前些年钢厂和贸易商都有自己独特核心竞争力——产能和资源，钢材生产出来便可挣钱，贸易商得到资源也可以挣钱，在这样的支撑下，钢贸企业站在世界的高端。但近几年来钢铁行业经历了一年比一年更大的困难，现在产能优势突然崩塌，没有了支撑，面临巨大的压力和挑战。但是，突然天边飘来一朵云彩，叫做“互联网+”，带来了新的希望，如果钢铁企业能够踏上这个新大陆，就有可能实现第二次增长，避免坠落悬崖的命运。“互联网+钢铁整体信息化电商化”是怎么强调都不过分的重点，理由就是电子商务购物成为了一种习惯和趋势。
在这个形势下，企业的核心竞争力就不是产能了，转变成了其它最核心的是三个方面：第一，用户挖掘能力，留住老用户，开发新用户，挖掘用户能力才是企业生存的基础。第二，持续创新的能力，一个企业必须持续创新才能够适应互联网飞速发展的时代，持续创新既有产品创新、技术创新，也有模式创新、管理创新和渠道创新。第三，稳固品牌，品牌是互联网时代企业核心竞争力必不可少的。
在钢厂、企业需要强化的竞争力里，销售部门要注意哪些方面呢？应该注意以下五个方面：第一，树立用户至上的理念，理念创新；第二，钢贸企业要树立诚信品牌；第三，拓宽销售渠道；第四，以市场指导定价为主；第五，销售部门以销量为导向，销售管理模式要创新。
钢厂如何能够实现创新呢？兰格钢铁云商为大家提供了这样一个工具和手段，帮助钢铁提高信息能力，树立品牌，创新渠道，创新管理。
兰格云商，通过搭建一个统一、一致的技术平台，把钢厂、贸易商、用户、物流企业、仓库和运输单位等聚合在一起，信息共享，信息互通，用户共享，形成互为供求关系的共同生态圈，创新流通的模式，提高流通效率，降低流通成本，让钢材用户得到最大的实惠。
具体来说，兰格云商是形成钢铁人的商业圈子，也是互联网世界的钢铁门户。兰格钢铁云商在互联网上表现为一个在线的钢市，把所有钢铁资源汇集起来，每个钢厂、贸易商、物流园区都会有自己的电商平台，这些线上平台混合在一起，把兰格钢铁网的客户分享给钢厂和贸易商，钢厂和贸易商再把资源分享给兰格在线钢市，为用户采购服务。例如针对钢厂的服务，从钢厂的电子采购、钢厂内部ERP数据打通，再到钢厂电子销售平台和电子运输平台对接，实现整个业务的整合。
对于钢厂的电商平台，我们会深入到钢厂的销售部门、采购部门的合同管理、人员管理、资金管理等，所有业务处理都能够在线完成，使信息快速流通、快速流转，保持一致。
兰格钢铁云商这样一种模式源于兰格钢铁网为用户服务当中与时俱进、不断创新的结果。兰格电商从2006年开始尝试，最早叫兰格电商1.0时代，兰格创造了电子交易市场，提供钢材标准化合约交易，最后形成了高速线材定价机制、高速线材价格发现机制，取得了一定效果。2011年兰格创立了兰格钢铁现货交易平台，定义为兰格电商2.0时代。现在推出兰格钢铁云商，是电商3.0时代。钢铁云商就是要助力钢铁全产业链的企业实现电商化，目标不是兰格做一个网上市场就实现电商化了，而是要让钢铁行业里的每一个参与者都实现电商化，在行业参与者都电商化的基础上聚合起来，从而通过竞争机制让用户来选择服务，最后形成一个最优的供应链。
兰格云商如何为钢厂创新销售渠道？从以下四方面为钢厂服务：第一，为钢厂引入用户；第二，帮助钢厂重塑和紧固供应链；第三，帮助钢厂丰富对用户的服务；第四，降本提效，提高效率，降低渠道成本。
那么，怎么帮钢厂引入人气？即把兰格钢铁网聚集下来的几万家客户、会员单位通过互联网互联互通引荐给钢厂，可以通过互联互通把兰格的用户优势推荐给钢厂。而为什么兰格钢铁交易市场会有这么高的人气呢？通过五个方面聚拢人气：第一，长期的历史积累。第二，兰格云商交易模式是为用户提供了“一站式”采购。第三，提供钢厂一手资源。第四，提供了最优的价格。第五，通过整套服务保障让用户来兰格钢铁网上选购钢材。
如何帮助钢厂重塑供应链？以前，钢厂和协议户之间、和贸易商之间常常是一种利益分割关系，常常会发生不透明的价格矛盾。在这个平台上，帮助钢厂和贸易商实现信息共享，同时共同面对用户，钢厂和贸易商形成了合作关系，携手共同为终端用户服务，信息透明化，利益透明化，形成固定的利益机制，可以变成携手合作，而不是互相排斥。另外，使钢厂拓展对用户的服务，让用户采购钢材时候更加便捷，可以在线支付货款、在线提货。另外，通过云商平台，可以帮助用户解决找车，降低车辆运输成本，以及保障货物运输过程当中的安全性等等，从而更好的保障用户对钢材的使用。
再是，兰格云商平台对钢厂销售部门有全面的业务管理，有优秀的管理理念，帮助钢厂强化内部的协调，这套电商平台上线之后，理论上说，一个钢厂销售部门5个人就可以完成现在所完成的工作，包括开单、结算等等，5个人可以完成20多人做的工作，从而提高效率。
最后，兰格云商也是经过一些钢厂的实践证明是有效果的。从去年年底推出后，首先找到了一些钢厂做尝试，在几个钢厂尝试成功之后，拜访了河北、山西、山东等北方地区40多家钢厂，与钢厂高层领导和销售部门领导一起交流探讨对电商的理解和模式，得到普遍认可，现已经有星原钢铁和友发钢管集团走在了前面，形成了合作协议。在钢铁行业大周期低迷的背景下，互联网+钢厂渠道的模式创新这班车越早搭上将越早占领先机。
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