尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
非常荣幸参加第十三届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2017年会，首先请允许我代表天津友发钢管集团，发出三个祝贺：
第一个祝贺，祝贺第十三届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2017年会胜利召开!
第二个祝贺，祝贺在即将过去的2017年，整个钢铁行业都迎来了难得的春天!
第三个祝贺，祝贺今天到场的各位都赚到了钱!
友发钢管成立17年了，也和大家一样，在今年取得了不错的成绩。今年整体友发钢管产销量将会超过1300万吨，连续12年保持全国产销量第一，成绩的取得主要是源于过去几年，友发集中精力做好了以下四件关键事情：
第一个关键：做好环保工作
经过了五年来数亿元的持续投入，友发已经更新了厂房设备、完善了环保设施，目前已经完全实现了废水、废气、废酸的零排放。也正是因为友发未雨绸缪提前做好了这些环保工作，才在最近的环保风暴中得以继续壮大发展。
第二个关键：做好质量管理工作
内部过程控制中，我们通过严把原料关、设备关、工艺关、管理关和检验关五大质量关键环节，确保产品次品率低于十万分之一!但质量管理最有效的监督还是要依靠终端客户，我们就公开向客户承诺：友发生产的钢管发现一根次品赔偿十根!
说到焊接钢管的产品质量，就不得不提原料的质量，特别呼吁各家钢铁企业，能够趁着最近两年效益好的机会，技术、装备升级，提升板带质量，也能够帮助友发在产品质量上更上一层楼。
第三个关键：做好营销革命工作
营销革命开展4年多以来，已经取得了两项关键成果，一是建立了不再依靠钢材涨跌的盈利模式，通过终端订单的小步快跑式订货，推动后端供应链降低库存周转天数，目前能做到13天库存转一圈；二是帮助经销商转型为服务商，很多厂家做转型都是抛弃经销商，自己通过互联网做直营，友发则反其道而行之，通过辅导全国35家试点经销商，提升管理和服务水平，推动经销商布局终端，直接掌握终端的客户需求并提供针对性服务，解决了经销商未来的发展问题。
第四个关键：做好转型升级工作
友发主要是做好产品升级、标准升级和服务升级工作。产品升级方面，友发将会在现有的热镀锌钢管、方矩管基础上，加大饮用水专用管、燃气专用管、不锈钢钢管的布局；在标准升级方面，友发在行业里面率先执行GB/T3091新国标的各项标准，宁可牺牲利润，也要坚决执行新国标；在服务升级方面，友发开始针对终端用户，提供配套管件、弯头、车丝等一站式服务。
给大家汇报完友发的一点成绩之后，我还是想借今天的场合，表达我的三个感谢：
第一个感谢，感谢兰格钢铁
兰格钢铁这支队伍，在刘长庆董事长的带领下，过去几年已经获得了高速的发展，成为行业最有影响力的品牌之一，特别感谢他们在过去给予了友发全方位、专业、快速的支持和帮助，向刘总和团队表达深深的谢意!
第二个感谢，感谢长期支持友发事业的各个钢厂
友发的发展壮大，离不开各个上游钢厂对我们的鼎力支持，今天到场的很多钢厂都是友发的战略合作伙伴，一直给予友发各种各样的关心和帮助，借此机会向钢厂朋友们表示衷心的感谢!
第三个感谢，感谢所有的友发经销商及友发大客户朋友
友发的1300万吨产品销售，都是通过全国1000多家经销商以及数百家直营大客户完成的，这是友发的衣食父母，没有你们就没有世界唯一的千万吨级友发!
最后，诚恳邀请在座的各位领导、专家、朋友，在方便的时候能够到天津，到友发去指导工作，我在天津恭候大家!
祝贺本次大会圆满成功!祝各位来宾工作顺利，身体健康!
谢谢大家! |
