|
前年和去年就在这个会场，我们现场举行过“抢”山西的立恒和星原的钢材活动。今天在座的有21家钢厂，包括陕钢是新来郑州的。今天在这儿我特别激动地跟大家透露，以前在这儿讲电商，我们都是拉着山西的钢厂来说事，说他们是做电商的。但是，今天有河南的两家钢厂也做电商了，做电商不是赶时髦，而是历史潮流大势所趋。钢厂真正决心做电商平台，用电商化的理念来展现自己，这本身绝不是赶时髦，而是提高竞争力的一种认识和需要。
到现在为止，我们在河南两家，一家是这个会议的黄金赞助单位，安阳新普钢铁公司。我们给新普做了一套销售管理和物流电商平台，他们已经在实施，此前他们组织销售部门、采购部门、财务部门、物流部门的团队，也到山西的钢厂去学习，回来之后正在试用，这是兰格在河南的第一个电商项目。然后我们刚刚又和济源钢铁罗总签了合约，济源钢铁在河南是有影响力的钢厂，本来他们信息化程度也很高，他们内部有很多信息化的系统，但是原来系统之间没有连在一起，是孤立的，财务是财务，计量是计量，仓管是仓管，生产是生产，互相不连接。这次与兰格合作，帮助他们用兰格云商的平台做载体，把原来的所有系统串起来，形成了一个包含有原料采购、钢材销售、物流的采购、销售、物流的平台，能够把所有的业务，把供应商和客户统一管理起来，提高效率。
我的题目是讲兰格钢铁电商是和别人不一样的电商，这句话怎么理解？大家接触到的钢铁电商平台有很多，我们兰格也做了钢铁电商，我们和他们有什么不一样？核心点是两个不一样：第一个，别的电商都是在做一个电子交易市场，都想自己把成交量做的很大，都想让自己成为钢材流通的主渠道，都想去整合资源，上游整合钢厂，中游整合贸易企业、整合物流、整合仓储，最后形成一个主渠道。我们兰格的云商和他们的不同体现在两个：一是我们不是以做钢材市场为主，我们是以帮助钢铁企业，帮助钢厂、钢贸商实现电子商务为主，我们做的是一个钢铁的生态圈。我们不是整合，不整合钢厂，不整合贸易商，不整合物流，我们是聚合，聚合钢厂，聚合贸易企业，聚合物流平台，聚合物流企业，聚合钢材的用户，把大家聚在一起，然后由大家自己通过市场竞争去整合，或者说我们兰格提供一个平台，帮助您去整合一个完整的供应链。这就是我们的不同。
基于这样一个不同，我们兰格云商为大家做什么事呢？我们做三件事：第一，我们研发了一整套包括钢厂的采购、销售、物流、贸易商的进销存管理、钢材的仓储管理、公路运输管理、融资管理等等一整套业务在内的软件，来帮助我们的企业实现信息化。第二，我们把用我们软件的企业上下游连接在一起，帮助钢厂找客户，帮助客户、下游用户找资源，帮助大家来提高物流的效率，降低物流的成本。第三，我们努力直接去发展终端、发展客户，为我们的钢厂和贸易商提供市场。经过几年的努力，我们成功地把十几家大型的国有建筑施工企业发展成为兰格云商的核心采购商，在兰格云商上做集中的集团化采购，这十几家大型施工企业在兰格云商用招投标的方式采购的钢材，今年到现在为止已经达到50万吨。我们钢材采购的地方遍及全国80多个城市，总共为120多个项目提供了采购服务。
我们帮助用户做招标采购，去加强他们的采购管理，并不是让大家互相压价格，损害我们供应商的利益来满足终端用户降低成本的需求，不是这样的，我们推广这种集中采购服务，是要逐渐帮助集团、帮助采购企业建立起一个稳定的、合格的供应链，通过有效的管理，通过缓解采购方的资金支付的难题，来整个地降低企业采购成本，保证他们的供应。同时也帮助供应商解决了采购方不能及时付款的问题。给建筑企业供钢材，不管钢贸商也好，钢厂也好，其实最闹心的是两件事，一件事是大家互相竞争压价，没有底线，甚至以伪劣钢材冒充品牌钢材来降价，弄得大家没有钱可赚。第二个就是施工企业迟迟不给钱，答应的半个月，最后两个月、三个月，让贸易商资金周转陷入困境。我们就通过云商的方式，通过组织施工企业、组织资金方、银行等等各方面，一起构建这样一个云商的招标供应链。我们向集团采购企业推荐了一百家兰格筛选过的供应商、贸易企业和钢厂企业，作为这些大型集团的供应商，我们也成功地把一些原来不在名单内的钢厂品牌推荐进入他们的采购范围之内，我们也帮助施工企业建立了绿色的资金通道，只要通过兰格云商集中采购的钢材中标的企业供应钢材，有绿色通道来保证，按时支付你的货款。这样一个机制运行一年多来，取得了很好的效果，也规范了我们终端用户的钢材供应市场成本，双方都得益。所以我们兰格做了三件事：技术服务、市场拓展、交流平台，配合在一起共同发展，这是我们兰格做的不一样的电商。 |
