兰格钢铁云商不是自己做一个市场让企业都到这里来交易，而是帮助企业去实现自身电子商务信息化。
中共中央信息办在我国的一带一路战略中提出一个核心点，就是建立最优的供应链，来保证我们国家的企业、我们国家的经济在一带一路区域当中，具有持久的竞争力，保证我们的地位和收益。这是一个核心战略，是根本的战略，中央决定要由物流与采购联合会、工信部、发改委一起提出政策和措施，把这一战略扩展到全国。蔡进会长讲过，核心是什么，除了政策之外最基本的一条就是信息化，我们的经济，我们的钢厂、贸易商，我们的物流，我们的金融统统要实现全信息化，由信息化保证商品信息从头到尾的一致性，保证我们的各个部门高效协同打造竞争力，让上游生产商的产品、设计、研发、管理、制造过程，与最下游的用户需求结合起来。
这就需要钢厂实现全面信息化，包括生产、采购、销售环节。钢铁贸易企业也需要信息化，而且信息要实现快速流畅，打破原先依靠信息不对称挣取超额利润的状态，要通过服务来取得收益，用这样的贸易模式转型，打造一个高效的供应链。
兰格云商就是帮助企业实现信息化的，面对钢厂兰格有一套信息化、一体化的全流程解决方案，面对钢贸商兰格也有一套信息化的钢贸业务管理解决方案，面对仓储运输企业、钢材终端用户兰格都有一套信息化解决方案。兰格把这些信息化解决方案联起来提供给用户，这是一项与中央提出打造优化产业链的战略相符合的基础方案。
电子商务不是建立电子市场，而是用互联网的思维，用信息化的手段管理业务，管理生产、销售、采购，管理人财物，建立产品和用户需求之间的联系机制。其实，这就是电子商务的本质，兰格云商做的就是这项具有本质性工作的。
到现在为止，已经有20多家钢厂采用了兰格云商的技术体系。最新例子是山西建邦钢铁，建邦有各种各样的信息化手段系统，ERP系统都有，但是互相不联通，前几年用了上海智慧工厂在线，结果运行几年发现各类信息不能串联起来高效协同。我们上周刚刚去了建邦，经过诊断我们提出来一个方案，彻底实现了全流程的信息化，这个解决方案得到了建邦的认可，就把赫赫有名的某云商替换掉了。这就是兰格的优势，这就是兰格要做的事情。
现在我们和钢厂的合作越来越紧密，和用户合作越来越紧密，仅仅7月份我们就与四家钢厂签订了合作协议，运用兰格云商的电子商务模式实现了钢厂的信息化建设。
今天在座的钢厂很多，贸易商也很多，大家回想一下兰格在天津开了十几年的会议，包括到去年之前我们的协办单位、联合主办单位有很多是贸易公司，钢厂只是偶尔有那么一两家，当然韩总和友发是我们兰格很多年的战略合作者，其他的钢厂很少，大部分都是贸易企业。但是今年与我们合作的全是钢厂，在会场第一排的领导都是钢厂的。这说明兰格抓住了供应链、钢铁产业链或者叫做中国制造业的供应链最核心部分——钢铁生产，没有钢铁、没有钢材就没有现代制造业。所以，我们抓住了现代制造业的龙头，把钢厂的采购、销售、信息化、电子商务化打通，来共同打造供应链，这就是兰格云商的理念。
今天和大家交流，是想帮大家理清电子商务到底有没有用，到底怎么参与电子商务。不要听信别人说“我有一个电子市场，你来我这卖点钢材”，别被他忽悠，那个只是销售，或者只是销售渠道之一，不是真正的电子商务。你到兰格网上去卖一点钢材，找几个客户，这个不是你的电子商务，除非你就是一个小个体户，这是小型企业完全依赖于兰格才实现的信息化。但是，在座的都是有很多客户的企业，一年几十万吨的销售量，把你自己的业务全部用信息化管起来才是真正的电子商务。 |
