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首先跟大家交流一下对电子商务的一些基本想法，现在钢铁电商非常热，电商的趋势是不可逆的，是大势、是潮流。其次，现在市场上比较热的电商模式，要么把自己做成贸易商了，要么赔钱一直做。我认为，电商需要找到自己的位置，通过减少环节降低费率，方便快捷来服务市场。
第三个方面想说一下贸易商的位置和价值，具体说三个方面的价值：
第一，平台中的分销功能，像河北钢铁市场上现有的模式，我们通过电商平台还是能够继续的发挥作用。
第二就是通过钢材，比如说货到付款，还有工程的垫资。
第三就是加工配送，还有一些精细化的服务。汇总成一句话，就是未来贸易商的位置，不管在市场当中的位置，还是在电商中的位置都是服务商的平台概念。
电商的本质绝不是简单的从线下到线上，下面简单介绍一下兰格云商平台。
兰格云商平台实际上是通过对钢厂以及一级批发商建立第二方的电商平台，通过云技术和大数据的应用，达到与兰格云商平台的互联互通，形成兰格云商圈，形成销售的扩大和管理的提升。对于钢厂来说，我们有十五万家的会员和将近二十年的推广经验，是我们可以给钢厂扩大销售的保证。返过来钢厂和这些大户也是云商平台的资源。
对于贸易商和采购户来讲，实现了一手资源的直接采购，缩短了销售的层级，减少了价格的壁垒，而且还简捷放心，可以实现更多的厂家、资源进行对接，通过物流的优化省钱省心。
大家通过兰格云商平台进行交易进行结算，或者进行物流配送，以及物流的融资服务，这是基本的。跟大家说一下兰格云商平台的结构，我们的结构基础是第二方钢厂电商平台，钢厂本身有终端客户还有散户，跟云商平台的连接可以实现共享。也就是说钢厂本身的协议户，或者通过钢厂的平台来直接购买依然是主渠道，原来的协议户依然可以承担分销的角色，把协议户的下线通过云商平台联系起来，最主要通过兰格的客户资源来进行销售的对接，对于钢厂来说是最大的好处。我认为未来钢厂之间的竞争一定会更加白热化，核心竞争力在哪，就是拥有更多的直接的用户，这里不一定说是直接采购的客户，可能是协议户，可能是中小贸易商，这个是未来钢厂能够取得竞争力非常重要的环节。
进一步通过链接更多的贸易商，转化更多兰格的客户，形成云商的圈，这样就一起来共享兰格云商平台带来的效应。
跟大家讲一个应用案例，这是我们在去年12月底在山西做的案例，山西立恒500万吨高线，应用兰格云商平台上线一周的时候新增100多家用户，上线一个月增加300多家用户，三个月达到800多家。这里面说明一个什么问题？对于钢厂来说，解决什么样的问题？现在钢厂面临的形势就是协议户的减少，同业竞争压力加大，通过平台增加了用户，增加了销量。
第二个角度是市场，我们可以通过平台，比如一天正常的销售是13000吨，我们建议两个小时卖到8000吨可以涨一次价，如果两个小时才卖5000吨，那是不是可以下调一些，这个价格调整非常方便，而且可以设置成自动，销售进度也是一目了然。
第三个是管理，在平台上线之前立恒有30多个内勤人员，我去的时候内勤人员不超过5个人，有更多的人就能出去跑市场，同时还有库存的管理，倒推库存管理精细化。原来跟销售公司订货，五天之内能发完就不错了，现在是怎么订的，是24小时之内必须发完，提升了效率。
协议户的管理也可以通过平台来实现，大户和小户是不是有不同，这个用户进来了就可以落实了，这个也是很快可以做到的。
我们通过效率的提升，通过给上一个物流系统，你的配车也好还是其他的也好，有的到成都发一个车，就是原来几个老的货运公司，说250元，我们现在引入开放的物流平台，引入更多的司机进来，是不是240元就可以做，甚至有回头客是220元就可以做，从这里省下来的钱是很容易的。
未来的钢厂竞争一定是涉及到平台，立恒的平台对于所有钢厂都适用，只不过现在对于这方面的认识还不太够，未来一定是能够做阳光销售，诚信履约，能够为品牌加分，会给企业带来更大的空间。
我们为贸易商带来什么？我们解决了八百多家贸易商和用户的需求，量小也可以采购，可以得到一手价格。例如以前想从河钢买点东西，几百吨是不接待的，他们给你推荐销售商。现在要多少都可以通过平台采购，量小也可以享受优惠，而且是平等的优惠。
通过兰格云商平台，多家钢厂可以进行平等资源对接，既省心又省钱，我们也欢迎在座的各位不管是大贸易商，或者中小贸易商，可以经常上我们平台看一看。
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