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传统的钢材贸易模式，靠做一个钢厂的代理，一买一卖挣钱。螺纹钢不行就转板材，普钢不行转优钢，哪个地方好往哪个地方发。在11月15日举行的“第二十届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2024年会”上，兰格钢铁网资深专家、天津友发钢管集团高级顾问韩卫东表示，整个钢贸行业的交易模式已经发生了根本改变，“未来的生意不取决于行情的波动，而取决于企业如何转型，如何去适应未来市场的新要求。” 韩卫东表示，2025年的钢材市场是一个全新的，跟今年不延续的市场，拿着今年的市场、变化去推明年，肯定会有偏差。第一是国际宏观环境发生巨大变化，从过去美元加息变成降息，美国新总统上任面临新的中美关系和政治格局，要重新评估中国市场到底会怎么走。 第二是国内的宏观政策转向，出现新的基本盘。“中国的政策已经发生了根本的改变，跟过去完全不同，在这种基本盘的情况下，整个钢材市场的基本面不一样了，要相信宏观经济的基本盘力量。”韩卫东表示。 第三是钢铁行业也不是过去的钢铁行业了。今年的钢铁需求是断崖式下降，预计今年国内需求会下降5000万吨，是过去3年从来没有过的状态。过去3年建筑钢材减少了6000万吨，但各类板材增加了1亿吨，过去产能有减少的，但也有增加的，增的还更多，所以日子还过得去，今年板材也过剩了，板材的价格和利润还不如螺纹钢。 韩卫东表示，“过去很多企业螺纹钢不行就转板材，普钢不行转优钢，现在不行了；过去钢材哪个地方好往哪个地方发，现在发现发不动，靠辗转腾挪已经解决不了问题。今年遇到的最大问题是债务危机，很多企业陷入了亏损。” 韩卫东认为，钢铁行业今年也有好的地方，一是上游的供应材料宽松了，到目前为止进口矿增加了4000多万吨，国产矿也增加了，整体库存也增加了。“当上游的原燃材料供需发生改变的时候，钢厂的目光要盯着上游，因为过去没有话语权，东西不够用，没办法，但现在东西多了，就有机会了。” 还有一个比较好的地方，就是出口仍然保持非常强劲的增长。未来的国际市场空间还是巨大的，因为放眼全世界，无论从装备水平、产品的品种，还是成本的竞争力，中国的钢铁是最强的。按照世界钢铁协会统计，未来全世界中国以外的地方还要增加2亿多吨需求，全世界需求还有增量，钢厂的目光要盯着国外。另外间接出口仍然是增长的，中国的钢铁价格和品质支撑了下游行业出口，还能给未来做一定的贡献。 韩卫东表示，随着国际环境的变化，随着中国宏观经济的变化，随着房地产等数据的变化，今年这种5000万吨规模的需求下降结束了，未来还会缓慢下降，而且一定有降有增的：明年出口还能增，间接出口也能增；明年房地产的建筑钢材需求要减，但其他的比如跟钢结构有关的还增长了15%，所以机会还是有的。 钢铁行业过剩，钢铁秩序出现了问题，应该怎么办？韩卫东表示，第一，钢铁行业要转变经营模式，建立一个以市场需求为主的新型供应链，以市场真实需求为主。第二，要建立上游供应链，现在上游过剩，正是建立一种共同分配产业链利润的好机会。第三，所有的企业要参与期货和期权，科学地、合理地参与、影响它，要让它助力行业发展。 韩卫东认为，整个钢贸行业的交易模式已经发生了根本改变，现在钢厂的直销的比例百分之百，终端大型企业都在做集中采购，直接在源头跨过中间买；现在电商的交易量已经超过2亿元，未来一点按钮就能成交。当所有这些做完以后会发现留给贸易商的机会很少。“传统的贸易模式，靠做一个钢厂的代理，一买一卖挣钱是不可能了。” 明年总体大环境还是不错的，中国经济出现拐点，钢铁行业如果能顺应市场减量发展、科学发展，整个行业可以迎来一个几年的稳定期。未来的生意不取决于行情的波动，而取决于企业如何转型，如何去适应未来市场的新要求。 |
