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尊敬的各位来宾，各位朋友大家下午好，最近流行一句话，打败你的很可能不是你的竞争对手，而是这个时代，在这个大时代下，没有所谓的转型，只有死去和活来，我想这句话，好好的琢磨一下很适合我们当前的钢铁。
一、关于国内外经济形势，我想讲三个点。
第一点，国际形势到了今天出现了很乱的经济动荡，实际上都是跟美联储去年推出QE到今年准备加息有关，新兴市场的金融动荡，货币贬值，也有中国今年的汇率，包括我们的外资也在流出，这是一个非常核心的要素，美联储加息这个问题，不管9月份加，还是每年加，大宗商品市场动荡的格局就很难改变。
第二点，中国经济转型的过程中，下行压力很大，不管是固定资产投资，还是房地产投资，还是新开工面积，所有这些数据，都开始掉头向上的时候，那么我们就可以出一口气，这是我对国内形势的看法。
第三点，我认为对中国的经济，充满希望，甚至是充满期待。应该说过去我们所经历的困惑，实际跟前些年粗放的增长种下的祸根是有关系的，我们今天已经不能走老路了。我相信中国经济经过这一轮的调整以后，一定是非常的稳健和谐，中国的政治经济环境越来越好。
二、关于钢铁行业的漫漫长夜，钢铁行业遇到的困境不是一朝一夕发生改变的，今年的产能是12亿吨，今年的产量在8亿吨左右，从去年开始，钢铁的消费出现了负增长，从今年开始不但钢铁的消费出现了负增长，而且产量也出现了负增长，这使行业达到了顶峰进入了平台区开始往下走。
所以我们面临的问题是什么？就是不要再想今天感觉很困难，在原地等待，不做改变的话，明天、后天一定会更加困难。当中国钢铁产量从12亿吨，降到了未来7亿吨、6亿吨甚至更低的时候，很大一批人是要出局的，这就是我们这个行业的变化，不要抱有幻想。钢铁行业几年之内都不会松这一口气。
三、竞争的核心，成本、环保、产品与经营模式。我们跟一个企业讨论，他说他们在大面积的搞产品，他说一定要走出一条自己的路。现在一个热板的生产线你使劲去努力，你也很难超过鞍本的品种。你即使达到它的水平，它也剧亏，仍然改变不了你未来亏损的命运。要转变经营模式，有的东西不是产品决定的，可能是你的经营模式决定的，汉堡全美国人都会做，为什么它会风靡全世界，未来经济竞争决定你命运的，不是教科书教给你的东西，有可能特别核心的地方就是你的经营模式。
四、直销、电商出现后，新产品、招投标、集中采购等企业转型的变化。在这个过程的转变中，我们一部分中间商就去掉了。中国的200多家电商开始在量上有了突破，但是还有一个重要的地方没有突破就是盈利模式。未来钢铁电商是一个占主导地位的交易模式，因为给我们带来太多的便利。无论是生产制造企业，还是贸易企业，都会产生非常大的变化。所以大家要积极的参与，积极的去了解探索，积极的去找适合自己的出路和模式。
五、我个人认为，钢价进入了底部，结束了过去以来的单面下跌。因为从11年的九月份开始，在天津的兰格会，当时我说，如果你没有落难，把钢厂的协议量停掉，把所有的库存卖掉回家休息，这是一次灾难，11年的九月份，那时候钢价在5000多块钱一吨，当时跌了一千多块钱。今后单边下跌的趋势没有了，但是如果还用单边下跌思维思考问题，会使你贻误很多机会。
六、转型创新是生存之道，如果你今天觉得还很舒服，明天就不舒服了，如果今天觉得很难，明天会更难，唯有改变自己，一定要想法突破困局改变自己。 |
