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尊敬的各位嘉宾、朋友们： 大家好！ 很高兴和大家再次北京相聚，感谢兰格钢铁为我们搭建这么好的交流学习平台，共享盛宴，畅谈未来。 2020 是干支纪年六十年一轮回的庚子年，人们都说庚子年是灾年，在历史上也确实都是很艰难的一年。诚然，我们今年经历了新冠疫情、经历了中美贸易脱钩、经历了中印边界冲突、台海危机以及改革开放以来最为恶劣的国际环境，这些灰犀牛事件带来的影响都远远超出了我们的个人想象力，不确定性给我们国家和企业带来了巨大挑战。2020 年同时也是“十三五”规划的收官之年，我们仍然欣喜的看到中国 GDP 今年将历史性地首次突破 100 万亿元，中国将成为新冠疫情下全世界主要经济体中唯一一个正增长的国家，我们钢铁行业今年也将创造出历史最好成绩。 回顾新中国成立以来中国钢铁行业和制管行业的发展，我们从1949 年钢铁年产量15.8 万吨，钢管年产量 0.4 万吨，到 2020 年我们钢铁年产量预计突破 10 亿吨，钢管预计 8000 万吨以上，从零起步如今成为世界第一。作为方矩管的从业人员，我们参与并见证了方矩管产品从名不见经传的钢材小品类成为百姓生活随处可见、国家基建密不可分的大明星。和广大中国民营企业一样，天津源泰德润集团从零起步，从租用一条经过改装的方矩管机组开始发展到年产销量500万吨、销售额过200亿元的方矩管龙头企业，被评为2020中国民营企业500强单位，在天津市企业100强中位列第 11 位。 我们当下的经营环境受外部影响充满着不确定性，真可谓唯一不变的就是变化。对外部环境的变化我们难以预测也无法把控，但我们能够确定的是我们自身如何保持定力，如何展开行动，这其中我认为企业战略定位和使命驱动起着关键作用。 天津源泰德润集团自 2002 年创立以来长期专注于方矩管这一结构钢管产品的研发、生产、销售和服务，致力于为钢管用户提供卓越的产品和服务，立志让结构钢管更广泛地应用到中国经济发展建设中，让所有合作伙伴做更简单的生意。 产品型企业的未来必然要向平台型和服务型方向进化，在集团使命中我们首先提到的就是致力于为钢管用户提供卓越的产品和服务。我们坚定发展结构钢管产品， 目前方矩管产品规格基本覆盖市场全品类，不计长度的话可出品种种类都已达5000 多种规格，在产品外延方面也持续做努力，现在已经拥有热镀锌加工、回火退火、在线热弯尖角、超大口径超厚壁的超长宽限挤压成型等加工配套工艺，实现了为客户提供方矩管产品一站式采购的平台；提供定尺规格订单、非标规格订单、异型规格订单等服务，不增加加工费为客户免去了材料浪费和二次加工的成本，利用区域配套供应链优势为客户提供方矩管外的钢材品种代购代发、切割、焊接等二次加工、公路水路铁路等一站式、一票式运输服务，通过资源整合降低用户多源采购的成本问题和同步调度难的工程进度问题。同时我们已拥有
ISO9001，ISO14001，OHSAS18001，欧盟 CE 认证，法国船级社 BV 认证，日本 JIS 工业标准认证等国内外体系认证资质，联合行业上下游起草编写了方矩管行业首批以产品应用为考量的系列团体标准和行业标准，也成为了国家方矩管评估方案第一批标准领跑者。天津源泰德润集团也是国家高新技术企业，天津市瞪羚企业，天津市两化融合贯标企业。 中国民营企业成长最直接有效的方法就是通过规模扩张带来的成本优势，在价格竞争中淘汰对手获得市场占有率和价格话语权。但是无论哪一个行业在成本控制上都会出现天花板，如果我们只盯着存量市场的厮杀，最终结果必然是共同毁灭。 方矩管产品作为结构钢管，从名不见经传的钢材小品类发展成为百姓生活中随处可见和国家基建的明星产品，证明了结构钢管产品的应用可延展和可培育。故而，第二条使命是立志让结构钢管更广泛地应用到中国经济发展建设中，从传统的机械制造、玻璃幕墙等应用，扩展到如今在硕大无朋的钢结构建筑、国家特高压基建、智慧农业种植业和养殖业等，都培育出了巨大增量市场，如今国家住建部大力推广的装配式钢结构住宅建筑，也将为我们结构钢管产品带来巨大的市场机会，这些年源泰通过支持相关机构项目试验、举办跨行业的研讨交流会、新市场应用的标准体系建设等活动进行前期培育，我认为寻找和培育增量市场并在其中获得先机是头部企业保持持续增长的更好路径。 这两年我们制作了基于互联网平台的客户服务系统，包括和高校独立开发的面向所有方矩管同行的环球方矩方矩管销售平台和微信方矩管订单自助报价小程序。大家在环球方矩上可以免费做宣传、免费上传自己的库存和价格，网站实现了现货库存自行留货和下单功能，微信方矩管订单自助报价小程序集成了 5000 多种方矩管规格报价算法，实现了用户订单随时自助出价，这些都进一步提升了行业协同并极大地减少了客户和业务员的工作量，提高了询价高峰期的现货留货和订货报价效率，这就是我们第三条使命所追求的，让所有合作伙伴做更简单的生意，享受简单、便捷的乐趣。 天津源泰德润集团于 2018 年联合成立了方矩管产业发展与合作创新联盟，这是一个在天津市备案的全国性、公益性平台，平台汇聚了科研机构、高等院校、行业地方协会和上下游企业共 90 家，企业注册资金总额达 550 亿元以上，联盟力争打通方矩管产业政产学研用各个环节，以标准化和智能制造为着力点引领方矩管行业高质量发展。 我国“十四五”规划将开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年规划期，2021 年也将带来新时代协同发展的新机遇，我们希望能够和各位一起携手共进，再创辉煌。 最后，预祝本届论坛取得圆满成功。 谢谢大家 |
