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2016年北京“50强”企业经营数据分析
2016年，我国持续推进供给侧结构性改革，结构调整继续优化，增长动力转换明显，实现“十三五”良好开局，钢铁去产能持续开展，钢价大幅震荡上行，钢铁企业盈利好转，同时钢铁贸易行业也正在经历着变革的阵痛，钢厂开启增产模式，钢铁成本不断飙升，钢价不断上演“过山车”行情，下游需求不温不火，电商模式的升级优化，经营模式的不断转变，都从更深层次上影响着钢铁贸易企业的销售方式和经营策略。2016年，北京“50强”钢贸企业转变经营策略，聚焦优势品种，紧跟区域发展，适应“过山车”行情，为钢铁行业的全面变革运筹帷幄。 一、2016年北京“50强”钢贸企业整体运营情况
1.1 销售量连续三年下降
2016年北京“50强”钢贸企业实现年销售量2684.0万吨，比2015年减少65.5万吨，同比下降2.4%，连续三年下降(详见图1)。
图1 历年北京50强企业销售量情况
1.2 销售额明显回升
2016年北京“50强”钢贸企业的销售额明显回升，达到674.5亿元，比2015年增加86.4亿元，同比上升14.7%(详见图2)。其中，年销售额在10亿元以上的企业占48.0%，较上年回升了14.0个百分点。
2016年由于钢材价格持续震荡上涨，北京“50强”钢贸企业经营呈现销售额明显回升的局面，2016年北京“50强”钢贸企业钢材销售均价为2513元/吨，比2015年上涨374元/吨，涨幅达17.5%。
图2 历年北京50强企业销售额情况
二、2016年北京“50强”钢贸企业经营特点分析
2.1 钢贸行业集中度持续提高 强者更强 中档规模萎缩
2.1.1 钢贸行业集中度持续提高
2016年北京钢铁贸易行业的集中度持续提高，前10强企业年销售量占到“50强”钢贸企业总销量的56.7%，与2015年的水平相比，提高了2.4个百分点(详见图3)。
图3 历年北京钢贸行业集中度
2.1.2 50强企业强者更强
50强企业中，前5强企业销售总量为1146万吨，比2015年提升126万吨，增幅12.4%；前5强企业销售量占比为42.7%，比2015年提高了5.6个百分点；超过200万吨企业有3家，比2015年增加了1家。
2.1.3 中档规模企业销售萎缩
50强企业中，年销售量在50-200万吨之间企业10家，比2015年减少4家。第6-20名企业总销量850万吨，比2015年下降100万吨，降幅为10.5%。这15家企业销量占总量比重为31.8%，比2015年下降了4.0个百分点。 2.2 民营企业销售量和比重均出现回升
2016年北京“50强”钢贸企业中，国有企业销售量为1316.9万吨，比上年减少104.4万吨，同比下降7.3%；民营企业销售量为1367.1万吨，比上年增加38.8万吨，同比上升2.9%。
从销售量比重来看，2016年北京“50强”钢贸企业中，民营企业销售量占总销售量的比重为50.9%，较2015年上升2.6个百分点。 2.3 建材、板材仍为销售主体
分品种销量来看，2016年北京“50强”钢贸企业仍以建材和板材为主要销售品种(详见图4)。板材销量同比显著下降，而建材、型材和管材销量同比出现回升。其中，板材销量182.8万吨，同比下降50.7%；建材销量2031.6万吨，同比上升3.7%；型材销量125.7万吨，同比上升37.2%；管材销量119.8万吨，同比上升10.2%。
分品种销量占比来看，建材、型材、管材销量比重出现回升，而板材销量比重明显下降。建材、型材、管材销量比重分别较2015年上升4.5、1.4和0.5个百分点，而板材销量比重较2015年下降6.7个百分点。
图4 2016年北京50强分品种销量比重
2.4 建材、管材和型材品种前十强企业销量均有增长
从2016年北京“50强”钢贸企业分品种单项前十强企业来看，板材品种前十强企业销量明显下降，销量为173.5万吨，同比下降49.2%。而建材、管材和型材品种前十强企业销量均有不同程度的增长，其中建材品种前十强企业销量为1156.1万吨，同比上升8.8%；管材品种前十强企业销量为114.0万吨，同比增长11.4%；型材品种前十强企业销量为114.2万吨，同比上升40.9%。 2.5 北京和西北地区销量有所回升，华东、中南、西南和华北地区销量明显下降
从钢材销售流向分布来看，2016年北京、华北(不含北京)仍然是北京“50强”钢贸企业主要销售市场，分别占到销售总量的54.4%和26.4%。
从分区域销量增幅来看，主市场北京的钢材销量1459.3万吨，同比上升0.6%；同时西北地区销量也明显回升，同比上升23.1%；而华东、中南、西南和华北地区销量则明显下降，分别下降32.8%、23.9%、16.8%和11.4%。
2.6 面向终端用户销量持续增长
2016年北京“50强”钢贸企业面向经销商的销量继续下降，而面向终端用户的销量则持续增长。其中，销往二、三级经销商1408.3万吨，同比下降5.8%；占总量比为52.5%，比2015年下降1.8个百分点。销往终端用户1275.6万吨，同比增长1.7%；占销售总量比为47.5%，比2015年提高1.8个百分点。
从终端用户的分类来看，建筑工程企业依然是北京“50强”钢贸企业的主要客户群体，占销往终端用户总量的76.0%，较2015年上升10.2个百分点。而销往制造加工企业的销量则明显下降，同比下降40.0%。 三、结 语
目前国内钢铁行业面临着“钢铁去产能”进行中、“钢价过山车”持续中、“电商新模式”创新中，钢铁流通领域也处于深度变革之中。北京“50强”钢贸企业通过创新销售模式，加大服务力度，深入钢铁电商，缩短贸易流程，打通产业环节，积极提升企业竞争力，应对市场深度变革。
2016年北京钢铁贸易行业的集中度持续提升；北京“50强”钢贸企业中民营企业销量的比重明显上升；建材和板材仍是北京市场的主要销售品种；北京“50强”钢贸企业聚焦优势品种，对接终端用户；与此同时，北京“50强”钢贸企业紧跟区域发展，扩展外埠市场。2017年，希望北京“50强”钢贸企业积极适应钢铁去产能、钢价新行情、电商新模式，再创佳绩。
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