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尊敬的各位领导、各位来宾、各位天津的朋友们大家下午好! 刚才蔡进会长对国家的宏观形势以及行业形势作了全面的分析，经济增长7%-7.5%，PMI指数连续4个月都在50%以上，各项都说的过去，但是地区和地区、行业和行业分化比较明显。 钢铁行业，恰恰与其他行业分化明显，企业的分化也明显，在一个行业里面，有做得好的，也有做得不好的。兰格钢铁网跟随大家共同走了十九年的时间，每年我们做北京地区、天津地区50强的评选，目的是让好的企业能够得到钢厂、银行的认可，这是我们做50强评选的积极意义。 现在是“大数据”的时代，通过数据说明问题。50强的评选实际上收集了大量的数据，大家都亲自填过50强调查表，调查表里有若干个选项，有若干个数据，通过这些数据的收集、分析，看出我们这个行业到底哪是好的，哪是不好的，哪是这个地区发展的特征。这样我们才能了解自己，了解这个行业，才能够指导行业怎么往下走。 今年天津地区50强的调查，反映出天津地区八个特点。 第一是天津地区钢铁流通规模仍然继续扩大。50强企业的经营规模为4993万吨，达到5000万吨的量级，比五、六年前的2300万吨翻了一番还多。北京为3000多万吨，石家庄2000万吨，这说明天津地区是钢铁的集散地，是一快宝地。 5000万吨中原材料的比例大致在三分之一，接近1500万吨，其余3500万吨是钢材，整体比去年增长了15%，这就是天津钢贸行业的基本状况。 第二是钢铁流通的集中度越来越大。排在前10强的企业销售了2362万吨，占总量的67%。显然集中度是比较高的。 从各个品种来说，建材、板材、管材、型材都是这样。集中度最高的是型材，前10家基本上囊括了天津市场，占型材销售总量的99%，板材集中度也在93%以上。 第三是天津地区板材仍然是主导品种。板材占54%，其次是建材占22%。 在天津市场，不做板材规模就难以上去，这是天津地区的特点。 第四是无论大户、中户、小户，一同面向终端销售。原来分级很清，现在大家一同面向终端，有了终端才有市场，才有生存空间。还有一点，就是利润也来源于终端，批发越来越不挣钱。 第五是向外埠的销售快速增长，主要分销到河北、山东以及华中、华南等地区。 这恰恰体现出天津起到了集散中心的作用。 第六是库存进一步降低。很多大户曾经库存量十几万吨，像昊天一直都是十几万吨的库存量。现在，无论是昊天这样的大户，还是中小户，大家都把库存压到了最低。也就是说贸易商不再承担着库存的涨跌风险，那种赌行情的模式已经淡出了市场，这也是目前钢铁流通行业的特征。 第七是厂商的关系不断变化。今天在座的既有河钢、天钢等大型的钢铁国有企业，也有像友发、唐山地区的各个钢铁生产企业，也有来自于山东的生产企业，显然厂商的关系与前几年已经大不一样了，越来越融洽。 过去，我们曾经在北京专门开过一个厂商关系的会议，这个会议其实是为了解决厂商关系不融洽的问题，比如钢厂左右市场价格，左右交易模式，或者是定了合同不执行，定了价不执行等等。现在这些减少了，厂商关系发生了非常大的变化，今天有这么多的领导参加会议，也表明了这一点。 第八是钢铁电子商务被钢厂、被贸易商、也被终端采购客户大大接受。兰格钢铁网2006年在天津地区设电子交易市场，那时候还是中远期的交易模式，今天不仅仅中远期模式在天津被接受，现货网上采购交易模式也在天津得到广泛的认可。 现在很多钢厂、贸易商都在做电子商务，兰格钢铁网作为第三方的平台，在这个环境当中有更好的发展契机。兰格钢铁网在做信息服务的同时，也把网上的现货电子商务作为主导业务与大家共同发展。 我的理解是，电子商务一定会在新的厂商关系、新的供应链金融上发挥明显的作用，因为按照原来传统的协议户模式，路越走越窄，贸易商不愿承担市场的风险了。钢厂一定会寻找新的途径，电子商务是一个解决问题的新途径，它可以把钢厂的现货通过交易平台，通过电子商务对接到终端，贸易商在这里头起到就是服务的作用。 交易平台的交易价格反映的是实时市场价格，它比我们之前做的兰格钢铁网的报价更真实，这样兰格把原来的价格和现在交易平台的价格结合起来，反映市场的价格应该是更准确的。 电子商务还会使银行原来的贷款模式发生变化，使银行能跟踪整个供应链，钢材走到哪里，银行就跟踪到哪里，整个交易的链当中，银行不是把钱给到某一个贸易商、采购商手里， 现在所有的银行都在大力研究和推进“供应链金融”。 我想，电子商务在钢铁交易上的应用，能够为钢厂资源的释放，为银行的供应链金融，以及为下游的客户都提出了解决方案。显然这项业务的推进，在天津一定会领先于全国。 最后我祝福在座各位企业家，无论是在发展顺利阶段能够快速进步，还是在艰难时期能够生存下来、能够发展壮大。更祝福50强企业，既然能够从若干年前发展到今天的规模，也希望在明年50强、后年50强里能够同样看到大家的身影，在市场上越做越大! |
