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兰格云商实际上是在做两件事，第一件事：建设或者打造一个钢材流通的商圈，在这个商圈里，我们要把钢材行业里边的企业拉到这个圈子里来，形成商圈，我们要拉钢厂进来，成为商圈里的龙头企业，我们要拉贸易商进来，我们要拉物流企业比如运钢材的企业、存储钢材的企业、加工钢材的企业、给钢材流动过程当中提供资金的企业、银行或者大的国企，我们把他们拉到一个商圈里，这样，我们卖钢材、买钢材、运钢材、用钢材的朋友都集中在一个圈里，就能形成一个价值链，就能完成钢材的流通、钢材的买卖。
兰格云商第二件事，运营门户、运营平台。我们运营了三个门户平台：第一，交易门户，就是买卖钢材的门户，我们叫网上钢材市场，在这个市场，我们接入的是钢厂的一手资源。第二，我们运行了钢材物流门户或者叫钢材物流平台，帮助贸易商或者钢材用户要运的钢材和车辆能够高效、低成本的匹配，然后再对钢材的运输过程进行实时在线监管，让钢材运输过程中的数据实时传递，从而增强运输的安全性，保证钢材配送的安全、及时和快捷。同时，也能够把所有运输钢材的车辆集合在一起，供大家选用。第三，钢材的集中采购门户，专门为用钢材企业集合了招标、询价、竞价采购等竞价模式，把供应商、兰格云商客户作为供应商，尤其是把50强企业、百家诚信企业作为优质供应商，推荐给钢材采购企业，通过这样一个公开平台实现最优的配比，实现采购过程的公开化、公平化，从而保证钢材用户企业的利益，帮助他们实现更大的价值。这就是兰格电子商务在做的两件事情。
进入兰格云商圈，对我们买卖钢材有什么作用？为什么要进来？有很多方面可以讲，首先，兰格是很好的品牌，经过十几年的积淀，在钢铁行业当中有很多的积累，是一个钢材聚集的品牌。再有，兰格聚集了十几年的技术，曾经为2000多家钢铁企业包括钢厂、贸易商做过网站，积累了深厚的技术。但是，最重要的一点，进到兰格云商圈里的这些钢厂也好、钢贸商也好，我们给你最大的帮助是把兰格钢铁网的用户、会员共享给你，通过云商平台这样一个信息化的手段，我们把钢厂的资源、钢贸商销售的资源直接推送给兰格钢铁网4万多家会员，供我们的会员采购。通过这样一个信息化的共享，兰格钢铁网4万家会员就成为你的用户，这是兰格云商圈为大家做的最大的贡献。兰格网的4万多家会员，其中45%左右是钢材用户企业，包括建筑公司，包括房地产开发公司，也包括大的机械制造厂、造船厂等等，50%多是钢材贸易企业，钢材贸易企业既是钢材的买方，也是钢材的卖方，还有3%左右是钢材服务企业，比方说仓库、钢材运输公司、钢材加工配送中心等等。另外，还有300多家钢厂，钢厂占的比例不高，但是，在华北地区所有的钢厂都是我们兰格钢铁网的会员。这4万家会员，对于钢厂和贸易商来说，有大量的终端用户在这里采购钢材，对于终端用户来说，这里有华北地区最主要的钢厂和最主要的钢贸商都在这个平台上销售钢材和服务钢材流通。加入云商圈就能够更好的做你的钢材贸易、钢材采购。因为我们在电子商务软件系统当中采用了最先进的、最适用的一些管理理念和管理手段，使我们钢材的销售、采购、库存管理都能够实现信息化、数据化和现代化。这样的软件系统，您应用了这套软件，同时也就在接纳和采用这样一些管理理念、管理手段和管理方法，能够使我们的销售、采购和仓储管理实现高效、快捷，能够节省人力成本，从而使我们企业的竞争力得到提升，这也是您进入云商圈、进入兰格云商做钢材流通得到的益处，提升了您的竞争力，这是我们实践的过程。
兰格云商是怎么运营的呢？我们是怎么做的呢？比方说发展云商圈，我们是怎么做的呢？我们都知道，我们云商圈的目标是发展钢厂、发展钢贸商、发展钢材物流服务企业、发展钢材用户，我们采取了抓两头、促中间这样一个策略。抓两头，我们首先抓的是钢厂，抓的是钢材的用户企业，推动促进钢厂进入我们的商圈，或者通过在钢厂推广、应用我们兰格云商的钢厂电子商务平台来保证云商平台里的钢材资源不断的增长，不断的聚合钢材资源。我们再通过大力的抓终端用户企业到我们兰格云商来采购钢材，以此帮助我们的钢厂和钢贸商拓展用户、拓展下游、拓展市场，从而提升他们的竞争力。经过两年多的实践，我们在上游抓钢厂，取得了非常好的成就。2016年、2015年两年，12家钢厂签订了电子商务平台建设合约，实施了8家钢厂，目前，有8家钢厂的资源全部在线销售，既在他们自己的网站上，也在我们兰格云商的钢材交易门户上，同时在线。
另一端是促终端用户方面，经过2016年、2015年的努力，目前有5家大型国有企业实现在线的集中采购，其中最典型的，北京城建集团是全面合作，全部建设项目在线采购钢材，一方面说明兰格云商快速的发展，另一方面，云商平台也为入圈的钢厂和终端企业带来了巨大的效益，最典型的案例，山西立恒，最早进入兰格云商圈，一年时间增收节支2.2亿，两年时间，增收节支4.95亿。
我们终端用户在兰格圈里采购得到了什么效益？2016年全年5家大型建设集团在兰格云商做集中采购，总共采购38万吨钢材，他们的采购成本降低1%，这个数字不是单纯的降价，而是通过竞争，通过组合，使我们钢材采购的过程当中各方面的成本降低，当然，钢材的采购价格也有适当的降低，各方面组合产生这样一个收益。所以，进入兰格云商圈，就能够使你的钢材卖的更顺畅，采购的更流利，这是兰格云商能够为我们大家做到的一些贡献。
兰格云商通过对将近8家钢厂的实施，用兰格云商电子销售平台和电子物流平台组合对钢厂销售过程进行优化，第一年平均可以增收节支26元/吨钢，这是实践经验的总结，我们也可以说帮助终端用户节省1%的成本。去年钢价便宜，今年钢价3600元，没有那么大的比例，有二三十元的节约成本，这就是兰格云商能够为大家带来的收益。
我刚才讲了，我们是抓两头、促中间，前面兰格钢铁网努力促终端，今年下半年，我们要开始促中间，促什么？就是促在座的各位，把您的钢材贸易、钢材的买卖、钢材的服务也拉入到我们的云商圈里，钢贸企业或者钢材流通服务企业在云商圈里，您的收益我们目前没有办法给你一个数字，但是，我们可以保证的是能够给您对接更多的钢厂资源，能够给您提供更多、更稳定的下游用户。
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