津建龙现在承担了整个集团保供任务。首先我们通过集中采购解决了化零为整的问题，把7家厂需求结合到一起。第二，全集团实现一个采购平台，我们通过统一的技术推广，对一些新的缺陷矿的使用有一个技术推广的全集团运用，提高集团的生产效率和降低正本，这也是整个集团采购做的管理创新。第三，通过这个方式，帮助企业跟矿山签订了长协。解决了整个集团原料供应，通过外矿原料供应降低成本，保证新购并企业的成本能够有所控制，达到产生效益的目的。
通过合作，在钢铁产业链延伸方面也给企业提供了一些方便，在这个过程中，还有很大一部分现货采购，我们逐渐开始实行招标制。更好的把我们集团内部平台与外部集团、外部物流企业、贸易企业和一些网站进行，把整个原料成本降低，也是一个很大的问题。我们也在思考集团在采购链上是不是可以拓展，跟一些网站合作，能够把一些集团的集采信息、原料端采购放这上面。钢材端，我们集团战略上也首先是我们在探讨做直供货。第二，网络化销售。而且目前与跟兰格钢铁网探讨，各个公司的自我平台怎么跟全国性的网站合作的问题。
山东鲁丽集团有限公司副董事长薛明亮：供应链的发展和建立也是企业挖潜增效的重要课题，我们都在对外的信息沟通或者同等规模企业的对标。我们通过对供应链一些了解和调研，包括供应和销售两个方面，中间潜藏着比较大的潜力和效率。
对于外部平台接入的问题，我觉得也是对兰格网的一种期望，能够搭建一个好的平台，让我们能有效的接入，给我们提供一些优质的客户，甚至对客户的一些管理或者评价形成一种体系，帮助我们更好的建立客户群体。我们希望兰格钢铁网能够在平台建设方面给我们更多有力的帮助。
主持人：在钢厂的兼并重组，下游终端希望缩短采购链条，希望用平台化实现资源的整合。那么流通企业怎么办？今天两位重量级的流通企业代表五矿钢铁和厦门建发就高质量发展对上下游有什么要求。
五矿钢铁有限责任公司总经理张岑：我们同时做着中建和中铁建工程配送业务，希望整合上下游资源给中建、中铁建企业做好服务。再说上游企业，我们现在在整合资源，矿这块我们可以为各位钢厂服务。包括矿以外的煤、焦，我们都可以帮大家整合。现在公司可以帮上游帮钢厂整合资源，下游供货配送，把两端服务好。至于供应链方面，现在也在尝试。我们的融资能力是有巨大的要求，而目前的供应链金融对我们上下游都起到的作用。
厦门建发股份有限公司钢铁事业部总经理陈月华：在数字经济时代，整个钢铁供应链发生质的变化，传统钢贸流通企业由于盈利模式单一、议价能力差、融资成本高、受到上下游挤压而面临严峻的挑战。要打造自己的核心竞争力，就要打造一个现代化的钢铁供应链运营服务体系，从单一的贸易商向供应链运营服务商转型。未来钢贸企业的竞争就是供应链服务的竞争，而竞争的关键就是能否打造出一个现代化高质量的智慧供应链服务体系。 要构建一个高效的现代化供应链运营服务体系，它的根本路径应该是供应链运营模式、产业互联网和新技术深度融合，这是一个企业往高质量方向发展的必由之路。它应该具备四个特征：第一，数字化(平台化)企业应该营造一个上下游连接敏捷的供应链体系，实现线上产业互联网，线下通过供应链服务快速实现整合服务能力和对上下游的协同服务能力。第二，规模化，将有利于企业高质量供应链降本增效，有利于孵化模式创新，提升资源整合能力。第三，国际化，不断的提升全球资源配置能力，随着一带一路建设的推进和走出去步伐加快，钢铁资源在国际国内两个市场自由流动窗口逐步打开，钢铁行业国际国内两个市场联动进一步增强，建立全球化的供应链体系，实现资源的全球化配置是高质量路径发展之一。第四，产融结合。在经营上要进行模式创新，交易上要配合基差点价、远期合约锁价和期现结合，形成整个贸易链条。目前，建发钢铁一直致力于供应链增值，通过对物流、信息、金融、贸易四要素的整合实现对行业资源整合、规划方案、运营服务。 主持人：前面六位嘉宾不约而同的谈到了平台，恰恰也符合今天兰格钢铁网作为钢铁行业优秀的综合服务平台的定位。下面有请兰格集团董事长刘长庆就平台企业如何理解供应链的高质量发展、如何促进高质量发展包括如何服务上中下游来谈一谈。
兰格集团董事长刘长庆：高质量的发展不仅仅是我们每一个企业，实际上在整个行业当中都有相应的共识。刚才几位嘉宾对这个共识谈的非常清晰了，第一，数字化经济，在我们的供应链上，一定会有应该的突破。第二个是供应链金融。近5年来，兰格下了非常大的功夫来做供应链信息化建设，我们觉得行业的信息化、智能化、大数据是基于信息化的基础。现在兰格有几十家钢厂的案例，从钢厂的采购、销售到资源的物流、仓储一体化的信息化建设已经构成了数字化的基础。经过大量实践，取得了非常明显的效果，陕钢集团、首钢长治、敬业等钢厂在数字化建设上已经走到了很高的水平。接下来，在2020年，我相信有大量钢厂一定会补上这个课，这是企业的需要，也是行业的需要，也是我们国家未来发展经济一个重要的落脚点，高质量发展一定落在数字经济上，这是我的一个判断。
第二个判断，通过我们供应链信息化建设的基础，打造出来一个可视的、公开的、透明的供应链展示给银行，银行的资金就会通过这种模式进入到我们的行业。而兰格一直在做这么一项工作，我们不仅为大家提供了兰格钢铁网每天的报价、兰格网价的应用，同时在信息化建设上、在数字经济上也能够助大家一臂之力，为整个供应链效率的提升、成本的降低作出我们的贡献。
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