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2016年，有5家钢铁企业应用了兰格云商电子商务平台，取得了非常好的效果。这个效果不是简单体现在多卖了多少钢材、多挣了多少钱，而是体现在增收、节约成本、节省人工上面。根据初步统计，去年这些上线的企业，一年获得了2亿多元的效益。
尽管去年9月，钢材运费上涨了很多，但是应用兰格云商平台的钢企并没有遭遇难找车、车难找的问题。他们的实际情况是车很多、运力很充足，虽然价格有所上升，但是比社会平均运费还是少涨了5至10元，这就是取得的效果。过去几年，兰格云商给钢企做的服务，主要局限在做电子商务平台这一件事上。但是，经过去年一年的发展，兰格云商的产品已经相当成熟、相当丰富。我们现在，主要为大家提供两大方面的服务：一方面是为用户提供软件服务产品，即网络销售平台，也有采购平台和物流平台；另一方面，就是去年一年发展起来的第三方三大服务平台。
在兰格云商物流平台找车、配货，可以降低运费成本。目前兰格物流平台在北京、天津、济南、唐山都进行了比较好的推广。那里集中了很多车辆，也有大型国企发布找车信息。过去，友发钢管运用兰格二方物流平台，组建了自己的物流公司，通过合理配车、运输自己生产的钢管，取得了很好的成效。但是，我们也想把这个服务推广给其他钢管企业。很多企业在大邱庄，都需要往厂里拉带钢。大家可以通过这样一个平台组合起来，共同降低成本，解决物流运输问题。今后，兰格会派人来，和大家寻求这方面的合作。另外，根据专家的判断，今后国内钢材需求不会有大的增长。相反，极有可能呈现略微下降和平稳走势，因为总的需求就这么多。实际上，国内正规钢企的产能仍然是供大于求，钢材的竞争一定是存在的。
而对竞争性企业的利润来源来说，就是抓住用户、抓住客户。所以，兰格围绕这一点，力图帮助用户开展这方面的工作。兰格云商集中采购平台的主要任务，就是配合大型国有施工企业、大型生产企业，做集中采购工作的推进。集采平台共有三大模式：第一种是招投标模式，采购企业招标，供应企业投标；第二种是竞价模式，供应商公开出价，最后谁出价低谁就有可能中标；第三种模式就是询价采购模式。兰格通过集采平台，为施工企业、生产企业提供了多种服务，获得了广泛认可。虽然很多企业也有自己的招投标平台，让供应商来投标。但是为什么兰格集采能获得大家的认可？和其他集采平台相比，兰格集采平台有具有三大优势：
第一大优势是供应商共享。相对于一般采购企业来说，只要将供应商名单拿出来跟兰格会员一对比就会发现差别巨大。兰格钢铁网，每年都会评选京津五十强、百家诚信企业、百家供应商等众多大型规范、讲诚信的供应商，而且还附有兰格平台对于这些供应商的评价。兰格在推荐用户企业获得更多更好供应商这种方式的同时，也帮助供应商规范了产品质量。
第二大优势就是公开和公平。如果用户单位自己采购、自己招投标，就会涉及到一个公平、公开的问题。你自己采购、自己招标是不是公正？谁也不知道，既是运动员又是裁判员，体现不出来公平公正。再有就是结算，作为供应商，最怕的就是需求方的货款不能及时结清或者随意违约。当然，采购商、用钢企业也怕不能及时供应，另外就是产品质量问题。围绕着双方的担心，兰格要做的先是规范采购企业的行为。兰格在网上做招标采购，首先要求一定要按照合同约定，按时支付货款。当然，兰格也在和其他企业合作，通过提供融资服务的方式，解决工程款的支付问题。除了硬性规定外，兰格作为第三方平台，也一直在督促施工企业、用户企业按时支付货款。同时，兰格也在要求并且督促供应商按照合同供货而且要保质保量，这就是第三方平台的优势。
第三大优势就是品牌优势。现在很多企业非常重视品牌和信誉。然而，怎样树立品牌、建设品牌优势？用兰格这样一个平台，对于施工企业的宣传品牌宣传具有很好的效果。经过一年的实践，兰格在北京已经与很多大型建筑施工有了合作项目，例如与北京城建集团、北京城乡建设等很多大型建筑集团，都达成了合作协议，他们都在使用兰格的集采平台。
兰格的采购服务，除了能为建筑企业提供钢材、为钢铁企业提供原材料，除了带钢，大家使用的其他材料，比如塑料、包装材料等，目前在市场上都是供大于求的。兰格愿意通过集中采购、集中招投标的方式，帮助大家一起降低成本，一起保证采购质量，增加企业竞争力。这样做，比指望市场涨价去取得利润更靠谱、更牢靠；赌市场，判断好了捞一笔属于投机，可能会挣一点小钱，但是那不是事业。稳定的利润增长，是在抓住稳定用户的前提下，通过不断提高效率、降低成本，来保证生产空间，这就是兰格云商为大家提供服务的核心。我期望通过这次会议，在今后的时间里，能为大家的事业发展做出新的贡献。
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