龙君：钢贸企业转型升级已迫在眉睫

日前，成都龙冶钢铁有限公司董事长龙君在“新时代下西部战略腹地钢铁产业链结构性发展趋势暨兰格钢铁网2025年西南地区（重庆站）钢铁行业高质量发展论坛”上发表演讲。

龙君全面介绍了钢贸企业如何适应新市场、新常态，建立新盈利模式的路径。指出钢贸企业转型升级已迫在眉睫，以前靠信息不对称、靠人际关系、靠赌市场、靠钢厂返利的赚钱模式将一去不复返了。在谈到如何钢企如何转型升级时，他提出了6点建议。

1.钢贸企业需要改变的是经营理念

从过去“低买高卖”的传统贸易型企业向服务型企业转变，为上下游客户做好理念、业务和服务三方面的对接，不断强化价值链、供应链、服务链，使其相互依存、转化，最终实现钢贸企业运营模式的效益最大化。

2.深挖下游终端用户

在当前钢材价格较透明的情况下，打开销售渠道非常重要，只有提高市场终端用户的占有率，才能更好地满足市场的真实需求。

3.做好产业链延伸服务，提高利润点

钢贸企业需要主动解决销售服务中客户的痛点问题，如帮助客户解决加工、运输、生产等问题，让自身企业销售的产品尽可能贴近客户需求，为客户降低成本、节约时间、提高效率。

4.做高端产品，走高质量发展之路

当下，低端产品市场同质化问题极为严重，竞争较残酷。在此情形下，企业应积极调整销售的品种结构，聚焦1-2个高品质钢材，这不仅契合国家大力倡导的高质量发展政策导向，更有利于提升产品附加值，进而切实有效地提升企业利润空间。

5.抱团取暖，合作共赢

在竞争激烈的商业环境中，钢贸企业与其单打独斗，耗费大量时间精力和资金，不如转换思维，大家紧密抱团开展合作，整合各方资源优势、取长补短，共同攻克难关、拓展发展空间，携手构建协同发展的新生态。

6.期现结合抗风险

在复杂多变的市场环境中，钢贸企业若要有效抗风险，期现结合已经成为首选的避险工具，企业需依靠专业的团队操作，秉持知行合一的理念，积极拥抱金融工具，将期现结合策略落到实处。

最后，龙君还强调在市场大环境无力改变时，要以积极、敬畏之心主动适应市场变化，时刻保持清醒，坚决不赌市场。