记者近日来到山东华惠新材料科技公司，最大的感受是人气旺，不论是新厂还是老厂，不论是车间还是办公区，到处都是一个个忙碌的身影、一辆辆装货卸货的大卡车、一卷卷码放整齐的高端彩涂板。热火朝天的场面，很难与目前业内出现的“市场疲软”“生产下滑”联系在一起。在国内钢铁行业市场形势普遍不好的形势下，山东华惠异军突起的奥妙在哪里？通过对董事长魏龙亭的采访，记者找到了其中的三个门道。
产品之道-创新升级
同样是生产镀锌板和彩涂板，但是与博兴大多数同行不同，山东华惠走的是高尖端路线，而且肯花大力气在品种和特色上下功夫。公司生产的镀锌板厚度从0.14mm到2.0mm，宽度从800mm到1250mm一应俱全。2014年，新上的最先进的彩涂生产线，彩涂板生产厚度同样是从0.14mm到0.8mm，宽度从800mm到1250mm。公司还新开发铝板彩涂，简称彩铝板，特点就是抗氧化时间强、能经几十年甚至更多年限不氧化，而且重量轻、隔热，是建筑物内外墙板、吊顶和一般装饰用板的理想材料。
在山东博兴，山东华惠是唯一生产超薄镀铝锌板产品的厂家。与一般镀锌板不一样，镀铝锌板抗氧化时间长，可做高档家电板、装饰板及大型建筑外墙板。但是生产镀铝锌板工艺要求高、条件苛求、生产成本高，很多厂家不想干。正是看到这一点，魏龙亭特意组织员工大胆进行全面攻关。这是一支由6人组成的年轻精干的技术团队，平均年龄不到30岁，他们朝气蓬勃充满了战斗力。公司通过派出去学习、走进来实践的方法让他们专心开发，大胆实践。经过不懈努力，由公司团队开发的镀铝锌生产线于去年10月投入使用。经过一段时期的摸索和试运行，生产工艺日趋成熟并取得了理想效果。一般国营厂家的基板厚度最薄也在0.3mm以上，而公司产品最薄可以达到0.14mm，锌层厚度可以生产30g-150g。除了涂层，还可以在镀铝锌板上压花和覆膜，覆膜种类包括防护膜、反光膜、不锈钢膜、耐热膜等。目前生产的镀铝锌板全部出口到南美洲、非洲和中东、东南亚地区。
经营之道-人文情怀
与博兴大多数同行的另一个不同是，山东华惠在经营管理中推行的是“爱心文化”，追求“和谐、关爱、发展、共存”的人文精神。魏龙亭介绍，在文化方面，公司用“爱”的思想引导员工，提倡员工之间、上下级之间，提倡员工在夫妻之间、父母子女之间要互相关爱，从“爱自己”“爱家庭”追求自己的生活更美好出发，逐步做到“爱他人”“爱公司”“爱社会”。为了给员工创造具有安全感的企业，公司实行“德才兼备，以德为本，尚贤用能，绩效优先”的人才观，推出了“优秀的员工是企业最宝贵的财富，今天是华惠的员工，明天是财富的主人”的用人理念。
山东华惠的“人文精神”扩展到生产经营中，强调的是“诚信”二字。为了保证产品质量，在进货环节，公司针对使用的基材进货，严格执行三个原则：一是产品质量可靠，二是对方有信誉，三是对方有实力。在生产环节，更是将责任制落实到每道工序的每一个人身上，做到合格出厂，严格把控，不出次品。
魏龙亭说，在对外业务中，最令他头疼也是发生最多的要数个别上游基材供货企业不讲诚信而山东华惠自己又必须讲诚信的事情了。如接到客户订单后，公司本来与上游签订了原材料进货合同，但忽然遭遇上游原材料涨价，1吨或涨100元或涨500元；你要进货可以，就按它的新价格结算。但是，如果你按照跟下游签订的原合同计算，1000吨就会亏损10万或者50万元。怎么办？既然与下游客户签订了合同，他不会考虑你原料价格高低，你与上游的合同怎么约定、执行完全是你的事情，他只关心结果，关心你能不能按合同交货；至于上游为你出了难题那是上游的问题——在他们眼里，你的诚信度只表现在你与他的这一段，这对于一般企业来说确实是个严峻的考验。
魏龙亭介绍，今年这种情况比较突出，一遇行情好转，不少钢厂便会悔单，或者价格上涨或者减少供货。但是，他们不会考虑作为钢铁加工企业，你已经排产几个月甚至1年、必须按时按量给下游交货的。但凡遇到这种情况，山东华惠都会毫不犹豫地做出一个决定——为了保证信誉，宁可亏损自己也要买“高价货”。由于讲诚信，公司荣获兰格钢铁网“金牌供应商”称号，还被中金协和博兴商会评选为“诚信企业”。此外，公司还是“中国农业银行山东省分行AAA级信用企业”、“中国农村信用社山东省分社AAA信用企业”、“滨州市守合同重信用企业”、“中国质量万里行企业”、“消费者满意单位”。
市场之道-创造价值
经过多年的发展，山东华惠的市场规模不断扩大，实现了持续发展的战略目标，目前正在构筑适应国际发展战略的基础框架。从2014年开始，公司生产的高精端产品源源不断地出口到世界各地，高档彩涂板和镀铝锌板的月出口量保持在1万吨。
“没有不好的行业，只有不好的企业；没有不好的市场，只有不好的思想。”尽管目前竞争激烈，魏龙亭还是看好博兴未来的彩涂板市场。他说，从全国市场形势看，尽管其他地区有些同行因销路不畅已经关门，但是占全国产量将近一半的博兴还是不错的。原因有三点：一是产业集中、配套齐全，有规模效应，这是成本优势；二是因同行竞争多，促进了产品创新快、技术研发快，产品的更新换代走在了行业的前面；三是在产品推广中，博兴同行善于依靠成本优势和技术优势打市场，在这个过程中也打出了博兴的品牌和声誉。
谈到下一步发展目标，魏龙亭表示，与宝钢、首钢等国内大品牌相比，山东华惠还存在一定差距。什么是品牌？全国各地都买你的产品就是品牌。但是，品牌不是一蹴而就之间就能形成的，它是一个企业经过多年诚信、实力、质量、信誉综合考量而成的结合体。魏龙亭透露，山东华惠将继续细化每个生产环节和流程，从产品的规范性、质量的稳定性入手，本着“一切为客户创造最大价值”的经营理念，打造出真正属于自己的知名品牌。
魏龙亭说，秉承对卓越品质的追求，坚持良好的信誉服务，如今山东华惠已经走上了更加宽广的钢铁之路。公司将继续坚守“为客户创利、为员工造福、为股东尽职、为社会尽责”的企业使命，积极进取，开拓创新，为锐意锻造最具竞争力的钢铁物流供应链而不懈努力。 |
