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时间：11月23日
地点：九华山庄
主持人：《现代物流报》社长宗树明
对话嘉宾：
河北钢铁集团销售总公司副总经理刘海涛
河北普阳钢铁有限公司副总经理王建安
抚顺新钢铁有限公司副总经理吴艳辉
北新建材集团有限公司副总经理王保祥
厦门建发金属有限公司总经理陈月华
兰格钢铁网资讯总监马力
主持人宗树明：
对于我们钢铁生产贸易企业艰难的2012年即将过去，充满期待的2013年即将到来，我们期待我们钢铁产能是否依然过剩，我们期待钢铁市场需求能否有所回升，期待钢材市场的价格能否上扬。总之，我们期待我们的钢铁市场走势如何，我们的企业应如何应对。以上有关的专家以及上一轮的对话环节给了我们一些专家的观点，我们请到了几位钢厂的老总，几位贸易企业的老总，以及研究企业的老总，他们有自己的观点。这场对话的主题有两个，一个是钢铁市场价格走势将如何，一个是我们的钢贸企业该如何应对。谈钢材市场价格预测最难，而且最不好预测，但这又是不得不谈的话题。下面，我们就跟我们的对话嘉宾一起共同探讨。
河北钢铁集团销售总公司副总经理刘海涛：
明年的大形势是好的因素比较多，从十八大开幕以后和之前，国家的定调是触底回升。总体来讲，很多市场的不利因素也是多年积攒下来的，已经释放过了，后面将是中国经济、世界经济逐步调整、回调的过程。所以，明年的价格走势是相对乐观的。“相对”就是相对于今年，因为中国产能比较大，市场变化后，产能要进行调节，产能释放后，价格就会变化，终究还是供求关系决定价格。我个人认为明年的形势会好一些。
中国钢铁整体市场形势在逐渐成熟，这两年价格变化的时候，越来越多的钢厂在产能上进行了自发的主动的调节，有些钢厂所谓的检修也是应对当前市场价格的一种调节措施，钢铁市场趋于成熟，市场价格不再大幅波动，钢铁企业掌控起来会更容易一些。另一方面，钢贸企业需要把自身的销售渠道建好，保证把当月货物80-90%能够销售出去，为上游客户提供稳定的销售，同时，能够为下游客户提供特色服务，这样的企业才是具有竞争力的，在市场波动的时候也不会造成大的伤害。
主持人宗树明：
刘总的讲话有两点，一是对明年市场谨慎看好；二是，看到我国钢铁市场日趋成熟，钢铁企业对市场价格的掌控能力日益增强，钢厂会尽力制定出合理的价格，尽可能降低钢贸企业的损失，与钢贸企业共同迎接美好的明天。
北新建材集团有限公司副总经理王保祥：
首先，我对明年市场形势也持谨慎乐观的态度。十八大报告中可以看出，明年重点是关注民生，对待民生方面的工程、基本建设很多，所以我认为明年机会是很好的。
其次，在当前的市场形势下，钢贸企业应如何应对，我认为钢贸企业首先要做好自己的事。以北新建材集团为例，我们下一步的举措就是联合钢厂和钢贸商。第一个联合的是钢厂，向钢厂提供有价值的服务。整合各地特有的资源，通过我们自己的资金向钢厂提供一些有价值的服务。二是联合下游钢贸商，利用我们自身的资源、资金优势，把小的钢贸企业资金整合起来，一起把钢铁市场这块蛋糕做大。一方面为钢厂提供资源，让钢厂获得实实在在的有价值的合作，另一方面，让下游钢贸商赚钱，发挥钢贸商的潜能。如分销能力、渠道和人脉等等。
主持人 宗树明：
首先，王总对明年价格走势是充满信心的。第二，他更多的是阐述了钢贸企业应如何应对，就是要做真正的服务商，上为生产企业，下为客户进行服务，做一个有价值的服务商的理念。
河北普阳钢铁有限公司副总经理王建安：
对于邯郸地区的钢铁产品来讲，不管是线材、卷板、带钢、中厚板，这些材料铁底就是钢厂出厂价3200以下。在3200以下的情况下，周边的煤矿和铁矿都已经关门歇业了，3200以下的价格就是邯郸地区钢厂的铁底。这个价格如果有，就是钢厂和钢贸商囤货的机遇，做商人就是要囤货，但是不是每天都有囤货，要有适当的时机。
第二，明年上半年市场看不到好的起色，仍然是波动行情。从国家形势来看，由于政府换届，使得银行资金投放到位，至少需要100天，所以明年6月底之前看不到明显行情。在波动行情里面，钢贸企业需要贱买贵卖，适当囤货，要多拿现货、少拿现款、不拿承兑，因为承兑远远没有物价波动带来的收益大。
主持人 宗树明：
王总阐述了三点：一是3200是铁底，是邯郸地区的铁底。二是，对明年上半年钢铁市场不看好。三是，钢贸企业应如何应对？王总的“多拿现货、少拿现款、不拿承兑”十二字方针，去年是操作对了，期待今年再次准确。
厦门建发金属有限公司总经理陈月华：
在整个宏观经济环境没有太大改变的背景下，在行业产能过剩，供给大于需求的背景下，
明年钢铁市场是不容乐观的。明年上半年应该还是有点机会，但全年不太乐观，需谨慎对待。
在产能过剩的大背景下，我们钢贸商应该如何应对呢？首先钢贸商应该有战略性的思维，大的钢贸企业要有自己明确的战略方向和战略定位，多思考如何保持自身的竞争优势，如低成本领先战略。融资成本，规模采购获取效益方面都可以采取低成本战略。另外，在钢铁交易和物流环节，即服务环节，可采取差异化战略，能够为用户设计出不可复制的服务和品牌溢价。对于中小型贸易商，应该在自己区域拓展采取聚焦战略，采取集中性的资源战略。
从战术上，钢贸商最好的优势就是渠道优势。一方面，要扎扎实实的做好渠道，另一方面，也要做钢厂很好的合作伙伴。因为钢厂和钢贸商在各自行业不同环节都创造价值，这种价值来自于企业的战略性资源，也就是企业利润来源。钢厂跟贸易商之间其实不是双方之间力量的博弈，而应该是利益共同体。所以，这个时候是钢贸商多去获取战略性资源最好的机会。
第三方面，就是钢铁企业不要忽视国际市场。因为明年中国对新兴市场、新兴经济体出口市场空间非常巨大，对缓解行业的供给压力提供了很好的渠道，国外市场为我们提供了巨大的空间。要做出口这块业务，就要关注人民币汇率走势，我个人认为明年应该会维稳，甚至有小幅升值，这种升值幅度可能在1-2%的空间。钢铁企业可以利用汇率这一工具，通过它作为一个国际成本规避风险，另外可以作为一个额外的汇率损益，规模做大的话，利润空间非常巨大。
总体来说，只要我们能够利用好两个市场、两种资源，就可以从容的去面对多变的市场，并能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
主持人 宗树明：
王总认为上半年市场行情趋好，全年市场形势不容乐观，需谨慎对待。另外，王总特别提到我们需要对国际市场增加关注度，特别是一些做得好的大企业，出口市场存在巨大的利润空间。
抚顺新钢铁有限公司副总经理吴艳辉：
由于现在市场的周期短了，市场的振幅窄了。要适应这个周期短，振幅窄。我们钢厂要怎么应对，贸易商要怎么应对？我们不能再赌市场，要做市场，把产业链做长。首先要优化企业的资源量，看看跟钢厂的步伐是否统一，钢厂能否支撑 企业的资金回笼，是否能消耗掉企业的材料，捆绑式占领终端市场，跟钢厂捆绑，这才是钢贸企业的出路。对明年的市场价格，现在市场的周期短了，市场的振幅窄了，我认为明年钢价不会离开成本太多。今天唐山的钢坯成本是3200，我觉得明年上半年成本应该在3500上下波动。
主持人 宗树明：
吴总提出了供应链的理念，这也是前一段现代物流报社研究的几个重点问题之一。我们钢贸企业的经营模式到底要走哪条路？最终总结了一下，首先将来的竞争，不是企业与企业的竞争，而是供应链的竞争。其次，企业要想生存，要想发展，一定要做粗产业链，做长供应链，即便不做产业链和供应链，但是要在这些链里面发挥自己的作用，这才是出路。
最后，交给我们的研究机构，兰格的马总，您有什么观点？
兰格钢铁网资讯总监马力：
兰格钢铁网主要做钢铁信息，研究钢铁市场走势。我对明年，尤其是明年上半年国内钢材市场走势一个基本的观点，是相对看好明年春季国内钢材价格走势。从以下几点去谈：
首先，从需求方面来看，需求处在整个国民经济运行的大背景下，从今年三季度整个经济运行情况来看，我国经济这一波下调基本上已触底，且从四季度开始已有反弹迹象。经济在逐渐企稳向好，明年一季度比今年四季度会更好一些。
从两方面来看需求。第一就是房地产行业，从最近国内房地产市场表现来看，房地产价格已开始有上涨迹象，尤其是一些大城市房价已开始有上涨迹象。其次，最近各大房地产企业拿地现象比以前增多。从房地产这个行业来说，从房价和房地产投资来说，明年应该会比今年相对好一些。房地产是对钢材需求拉动非常大的一个产业，他的向好对钢铁行业是有积极作用的。第二明年的固定资产投资，国家前期审批的一些投资项目，从它的审批到最终形成钢材需求，从历史经验来看大概需要半年时间。从批复到初期就是半年，应该就是明年3、4月份，早的话2月份就陆陆续续开始。所以，对于明年上半年的需求，还是有比较好的期待。
第二点，从供应方面看。供应首先看产量，前期钢厂的粗钢日产保持在190万吨左右的水平，从现在情况来看，后几个月，包括12月、1月钢产量大幅度增长可能性不大。从库存方面看，全国29个重点城市库存，现在是570万吨左右，比去年同期低三到四个百分点。全国总的库存量就是320多万吨，比去年同期低30%。现在库存压力并不大，后期随着冬季到来，需求减弱，库存会增长。但是，今年钢厂产量不会大幅度释放，另外就是今年钢贸企业资金紧缺，会相应减少对钢厂订货量，也会抑制钢厂产能释放，同时也会减弱冬季各地库存增长的情况。预计到明年春季，无论是建筑用材，还是板材，总的库存水平会相对合理。
最后，短期来看价格仍将维持波动，呈小幅下行势头，往下走50－100元的可能性是有的。对于什么时候囤合适？现在由于价格仍呈下行趋势，个人认为目前不太合适囤货，需要关注一下美国的财政悬崖这件事，奥巴马政府能不能延续减税增支的政策，很重要，如果增资减税这两个都不能延续的话，美国经济就不是增长2%，可能出现负增长，就会给全球经济，尤其是金融市场带来很大反应，我们钢材价格也会受牵连。所以，美国财政政策能不能延续，到今年年底见分晓，那时候我们再看具体情况，再判断我们是不是进行囤货。
至于明年春天钢材价格，我个人是相对比较乐观的，现在是3600，预计明年春天4000这个价格应该是能够看到的。
主持人 宗树明：
马总从钢材的需求、供应以及库存等方面进行了分析，从他的判断是比较看好，但至于怎么操作，还是等到1月中旬以后。我们再次感谢马总。
主持人 宗树明：
刚才我们几位老总围绕今天的主题——明年钢材市场的形势走势以及我们企业如何定位，都给出了比较明确的观点和一些做法，相信这些观点和做法对我们在座的企业在日常经营决策中给予一些参考，最后感谢兰格给我们提供这个交流探讨的平台。谢谢！
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