尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
非常荣幸能够参加第十五届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2019年会，能有机会向众多行业专家、参会单位学习，请允许我代表天津友发钢管集团，对本次会议的召开表示热烈的祝贺!
即将过去的2019年，虽然环境与行业有很多挑战，但友发钢管依然取得了不错的成绩。全集团各类钢管总产销量今年将超过1700万吨，连续14年保持全国产销量第一，连续14年入围中国企业500强，这其中，刚刚投产的第四大生产基地-陕西友发做出了重要贡献，投产第一年即能完成185万吨的产销量!友发也是目前全球唯一的千万吨级焊接钢管企业，发起和参与起草了17项钢管产品及工程技术的国家标准、行业标准。
行业发展到增长放缓的阶段，每家企业都在寻找新的增长点，友发也不例外，从大的方向来说，只有两条增长路径，要么行业内做到全产业链增长，要么跳出行业做多元化增长。友发在过去尝试过多元化的发展路径，碰了很多壁，最终战略选择上，坚定的选择做行业内的全产业链增长这条路。下面我想简单为大家介绍一下友发未来做好持续增长的三个方式，总结起来就是三个“看”，分别是向内看、向下看、向外看。
第一个方式，向内看，即行业内加大兼并收购的力度。焊接钢管行业已经进入了产业集中度快速提升期，目前前5家的市场占有率大约占到56%，我们预测未来5年会提升到80%左右，友发将会在这个大势中加大兼并收购力度，力争在5年内把友发的市场占有率从1/3提高的1/2左右，从而获得产销量的进一步增长。
第二个方式，向下看，即增加产业链下游的新产品、新业务。今年公司战略确定，友发正式进军不锈钢管行业，第一条产线落户在天津静海，明年将正式投产。钢管下游的管件业务也进入了实质准备期，预计在明年会正式启动。同时，友发也在探索把成品库存前移，在距离重点用户最近的地方设立“区域运营中心”，为用户提供更加高效、便捷的融资服务、加工服务和配送服务。通过这几个具体的新产品、新业务开拓，让友发近20年积累的品牌价值、销售商的渠道价值、供应链价值，转变为高速成长的机会。
第三个方式，向外看，即在海外进行工厂布局。虽然友发集团目前焊接钢管出口量在国内同行业中是最大的，但是，受国际贸易壁垒的影响，出口规模占友发集团整体产销比例还很低，且多以国外品牌贴牌生产，在海外市场，友发钢管的品牌影响力还很微小。友发既然号称“全球最大的焊接钢管企业”，就不能只做国内市场，友发就是要立志发展成为“全球管业雄狮”。因此，友发从现在起，就开始谋划海外布局生产基地，发挥友发的成本、技术、人才和品牌等优势，在当地建设生产基地，并辐射周边国家和地区进行新市场的开发拓展。目前已有海外项目寻求与友发合作，第一个海外生产基地大概率会在东南亚的印尼等国家落地。国外钢管市场容量目前占全球总量的58%，这里还有广阔的空间可供友发成长。
以上的三个“看”，就是友发在未来找到持续增长的三个关键路径，今天在这里我斗胆拿出来，就是想请各位领导、专家也帮我们出谋划策，多提宝贵建议。 今天参会的各位领导、专家、同行、朋友，都是行业的翘楚，都为行业的发展进步起到了重要的推动作用。友发喜欢广交朋友，坚信合作总比单干强，所以特别期盼今天各位朋友能多给友发提出宝贵发展建议、多给友发提供各种支持，作为焊接钢管行业的领军企业，我们十分愿意与更多的伙伴形成更多的合作，愿意和大家一起共建行业新秩序，迎接新未来!同时，借此机会，我也要对兰格钢铁过去对友发给与的支持与帮助，表示感谢，谢谢以(刘)长庆董事长为首的兰格团队。
最后，诚恳的邀请各位领导、专家和朋友有机会去友发做客、指导工作， 祝各位来宾工作顺利，身体健康!
谢谢大家!
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