主持人:兰格云商副总经理王金龙。
王金龙：钢铁电子商务经过持续几年的发展已进入了成熟期，大家清楚的认识到，钢铁电商的发展不是建立几个网上的简单的几个交易中心就能解决问题了，最根本的是要提升企业的管理，提升企业的工作效率，降低企业成本，带来实际切实的效益。而且企业电商要从源头做起，这里是两个源头，一个是原料采购、原料管理，另一个是成品销售，也就是供应，从这两个角度做好钢厂和电商的信息化管理。今天我们要给大家隆重地推介兰格云商研发的钢铁供应链电子商务解决方案的产品和服务，解决钢铁企业供应链遇到的问题和各种瓶颈，帮助企业更快、更好、更省的实现信息化管理，实现“互联网+”。那么，三年来，我们的产品和服务在钢铁行业很多领域实际利用当中取得了可观的成果。借此机会向大家做一个展示，接下来有请兰格云商技术副总朱坤龙朱总花几分钟时间介绍一下我们的产品和服务，大家掌声欢迎!
朱坤龙：兰格云商经过三年多研发和实践，经过近100家企业的调研走访，经过几十家客户的实践运营，今天在此正式推出兰格云商钢铁供应链软件产品系列。首先，我们从供应链角度分为三大产品系列：第一，钢厂的一体化电商平台；第二，流通服务平台；第三，终端集中采购平台。
钢厂一体化电商平台，分为四大系统：第一，钢厂的电商系统；第二，大宗原料集中采购平台，第三，钢厂物流平台；第四，厂区一卡通系统。钢厂的电商系统解决钢厂的钢材销售管理，大宗原料集中采购平台解决原燃料采购及管理，钢厂物流平台解决钢厂钢材销售物流运输及原燃料物流运输，厂区一卡通系统解决车辆从入厂开始到过泵、到装车、到出厂整个智能化管理系统。
流通服务平台，包括四大平台：第一，物流运输平台，解决供应链物流运输问题，包含二方、三方以及四方物流运输平台。第二，物流园区电商平台，解决物流园区电子市场电商化问题。第三，智能仓储管理系统，解决仓储物流加工软件系统，最后一个是金融系统。
终端集中采购平台，解决终端用户进行集中采购的平台，城建集团与兰格进行全面合作，利用兰格集中采购平台为施工单位节约了大量的成本。
针对我们的软件产品在实践应用中取得了一些效果，在此跟大家做个简单分享。首先，供应链软件产品一体化解决企业什么问题呢？能够解决企业多环节、多业务、多系统无缝的对接。现在很多企业不是没有系统，而是系统有很多，系统多，导致什么问题呢？比如一个部门甚至一项业务可能要操作几个系统来完成，数据之间的互通性比较弱。一体化的平台，首先自己的系统是无缝对接的，企业的系统，第一，可以通过升级替换，另外，也可以跟我们进行无缝对接，实现整体系统的一体化，让各部门、各业务、各系统之间的数据畅通、业务之间能够快速的进行数据的传递，起到高效的作用。第二，去人力。众所周知，人力成本是企业很大一块成本，兰格电子商务平台有两个方面的节约人力的方面，一是通过系统智能化节约人力，我们所倡导的是计算机能做的事情就交给系统，让系统来完成，节省人力劳动；二是智能设备替代人力劳动，在实践中，兰格平台研发的有自动的验单机、自动的提单打印机、自动的发卡机，包括无人值守的泵房等等一卡通系统，最明显的一个无人值守的磅房，一台磅能节省8-10个人，为企业直接节省成本。第三，去人为。体现两个方面，一是客观的人为因素，人的操作可能有错误和失误，通过系统尽量减少人为的错误和操作中的失误；二是控制主观的人为，人在执行和管理的过程中，一定会有人情和利益的因素影响，通过上系统实现这样的管控，介绍企业在管理过程中人情和利益的影响，为企业获取更大的效益。第四，大数据。大数据并不是通过上系统来获得更多大数据，大数据不是大和小的概念，大数据体现出来的是精细化，精细化的数据是大数据，体现在销售、管理、库存、采购及运输方面。钢厂实现一体化系统之后，可以时时刻刻通过系统看到某一个产品、某一个规格钢材销量，同时，会知道销到哪里去了、卖给谁了、多少钱，可以继续知道现在销售的产品已经配上车了，多少车已经进厂了，多少车已经过磅了，多少车已经装上货了，甚至多少车已经出厂，通过物流系统，可以跟踪定位货物流向。最后，可以时刻把握预知甚至知道货物几点、几时能够到客户手中，最后完成货物交接。这一系列数据能够完成对于销售的指导、对于生产和成本的管控以及对库存的管理，从而提升管理效益，降低成本，从市场上获取更大的收益。
更多的时间留给我们的用户嘉宾跟大家进行研讨，谢谢大家!
主持人：感谢朱总的产品发布!卖瓜不能说自己瓜甜，别人说甜才是甜。今天我们荣幸地邀请到了几位已经应用兰格电商平台的钢厂的客人，让他们也见证我们的产品发布，同时畅谈一下在上线电商平台之后对于电商平台使用的感受，接下来把几位嘉宾请上来。他们是：首钢长治钢铁有限公司副总经理郭新文先生；山东莱钢永锋钢铁有限公司副总经理刘勇；河南济源钢铁集团有限公司副总经理岳宏伟先生；重庆钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友先生。
今天这几位老总都是(包括钢厂也好、贸易商也好)应用兰格钢铁电商平台的企业，其实不止这些，这几年在钢铁行业里发展了很多项目，这只是我们找的一些榜样。请每位老总花5分钟时间讲讲对使用电商平台的感受。
首钢长治是一家大型国有企业，他们产品主要是棒材、线材、型钢、钢管，产能360万吨，长治钢铁非常重视企业的信息化建设，而且前期投入了大量的财力、物力，建设了财务、ERP、质检、能源管理等计算机管理系统，但是，随着市场的发展，管理创新老系统适应不了新的变化，显得有点力不从心了，兰格跟长治接洽之后，长钢同意采用兰格的一体化电商平台解决方案，新增钢材物流平台，并将原有各系统链接起来了，打破原有信息孤岛，形成销售售前、售中和售后一体化销售管理平台。下面请长钢销售公司郭总谈一谈对钢厂电子商务应用的认识与体会，有请郭总!
郭新文：非常感谢兰格平台也给我们提供了这么一个机会，我是首钢长治钢厂的郭新文。我们从今年1月1号开始试运行，到3月1号正式上线，实实在在地已经得到了好处。钢铁从过去的黑色到现在的绿色，生产也从人工到智能，这是我们努力的方向，电商也恰恰是这样的过程。
让机械化代替人，让自动化减少人，如果不减人，就减产能，这是适应了发展的要求。使用电商其实恰恰是一个方面，共享了好多大数据。另一方面，作为钢厂来说，节省了大量的人力、物力，电商平台使我们优化了业务流程，提高了工作效率，提升了管理水平，我们尝试到了实实在在的好处，如果自私一点的话，我也不希望别的企业实现电商，我们一家做到了挺好的。但是，我也知道谁也阻挡不了这个潮流，也许明年、后年大家都会利用这个平台，促进我们的工作。
主持人：我们不仅在山西做了很多项目，我们在山东也做了很多项目，山东莱钢永锋公司是大型的钢厂，年产能达到500万吨，莱钢永锋信息化基础和集成度很高，很多年之前就上了ERP系统，用得不错，今年选择兰格平台，跟原有系统做了很好的对接，形成了销售一体化信息平台。接下来我们请永锋销售部长刘玉法谈谈他们对企业电商ERP物流体系化信息平台应用当中有什么体会。
刘玉法：大家下午好!首先，感谢兰格给这么一个分享的机会!
我们这边ERP、电商运行很长时间了，今年上半年和兰格合作，打造了永锋物流平台，从找车、车辆进厂装卸、还有整个运输过程，实现全面在线管理，资源和车辆信息的共享，解决了之前很多车找货难、货找车难的问题。通过物流平台实现之后，节省了客户的运营成本和钢厂物流管理水平。永锋物流上线之后，将和电商平台和远程计量系统、装货系统将实现无缝对接，对接之后，将使我们内部的各个管理环节更加的透明化、制度化，减少了人为的干扰。另外，物流平台上线之后，可以通过终端推送平台向我们客户可配公司实时推送车辆运行状态，实现车辆全程有效的监控。上线之后，后期可以和电商有效结合，从电商在线找车开始到整个资源查询、车辆下单、GPS跟踪和整个大数据的整合分析都实现全流程贯穿。贯穿之后，可以给客户解决找车难和运费高的问题。首先，客户在我们的平台上可以很快的找到车，用最快的速度把货物送到终端客户中，减少等待时间，提高效果。第二，通过物流平台竞价方式有效降低运费成本，直接节省运输开支。第三，打破了传统物流公司和配货站对车辆的垄断。对我们来说，主要解决了管理问题，首先是厂内装货、运输的问题，避免车辆进厂之后等待时间较长的情况，上APP之后，可以让先进厂的车辆先装车，减少等待时间，提高装车效率。第二，可以实现运输车辆厂外全流程监控，避免跨区域销售，扰乱销售秩序，有利于整个区域管理。第三，可以节省人员费用支出，我们之前有很多物流管理人员。我们这个平台刚起步，后期还要逐步发展完善，后期想利用这个平台整合资源，逐步增加运力，后期要尝试新模式，可以替我们周边企业发展运输业务，逐步把运输作为重要的输出服务。
主持人：每个钢厂在物流方面都有自己的需求，如果你在去年没有车辆储备的情况下，去年9月21号前后的时候，一定会感觉到车辆不够用，这是很多钢厂的切身体会。其实我们去年给一些钢厂上的物流平台项目，上了的企业获益了，不仅不缺少车辆，而且通过一段时间运行之后，车辆达到一定峰值之后，还有更多的衍生服务，比如申请无车承运人，提供更好的服务，这些都是物流平台带来的好处。你可能有车队，你可能有车辆，但是，你的车队有没有管理？你说有管理。你的车队有互联网管理吗？可能也有，但是，你的管理是不是与时俱进的管理？你要思考。如果还有一些欠缺的话，其实你可以找兰格云商，我们帮你解决你的困惑。
说完了山东，我们再转到河南。河南济源钢铁集团有限公司也是一家大型的民营企业，主要产品是特种钢和建筑用钢棒、线材产品，年产能到400万吨，建设多套管理信息系统，有很好的信息化基础，但是，多年来也是受信息孤岛困惑，信息都是孤立的，不成体系的，经过跟兰格反复商讨，确定以兰格销售平台为中心，创建其信息平台，打造一套信息化建设体系化电商平台，并扩展到钢材物流领域，也要建设一套智能化物流体系。目前，这个项目在顺利执行当中，很快就要收尾了。我们也想听一听济源钢铁销售公司岳总谈一谈对电商包括物流平台建设的想法和思路。
岳鸿伟：济源钢材原来以普钢生产为主，现在已经是实现向优特钢转型的优特钢企业了。我们原来是普钢，面对的客户比较广泛、比较单调，现在生产优钢以后，我们特别意识到优钢和普钢用户是完全不同的两个概念，优等钢客户需求个性化、专有化，对每个优钢客户都要实行私人定制。因此，我们在征求优钢订单时候，订单信息量非常大，每个客户对产品的要求都不一样。原来采用的是传统的销售模式，有些是上门，有些是电话，有些是传真，这样收集的信息量也很大，但是，安排生产情况下，处理起来要求时间性、及时性、准确性就没有现代化的销售及时、准确。
为了解决这个问题，我们也在全国各地经过了多地的考察，最终决定和兰格建立电商平台，目的想把所有优钢信息做到快速、准确、及时汇总起来，以正确的方法引导企业的经营。同时，还有一个物流平台，物流平台的目的说白了也就是为了降低运输成本、物流成本，刚才专家也介绍了，物流成本在钢铁企业中占的比例要比其他行业占的比例高，如果我们把物流成本降下去以后，可以使钢铁企业所在位置的销售半径大大地加大。目前企业销售半径400-600公里，据测算，物流平台上来以后，可以使物流费用每吨降低5-10元，产品销售半径扩大200公里左右，给企业带来的效益是比较巨大的。只有企业产生了效益，才能维持长久，才能坚持下来，这样的话，不仅可以满足不同优钢私人定制产品，同时，也可以使企业做强、做长久。我们跟随引领世界一百年这个目标继续努力。
主持人：岳总说的几个关键词其实已经说明问题了，定制、定向、精准、及时，同时，有一个正确的引导，这些已经概括了电商平台包括物流平台的好处，尤其物流平台帮助大家降低费用，提高车辆的积极性，这是更明显的。刚才说到降低5-10元，扩大半径200-300公里，其实电商平台有边界吗？它是没有边界的，只要在地球上，有互联网，打开互联网，任何一个展览会都是你的半径，是没有边界的。再次感谢岳总的发言!
说完河南，我们开始说重庆，刚才三位老总说的都是钢厂电商平台和物流平台，兰格云商绝对不会拘泥于钢厂，我们其实在做钢厂行业全产业链的服务，包括钢厂下游的贸易商，实际上贸易商电商平台很早已经出来了，重庆钢棒棒就是率先在贸易商电商平台里涉足的，接下来有请重庆钢棒棒电子商务有限公司董事长王总给我们讲讲电商上线以后的感受。
王焕友：我作为商贸企业的电商代表，在这里与各位领导、各位朋友分享钢贸行业对电商应用的探索与实践。我们有20多年钢贸从业历史，目前在全国有17家分支机构，分布在我国的华北、西北、西南、华中、华东、华南，预计今年年销售量可以达到500万吨以上，我们的销售全部是自营销售，做钢厂的营销、代理，做工程的直供。由于我们公司空间跨度比较大，各个公司日常管理一直处于各行其是的状态，各个分公司都进行自己的经营管理，一直没有发挥我们集团公司的规模作用。去年，兰格钢铁网徐神宝总经理在山西开会，我就把我们钢贸企业的痛点尤其我们公司的痛点跟他说了，由于这么多家分公司，这么多人，全国又这么多市场，一直难以解决管理的痛点，徐神宝总经理跟我说2016年在山西做了几个钢厂电商平台，他把山西钢厂电商先进经验给我做了介绍，钢贸企业能不能也做一个平台，把日常管理、销售都在平台上运营，这样的话，可以有效的管理全部的公司。当时他跟我说了以后，我也很有感触，2017年年初，我跟徐神宝总经理联系，我说我决定上一个，我先看一看咱们电商平台对我们传统的钢贸企业有没有促进，能不能节本增效。今年四月份，我跟徐神宝总经理联系，包括跟朱总在一块，进行一系列对接，包括钢贸需要什么，钢厂平台具有话语权，让我们走平台就走平台。今年五月份，通过两个月的交流，初步形成了这种架构，上了我们公司电商平台。通过近一年来的应用，我觉得电商平台对我们钢贸企业真的很有用，尤其是全国有各个分公司钢贸企业，它的应用能力更强，它能节本增效，为什么节本增效呢？由于空间跨度大，以前我对各个公司的统管很乱，通过电商平台，如果我的库存有5万吨，我可能第一次挂单只挂一万吨，挂完单根据市场行情变化，只要说钢厂涨价了，市场发生变化了，微信电话下达指令，指令传达到全国各个分公司。现在要求我的业务员必须根据挂单下单，只要把单子下进去，就能成交，如果单子下不进去，遇到行情变化，我马上给我的后台下指令，把单子撤掉，对于我们企业来说也可以节本增效，由于钢铁具有金融性，都跟着期货走，前一分钟货卖得很好，后一分钟期货落了，没人要了，前一分钟一吨货卖不掉，到了后一分钟，期货大涨，几十分钟库存就出干净了。通过电商平台的运用，解决了管理上的痛点，也使钢贸企业节本增效了，效率提升了。
第二，对我们企业的品牌影响力。全国这么多家公司，在内蒙古叫内蒙古公司，在山西叫山西公司，在北京的叫北京公司，各个公司都有一个名号，形不成合力，在你这个区域内，只知道你这家公司，在全国就不知道你这家公司。钢贸营销并不是北京的客户只做北京工程，而工程单位到哪里，传统钢贸商就跟到哪里，去为工程服务。以前我有这么多家公司根本没有联系，通过电商平台，在网上挂，挂价一目了然，全国17家公司所有业务员都能看到，今天成都卖什么价格？有多少库存？北京卖什么价格？有多少库存？宁夏卖什么价格？多少库存？根本不需要我上海业务员给宁夏经理打电话说你今天有多少库存？一看网络，他们都能及时的下单，由于今天的钢贸销售真不是地区性的，是全国性的，把我公司整体的有机结合起来，通过电商平台的销售，增加了我们公司的销售渠道。以前我根本不相信线上还能卖货，我一直服务着还卖不出货，线上能卖出货吗？但是，通过一年来推广我的钢棒棒，为什么叫钢棒棒呢？有三个含义：第一个含义叫钢材的搬运工；第二，我做的是建筑钢材，叫棒材。通过电商平台，通过品牌影响力，十几家公司平台交易增加了我们公司在全国的影响，原来根本形不成整体的品牌影响力，通过今年兰格云商，包括刘总给我们提供解决方案，我们统一了品牌，又增加了我们一个销售渠道。钢贸商不应该排斥电商，应该主动的拥抱电商。
前不久，马云说了这样一句话“未来不属于互联网企业，未来属于什么呢？最好利用互联网的企业。”这句话给我的印象很深，最好的利用互联网，虽然我们是传统的企业，但是，传统企业也要拥抱互联网。我就是做钢厂代理，通过电商平台，把我的货卖给终端用户，卖给下游用户，但是，通过电商平台的应用，真正的在未来也就是消费习惯发生改变的时候，当他们通过手机点单的时候。我是第一个钢贸商建立电商平台的，当市场形成爆发之际，我们绝对不会落在别人后面。所以，作为一个传统钢贸商，拥抱互联网，多种销售模式并存发展，不要排斥它，要拥抱它，可以跟大的电商平台合作，因为他们有技术、有资金。
主持人：王总虽然是贸易商，但一年能做到五百万到六百万，不是钢厂胜似钢厂，关键是确实能解决问题，能够使管理问题得到解决，也能够实现客户有效的管理，跟着需求走，这是传统贸易做不到的，不仅实现了异地供货，而且实现了异地价格，所有这些好处都体现出来了。刚才也提到了马云，我们也预祝钢棒棒能够成为钢铁贸易商里的淘宝。再次感谢王董事长!
兰格云商能够做遍全国的钢厂以及钢贸商，对于我们这些年在云商这块技术储备，你相信只有实力才敢走出去，才敢跟对方说你的事怎么解决。我们技术团队是由技术副总朱总带队的，下面请朱总讲讲!
朱坤龙：刚才听几位嘉宾客户讲了我们通过运用电商对电商的理解，再次感到我们产品的效果，让我对我的产品更有信心，对兰格提供的服务觉得更有价值。再次谢谢各位!同时，几位老总刚才讲的也印证了我的一个想法。如果说三年前大家谈电商是一种时髦、是一种流行，去年或者今年已经成为一种趋势，大家都在上，我觉得明年或者将来必将成为一种必然。刚才郭总讲的非常好，从上电商之前云里雾里到现在实实在在尝到了甜头、得到了收益，从我们的电商发展角度，已经从大家看不懂到马上要赶不上的阶段。所以，选电商已经成为大家一种必然的选择。
第一，选电商，怎么去选？我们的团队有这么多案例，有这么大实力，我不想再当一次王婆。我给大家几点建议，选电商，选什么样多电商？第一，选懂你的，要了解你的企业、了解你的产品，这样才能为你的企业做好服务和做好软件产品。第二，为你，一定为你量身订作的，而不是我给你开个店，我给你做个旗舰店也好，还是类似于淘宝店也好，还是寄售也好，不是这样的，一定是为你的企业量身订作，为你的企业经营服务提供这样的平台。第三，助你，要帮助你做好运营和推广工作，电商平台毕竟是一个新生的东西，它一定要和你的产业、和你的业务结合起来，我给你一套平台，我不管了，最后可能要夭折。一定是帮你上了平台，再扶你走一程，能够像在座各位的平台能够走得好、走得稳，真真正正收益。最后一点，上电商一定要有一个美好的祝愿，我们要祝愿每一个能够跟你合作的企业成为下一个成功的案例。
最后，我再给我们自己做一句广告，如果在座的各位所有企业、我们的客户、我们的嘉宾要想跟上互联网，让自己的企业能够在管理上通过互联网提升、创造效益，兰格应该是你最佳的选择。
主持人：实际上通过我们的访谈，大家知道其实我们的电商确确实实能给钢厂、给钢贸商带来切实的好处，这是不言而喻的，而且近期又签约了两家大型钢厂，其中一家是陕钢集团，体量是千万吨级别的企业，我们也是在激烈的竞争中胜出的，代表了我们的钢铁电商又向前迈出了一步。接着朱总的话说，兰格懂你，兰格做电商是为了你，兰格是在帮助你们做，兰格做电商平台是为了打造钢铁行业供应链全产业链自动化业务流程。谢谢大家!谢谢各位嘉宾! |
