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钢铁企业转型升级的若干问题研究
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－－兰格钢铁网专家团资深专家、友发钢管副总裁 韩卫东
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//www.lgmi.com 发表日期：2015/9/11 16:24:56
兰格钢铁 |
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我只想说几点：第一个国际形势，在美联储加息这件事没有结束之前，目前面临的国际上新兴市场的汇率、大宗商品的暴跌，这种压力是不会解除的。对于国内来说，中国的经济数据没有出现调头之前，目前遇到的交易状况应该不会发生大的改变。再一个，对未来的中国经济充满信心，我们这届政府不再走过去的单凭靠刺激、粗放的增长挽救眼前经济的困境，而是根据现在经济中出现的各种问题不停的梳理，实际上是专家管理经济。
二、钢铁行业遇到的困境不是一朝一夕发生改变的，今年的产能是12亿吨，今年的产量在8亿吨左右，从去年开始，钢铁的消费出现了负增长，从今年开始不但钢铁的消费出现了负增长，而且产量也出现了负增长，这使行业达到了顶峰进入了平台区开始往下走。
所以我们面临的问题是什么？就是不要再想今天感觉很困难，在原地等待，不做改变的话，明天、后天一定会更加困难。这就是我们面临的现状，我朋友说在大的时代下，击败我们的不是对手是时代，他也同样说在大时代下只有死去和活来，当中国钢铁产量从12亿吨，降到了未来7亿吨、6亿吨甚至更低的时候，很大一批人是要出局的，这就是我们这个行业的变化，不要抱有幻想。
三、竞争，首先企业要有优势，别人赔钱的时候你还不赔钱，别人赔多的时候你赔少，在竞争中你可能就获胜了。但是今后就不是这样了，去年江苏有一个特别大的千万吨级的钢厂停板了，在停板的那一天他还是盈利的，关键是你的经营模式适不适合这个市场，能不能继续下去。这就是我们的现状，谁也不要认为自己是没有问题的。
四、今天的市场发生了很大的改变。前天宝钢上我们那儿去了，宝钢现在基本上都做直销，都是直接对接到所有的用钢企业，而且跟我们说油烟机不锈钢都是他们生产的。国内的不锈钢大企业都生产，搞直销进行对接，这种产品附加值比较好、比较高的对接是没有问题的，但是我们也有一些企业是普通的产品，或者是流通渠道的产品，也在学习搞对接。但是不可否认的是直销成为越来越多钢厂的选择，他们感觉这个环节越少越好，越少越能解决问题，越少越能盈利。
中国的电商现在有二三百家，应该说取得了量的突破，但到目前为止在盈利模式上还没有真正取得突破。未来钢铁电商在中国占主流是大的趋势。我们再说说下游在干什么，我们现在看到不管是中建还是中国中铁，还是中国铁建，还是中型的建设集团，房地产公司都在搞集采，一个是他们降低成本的需要，还有一个对于国企来说可能是反腐的需要，大家都在搞集中采购招投标，这些对于贸易商都是非常严峻的，刚才说电商很多都在去掉中间环节，很多企业搞集采、搞对接、搞招投标，实际对我们也是考验，当然对很多钢铁企业也是一个考验，到底参与还是不参与？不参与市场份额越来越小，参与了跟过去整体的销售模式完全不一样。
五、我个人认为，钢价进入了底部，结束了过去以来的单面下跌。从11年的九月份开始，在天津的兰格会，当时我说，如果你没有落难，把钢厂的协议量停掉，把所有的库存卖掉回家休息，这是一次灾难，11年的九月份，那时候钢价在5000多块钱一吨，当时跌了一千多块钱。今后单边下跌的趋势没有了，但是如果还用单边下跌思维思考问题，会使你贻误很多机会。
六、转型创新是生存之道，如果你今天觉得还很舒服，明天就不舒服了，如果今天觉得很难，明天会更难，唯有改变自己，一定要想法突破困局改变自己。
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