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各位贵宾、业界同仁： 大家上午好！在这霜林尽染、寒意渐浓的孟冬时节，我们相聚京都，召开第十六届钢铁产业链市场峰会。很荣幸有这次与钢铁同仁学习交流、共话“双循环背景下钢铁产业链发展”的机会。在此，我谨代表敬业集团向第十六届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2020年会的顺利召开表示衷心的祝贺！向出席会议的各位亲人和朋友们，表示热烈的欢迎！ 在这里，首先感谢主办单位兰格网、北京金属材料流通行业协会长期搭建厂商之间合作交流的桥梁，研究、探讨和解决行业发展的新问题、新思路、新模式和新办法，为推进企业健康、科学可持续发展作出的巨大贡献；感谢在座的广大客户、同仁对敬业的长期信任与支持，正因为有各位的支持敬业才得以发展壮大；还要感谢广大客户对敬业的长期包容，使得敬业在快速发展的同时，不断提高对市场的操作水平，实现与客户互惠互利，共赢发展。 近年来，敬业集团大力推行品牌化，积极参建海内外重点工程，产品应用于北京大兴国际机场、世博会中国馆、三峡工程、南水北调、雄安市民服务中心、雄安站房及地下管廊、安置房和文莱跨海大桥等国内外重点项目工程建设中，并在多个区域设立现货库，定制全流程配送服务，保障重点工程用货需求。2019年集团销售收入1274亿元，上缴税金45.3亿元，敬业品牌价值505.68亿元人民币。2020年全国500强企业名列166位，中国制造业企业500强68位。 为做大做强钢铁主业，敬业集团开始在全球进行战略布局。2014年重组乌兰浩特钢铁厂，6年时间使乌钢产能由50万吨发展为200万吨，使昔日的草原明珠焕发出新的生机和活力。为加快走出去步伐，推进高质量发展，2020年3月，正式收购英国第二大钢铁企业—英国钢铁公司，成为跨国企业集团，向世界钢铁业展现了中国钢铁的影响力和竞争力。2020年3月、9月相继接手云南永昌钢铁公司、广东泰都钢铁公司，积极开拓西南、华南市场，并向东南亚辐射。 2020年我们顶着疫情肆虐及国内外双重压力，勇担企业责任，积极转型升级，挖潜自身潜力，始终坚持以客户为中心，强化产品定位，螺纹钢重点打造重点工程保供专用钢做好产业链延伸，做全球钢铁制品供应服务商。2021年主要做好以下工作： 1、实施智能化发展战略。推广客户自主使用电商平台，实现标准化业务网上销售，实现所有品种、所有业务模式全流程网上办理。开发智能化客户管理系统和线上IM，实现客户管理数据化、客户服务在线化。推行BI技术，实时展示每日接单情况、价格走势等数据，为把握市场走势提供数据支撑。 2、加大品种钢开发力度，拓宽产品结构。依托现有品种钢渠道，棒线材主要做好500E、铁标推广及渠道建设；中厚板继续研究推广桥梁钢、高建钢、容器板等销售工作；卷板继续开发大梁钢、车轮钢、管线钢的客户渠道，提升销量。研发新品种及项目，做好对标学习，增加品种钢种类，提升产品结构。 3、积极转型升级，做好产业链延伸。依托雄安建设，以解决加工配送最后一公里的痛点，在雄安、天津、沧州等地，采取“一公司多基地”管理模式，建立螺纹定制加工、中厚板切割、卷板开平等多品种深加工基地，提供原材及加工配送服务，积极做好钢铁产业链的延伸。 4、打造客户中心化营销体系，践行5个100%。以“交货数量100%、交货时间100%、产品质量100%、退款100%、开票100%”为标杆，提供增值服务满足客户个性化需求。深入终端一线，常驻产品使用场地，感知客户真实需求，研发定制产品，打造量身定做式的产品和服务。实现业务流程推送自动化，通过多渠道实现所有业务环节自动推送，方便客户后期安排；建立多项应急机制，为客户提供全方位24小时服务。 回顾2020年，全球经济衰退，出口受阻，低价资源倒灌，在疫情影响下我们千方百计促生产，保运转，离不开业界广大同仁的帮助与支持。我们将带着广大客户、伙伴的信任与支持，继续携手兰格钢铁网，以满足客户需求为出发点，提高升产品质量，提高服务水平，创造客户价值。展望2021年，疫情终会过去，经济全球化繁荣终将到来，让我们满怀信心，共创友好共赢新局面！ 谢谢！ |
