9月15日，兰格钢铁网陕西地区钢市研讨会会在西安盛大举办，会议的最后，来自钢铁供应链各个节点的代表坐在一起，对钢铁形势及钢贸新格局下各自是如何适应及应对措施进行了讲述与探讨，回放现场视频，也让记者看到了钢铁物流的新状态。

陕钢集团韩城公司副总经理闫武堂：无论是钢厂、钢贸商、仓储物流加工，这些都是在为用户服务，也就形成了一条供应链。因此，不管钢厂的炼钢成本、物流成本再高、加工过程再复杂，都要设法为整个产业链的全链条降本增效。

陕钢集团在2012年加入到陕煤化集团钢铁板块，实现了装备大型化。当年就实现了1000万吨的产能规模，但因为当时市场低迷，直到2015年以前都处于半生产状态，一半以上的高炉停产。随着2016年供给侧改革红利的不断释放和地条钢的取缔（地条钢的取缔得益最高的就是建筑用钢），集团开始满负荷生产，实现了1000万吨的产能。截止到今天陕钢一共有7座高炉，全是1000立方以上的，15条轧线，每天的建筑钢的产量是3.8万吨，另外有100万吨的是窄带，带钢。年产量维持在1240万吨左右，品类结构也没有大的调整，坚持以建筑钢为主。

陕钢营销体系的建设，坚持区域定价，所有的销售区域里面，最小的区域划入到地级市，网格化的定价。无论是陕西还是四川，任意一个地区都有对应的区域价格。同时所有的地级市都有一线的驻点人员，做产品的售后服务。然后是云商上线，去年6月份之后，为用户提供了一个网格化的便捷信息的传输和准确的物流配送体系。通过这个体系和信息化支撑平台的建设，联合经销商一起为终端用户实现一个很好的服务，这是现状。

陕钢集团现在着力打造三个基地，第一个是韩城煤焦化钢产业链的布局基地。不仅在陕西，也走出去招商，比如陕西友发，包括马上要投资的一个新型钢绞线产线。另外一个是焊工，钢构加工制造一个基地，也是为下一步个产品结构转型做一个铺垫。第三个是在西安打造总部经济为核心，实现数字仓储，现代物流以及供应链金融服务体系。多方机构、各界的朋友可以共同参与来完成这项业务，为用户选择产品使用产品实现一个全流程的满足。这是一个整体的布局和规划。

从行业来讲，应该说是今年以来还是始终处在一种非常压抑的状态下来做生意，做经营。陕晋川甘已经初步成为中国螺纹钢生产的新基地。中国的建筑钢总产能大体3.5亿吨左右，这个数字是表内的，因为表外还有大量电炉钢并没有统计上去。现在以西安为中心，500公里范围内有47家钢厂，目前的产能是1.2亿吨，90%是建筑钢，所以从去年四季度来问题就显现出来了。

整个中国今年的建筑钢压力非常大，但是分区域看压力最大的在西部，相对好的在河北，在东北、华东。河北有雄安，几千个工地同时在干活。东北这几年产能转型，企业之间的兼并重组实现相对良好的发展。华东的整个的基建情况比较好，区域的问题可能是因为钢铁行业的供给侧改革还没完。

再接下去中国的钢市要走高质量发展的道路。现在的螺纹钢、钢线品质是不一。国标仅仅是门槛，国家有关部门已经开始对建筑钢进行分级管理，符合国标是准入门槛，达到国标以上也分级。现在要研究，如何做到优质、优价，符合高质量发展的规范。未来的市场好坏取决于供给，供给的核心是钢厂能不能克制，保持一个合理的状态生产。

今年钢价反复处在一个胶着的状态，从年初到目前为止，没有超过150块钱的波动。大家算算资金成本非常搞，加上高成本压力，大部分钢厂定价都是倒挂的，靠下一步的行情去迎合非常难。 因此，希望钢贸商们回归营销本质，做好下游用户的一系列的服务，起到蓄水池的功能。现在西部钢材的库存是85万吨，它们都掌握在一批非钢贸商手中。这就给市场带来了不确定因素，因此供应链一定要回归到钢贸的本质。一是做好下游规划的研究。二是做好市场调解和解决。厂商协同，包括外部协同，才能实现一个区域价格的相对合理运行。

现在终端用户目前也是非常的敏锐，给项目做集成，供应商做各种各样后续延伸服务。我想给各个项目提两点建议，第一，一定要选择咱们规范的钢贸商，钢企也好展开充分的合作，使双方产业链互融互通。虽然市场的资源非常多，但非合理价格的资源可能会有各种各样的风险在里面隐藏着。希望咱们的供应商管理体系能够越来越规范。第二个建议咱们要围绕高质量发展的思路，选择更中高级的产品，为咱们的百年大计，为中国的项目建设，为“基建狂魔”名副其实，再到百年工程提供优质钢材。在合规的供应商和合规的产品下，钢厂和钢贸商一定会在有效的市场规则下联手，为咱们用户提供最科学最有效的一个营销服务。

陕西滋华贸易有限责任公司总经理薛涵棋：公司主要是做宇龙品牌专营，以直发为主，一站式配送到工地。另外一个公司主要做钢后服务，主要做钢筋焊网的加工和商品钢筋加工配送到终端，就是做仓储物流加工环节的最后一公里。

其实这几年在钢贸市场定位这个问题上，一直在探讨，也是我们要突破的东西。因为所有的路都是要走出来的，现在看不到很大的方向，但是一定要去探索。因为之前的传统钢贸商模式，可以确定地说已经没有生命力了，需要不断的探索发现和创新来寻找新模式。在这个过程中我们也做了一些有益的尝试。比如成立禹龙经销商联合会，目的就在于和厂家之间建立一种更加充分的沟通桥梁。因为有些时候钢厂和钢贸商是对立关系，如果把工作整合形成一个联合会形成纽带，把大家的诉求和钢厂的诉求结合起来，找到共同发力点，问题就迎刃而解了。

现在传统钢贸已经产生不了效益，因为钢贸商只是起到一个衔接的作用，或者是一个缓冲的作用；但是现在上游和下游直接对接，钢贸商产生的作用慢慢减小，所以现在要探索新模式。目前现货价格已经失去了弹性，它的波动率很小，而金融市场却有更多的机会；你可以通过自己对现货市场的感知力和判断力，在金融市场上进行发挥，这将是一个比现货更为广阔的市场。

禹龙专营经销商联合会主席王斌：当大家认为每个行业都会出现去中间化的过程，我将目光放在了最后一公里上，通过4s店给大家匹配售后，为大家提供制作加工服务，这很可能就是新一代钢贸商的契机。

我和大家不一样的是库房始终坚持在钢厂门口，因为接下来可能一直都会是去中间环节。今年就有这种感受，除了钢厂的加工配送之外，我的库房离钢厂有两公里，两者结合，完全可以服务到终端客户。并且终端客户对这一点是非常的感兴趣，因为钢厂有时候会出现品种规格规不齐全的情况，特别是在冬季环保限产的时候，那么我们搭配起来就形成了一个很好的协调，把品牌的专营直配做得更好。然后公司还给客户提供加工配送、制造等服务，减少了劳务不稳定的情况。并且利用智能制造和全自动化的加工智慧工厂来给大家来降低成本，增加效益，所以客户也非常接受。

平安银行总行交易银行事业部贸易金融中心团队负责人彭妍：平安银行的前身是深发展，而深发展做钢贸业务已经20多年了。2020年，我们发现和5年前10年前的钢铁市场有着非常大的变化，最大的感受就是市场的高频交易性更强了，套利的成分减少了，整个市场在回归本源。大家都更理性了。

作为银行，我们能够给各位提供的服务有几个点。第一是传统的产品公司一直在做，没有离开这个市场。并且非常希望帮助一些核心的生产厂商来降低融资成本。第二个，今年公司和平安商贸推出一个“持货贷”的新产品，其实就是银行把平安商贸作为行动人，银行为大家提供资金，由商贸来嵌入交易体系，可以给经销商去做贷款，帮助大家做好库存的盘活。第三点，公司除了深耕融资产品之外，还在做一些系统化和科学化的建设。平安银行拥有一支科技开发的团队和区块链供应链金融平台，可以为供应商服务，也可以沿着贸易商延伸到终端。公司可以帮助各位去解决应收账款的服务，沿着钢厂、贸易商终端，公司在前端可以解决客户的预付和存货的问题，在后端也可以解决在座的应收账款的融资的需求。

兰格云商西北运营中心总经理、陕西大商实业有限公司董事长郭志坤：每家公司选择销售产品需要根据发展方向而定，我选择盘线这个品种，是因为周转快，辐射范围广。从当下来讲，作为一个贸易商要想更好的有所发展，需要做哪些方面的努力和工作，我通过对自己公司的业务布局和模式来给大家做一个分享。

首先公司在最基础的现货贸易上找不到更好的利润点时，就从钢厂的上游入手。首先是原料，公司选择了废钢，之所以选择废钢供应最主要是因为近两年贸易商钱不好赚，增值的那一部分不好赚，但省下来一部分可以做到。例如去钢厂拉钢厂回前，把这个废钢送过去，从物流环节就能减少成本。同时，公司在物流环节做了无车承运平台，既减少了成本，还能提供一站式服务，又将上下游的产业链进行了关联。在陕西区域满足不了我的需求下，我们就得考虑到走出去的问题，寻找更广阔的渠道，因此我们选择和兰格云商进行更深一层次的合作。将钢材可以卖到全国各地，而废钢它也是全国各地都存在的，所以我的业务范围越广，我的业务量就更大一些。

有了兰格云商平台做支撑，再把金融进行串联，形成产品金融化。我是觉得当下的贸易商确实很不容易，但是贸易商也很了不起，每一个用心的贸易商想做长远的一个发展，都是各显神通，各有各的一个渠道和发展点。但是贸易商个体不管从经营模式、经营工具还是经营的管理方面都相对的单薄一点，所以我觉得更多的还是要加强合作，抱团取暖。一个航母总归比一只小船在遇到大风大浪的时候抗压能力会更强一些，或者说跑得更远一些。

西安吴氏资产管理有限公司董事长吴晖：

首先我们在和贸易商的合作当中，首先它的定位是什么？整个社会处在一个去中间化去贸易化的环境，留给我们贸易商的这种操作空间会越来越少，给的利润会越来越窄。但是我们从事这个行业，我们又不愿意放弃我们在这个行业中这么多年积累的人脉，这些品牌这些方方面面的一些优势。那么我们说是我们只要将他的看法就是说我们要走一条小现货大期货的路。

在现货市场没有大的弹性之下，又想去做一个扩利润的话，可以再关注一下期货市场。比如目前你想做1万吨的货，我们可以尝试性的拿出60%做现货，40%做期货，这样一个方式，通过半年运作下来，会发现效果还是很不错的。

站在投资公司角度，从4个层面来说一下对当下的市场的看法。第一是宏观，第二是货币，第三个是地产，第四是产业的角度。我觉得现在的宏观主基调非常明确，那就是要保稳定、保就业，国家出台了“六保六稳”的措施，包括货币政策、财政政策以及产业的政策。通过二季来一些相关的数据来看，是非常亮眼的，中国的GDP增速由负转正，达到了3.2%，中国是亚太地区唯一一个正增长的国家。但国家的主基调是保持住稳，而不是拉，虽然主基调不会变，那么它的扶持的力度还会不会像之前那么大，这是值得我们深思的一个问题。

第二个是从货币的一个层面。既然是国家的宏观的主基调已经定了，货币政策其实只是跟随，今年的主基调仍然是一个宽松的一个态势，我觉得这点没有什么怀疑的，但是后期可能会出现一个分化。刚开始可能是在大水漫灌之下就是雨露均沾，后期可能会出现一个结构性的分化，对于符合国家政策、经济发展的宽裕程度不会减弱，甚至还会比上半年还要宽裕，反之则可能就要凉一凉，会现结构性的分化，这也是值得我们思考的一个问题。

第三个层面就是地产这块。从去年开始，国家一直在说坚持“房住不炒”，即便是在今年的疫情之下，经济压力如此大的之上上也始终没有放松过，这会对后期的地产带来隐忧。

第四也是从产业的角度来说，今年的总体的一个态势是个四高一低。在这么一个宏观发展的状态之下，钢铁行业还是低利润，这其实应该引起大家的反思，如果没有大放水，恐怕现在就不是低利润这么简单了。

综上所述，我觉得9月份之后可能有一个调整，尤其是那些基本面不是很健康的品种，可能会比较不乐观。这是我个人的对后期的一些看法。同时对于板材方面，我是非常坚定的看好，因为它代表着国内的内循环经济，也符合未来高质量发展的政策导向。后期我觉得大家可以关注一下板材方面。