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钢铁行业经过了三年的打压，有人说是严冬，也有人说寒冬还没到，但这三年确确实实很冷。这么多的企业能够坚持，而且还做的不错，这就说明一个道理。只有坏的企业，没有坏的行业。企业做的好，在任何一个行业里面都能做的好。今天坐在这里都是非常好的企业，非常有思想的企业家。大家经历了钢铁贸易行业的高低起伏，在这一轮当中一定也有自己的诀窍应对寒冬。任何一家企业，总会有它存在的道理，或者是统一规律性的东西，一定有商业道理在里面。这个道理是什么？为你的用户创造价值，就是你的竞争力所在，就是你存在的价值。这是一条千年不变的真理，面临着钢铁行业这样一种形势，我们钢铁流通企业如何为用户，为下游用户创造价值呢？这是我们要探索和思考的一个方向。 兰格钢铁网通过十几年的努力为钢铁流通企业服务建立的平台，兰格希望和大家携手一起来发展这个平台，探索一条新的途径来应对钢铁行业的变革。兰格建设的电子商务平台是一个什么样的平台。虽然互联网是一个虚拟的世界，但与现实世界息息相关，这个联系就是通过互联网把实体企业当中的各个环节，各个企业，各个人联系起来，联成一体，使我们对钢材信息能够及时了解、相互沟通，实现整个平台正常的运转。 兰格钢铁网通过互联网技术，和钢铁生产企业、钢铁贸易企业、钢材仓储运输企业，实现信息互联，通过信息的互联、技术的互联，为钢材流通提供信息服务，把钢材有关信息在行业中顺畅的交流起来，并提供交易服务，让钢材的所有权，从钢厂顺利平滑的转移到终端用户的手中。 同时，我们平台还可以提供支付服务，通过和仓储运输单位互联，对钢材的监控实现实时的在线监控、管理，为其提供运输和加工配送服务。通过信息、资源的整合，还可以和银行互联，把银行引进来，为流通企业和用户企业提供资金支持，帮助完成钢材的流通和运转，实现三流合一，这就是我们建设的平台。在这个平台当中，我们的理念，通过兰格钢铁网这样第三方的机构，把我们在座的各位拧成一股绳，打造钢铁的供应链，优质高效的供应链，让我们用钢企业得到最大的价值，这是我们钢铁行业存在的价值。 这个平台我们做成什么样了？到现在为止已经建成了中心计算机交易系统，在网上交易系统中，我们建设了一个网上钢材超市，网上钢材商城、网上竞价拍卖和招投标交易中心，通过这样几种方式，为终端用户提供资源，把可以接受的服务价格展现给终端用户，让买方在其中挑选，找到最愿意合作的服务伙伴。 目前，我们建成了网上在线支付中心，尽管暂时还没有支付牌照，但是兰格钢铁电子交易市场是天然的第三方支付通道，在目前的情况下，是合规存在的支付渠道。再加上兰格钢铁网这么多年来一直是第三方服务平台，建立了一定的信誉。当买方和卖方第一次交易不熟悉的时候，可以通过我们这个平台进行在线支付，进行第三方支付，来保证货物的安全和资金的安全。 我们现在已经建成了网上的竞卖中心和招投标中心，还定期在网上拍卖计划外的钢材产品，每周都有。上周我们成功拍卖了七千多吨热卷资源，比线下普通的交易平均增价幅度是30元，在这样环境下增价30元已经是非常好的情况了。我们还建成了网上的货物管理中心，通过这样的货物管理中心，货物可以放在三到五个仓库里面，通过我们这样一个平台，可以同时管理仓储资源。 钢材流通的服务包括哪些呢？一个是产权的转移，另一个是，钢厂先付款发货，用户需要见到货付款，这中间有一个矛盾，我们流通企业解决资金矛盾的重任，还要配货运输等等。在服务过程中，很重要的一点就是资金的支持。我们通过交易中心，通过和仓库、银行、运输单位的联网，在线数据实时交换、在线视频，还有物联网技术的应用，能够实现对货物实时、有效的监管，再通过第三方交易平台，大数据交易的支持和银行合作，为钢铁行业打开一条新的融资渠道。 这个平台已经建成了为大家服务的技术基础，我们现在在业务发展上，要找资源，找优质的钢厂，优质的资源供应商，把钢厂作为服务体系供应链的资源龙头。中间过程中，我们在找贸易商，他们有品牌、有服务，有资金实力，来解决中间的资金问题，我们希望通过供应链，把整个贸易链缩短。目前我们和很多钢厂建立起很好的合作关系，现在每天在线的交易量也达到上万吨，挂牌的资源每天有20多万吨，交易量达上万吨规模。 在网上商场，可以给商城和贸易商设立品牌，所有的货物均可以做直接销售，除此之外还有一个兰格团购服务，实际上是超市通过组织散单，直接交给钢厂的过程。除此之外我们还和银行、物流公司一起合作，推出了钢厂定点回放服务，当需要打开一个新的市场时候，我们可以和银行、物流公司一起提供支持，帮助分销商打开新的市场。 我们这个平台怎么为钢厂服务呢？钢厂怎么样利用平台呢？在北方每天上网看兰格钢铁网看信息，看资源的人有将近四万IP地址，这对于品牌建设是非常好的渠道，我们现货交易平台怎么帮助树立品牌，现在我们的广告变成你的资源广告，广告里面和所有的价格信息贴在一块，资源通过交易平台，可以直接去点击成交，这是一个品牌建设的工作。 第二是钢厂做了网上销售专场，如果我们有自己的电子销售部门直接操作，钢厂又没有专职的电子商务人员，可以委托兰格，我们的客服人员帮助你挂资源，帮助你接单，帮助你组织发货，这都是可以做到的。还有一个就是和钢厂合作，帮助处理处理品，有很多用户参与竞争进行拍卖，会产生更好的价格收益。 还有刚才讲的定点拓展新的市场，由交易平台、分销商、物流、资金一起来帮助钢厂拓展新的市场，这个业务冬天的时候用的比较多，帮助我们北方的钢厂拓展，我们一些新的钢厂也可以在北方使用这样的业务。 如何利用兰格的现货交易平台，兰格现货交易平台通过网上交易的手段，通过在网上能够实现非常精细的业务管理、业务控制的手段，最大一条就是帮助你拓展你的业务。第一个也是像钢厂一样，我们兰格钢铁网会员的渠道就是你的渠道，我们的这些会员就成为你的目标潜在客户，可以帮助你找到更多的客户。在传统的方式下，你想扩大你的销售量，扩大你的市场服务范围，显而易见你就要有人手，你就要有团队，你公司总部在天津，你要想做内蒙古的生意，你应该派几个人，这是很矛盾的事情。在电商平台，你可以管十倍、上百倍的业务，这是最大的节省，只用原来十个人的团队，让销量和可以服务的团队扩大十倍甚至二十倍，这才是电商平台最大的节省。 贸易商通过我们的合作平台可以扩大市场扩大销量增加利润，我们和贸易商合作的方式，第一建立专场销售；第二可以参与直接竞买，原先每个钢厂都对协议户，别的来了还不接待，这是原先的情况。我们刚刚跟邯钢接触时候就有这样的优势，我们的会员经过我们兰格钢铁都可以买邯钢的一手货，现在只要愿意买货就愿意接待，这是钢厂的转变，现在这个优势是在缩减。 电商是大的趋势，现在大家都知道这两年火的马云、京东商城都是电商企业，现在全球市值最大的公司都和互联网是脱不开关系的，大家可能觉得他们做的是生活消费品，我们做的是钢材，是生产资料，可能跟那个东西有很大的区别，他们能做成电子商务，我们不需要电子商务，其实大错特错。消费品之所以能做起来，它的背后的本质其实是供大于求，任何一件消费品，无论是电子、彩电、衣服都是产能过剩的产品，像奢侈品LV的包不会在京东上去卖。我们钢材虽然是生产资料，但是已经走到了供大于求的阶段，一定会有相应的消费流通规律，钢材一也不开这样的规律。所以电子商务一定是趋势，电子商务和网络是技术、是手段，商务是核心，为用户创造价值是核心，也借用咱们工信部说的一句话，电商潮流浩浩荡荡，顺势者昌，逆势者亡，也祝愿我们各位能够抓住这样一个历史趋势，抵抗过严冬，迎接新的曙光，祝大家身体健康，生意顺利! |
