尊敬的刘董事长，各位领导、各位专家：大家下午好!
兰格钢铁网十几年如一日，精心打造的环渤海钢铁市场论坛已经成为行业内翘首期盼的盛会，今天又如约而至，我谨代表河北钢铁集团销售总公司对大会的胜利召开表示热烈的祝贺!预祝大会取得圆满成功!
兰格钢铁网作为钢铁行业的资讯平台，不忘初心，始终以为钢铁从业者打造最专业、最权威的信息平台为使命，二十年倾心投入，不断创新发展，已经成为我们不可或缺的行业工具，包括河钢在内的广大用户都在享受它的服务，受益匪浅。在这里，也祝愿兰格钢铁网的明天会更好。
面对钢铁产业的新变化，面对经济发展的新形势，钢铁行业将迎来一个深度转型的新时期。今天，兰格钢铁网这次论坛将以一个全新的视角解读钢铁行业的运行趋势，紧扣大家关注的主题，并给我们请来了一批重量级的专家和学者，我们将聆听一场不可多得的深度分析。各位将不虚此行。
借此机会把河钢这两年在营销方面所作的工作做个简单汇报。
可以说这两年河钢走过了一条艰难的道路。众所周知，河钢原本是以普材为主的企业，主导市场在华北，并没有任何优势可言。和行业内众多钢铁企业一样，在钢铁过剩、去产能的今天，面临着如何转型的艰难选择。两年来，我们以产品和客户为中心，做出了艰苦的探索和实践。以调整产品结构、调整客户结构、调整营销模式、调整生产组织方式、调整管理架构和内部资源配置等一系列重要举措，重新配置生产技术、营销及管理力量，建立以产线为独立市场单元的营销模式。使河钢从一个纯生产型企业完成了向市场型企业的全面转型。以客户为中心，全面对接市场，已经成为今年现在河钢工作的主题词。经过两年的努力，河钢的加压板已经超过300万吨，与海尔、美的等知名企业合作。汽车钢实现了整车造，今年将突破500万吨，与上汽、东风、长安、比亚迪等20多家汽车企业开展合作。同时在工程机械等行业广泛开发市场，与日立、西门子、松下等在华国际企业实现良好衔接，目前河钢高端产品已经超过40%，有19条生产线的品种钢比例超过80%，此外，在高铁、桥梁、水电、风电、核电、超高压输电、市政重点工程领域建立了全新的工程模式，特别为北京城市副中心的核心区建设提供了全部的建设钢材，并创造了全新的服务保障模式，无论北京市建委和建设单位的高度肯定。河钢积极适应钢铁市场需求结构变化，全面推进供给侧改革，坚持市场上的改革方向，全面对接终端用户，加快企业发展方式、资源配置方式、营销服务方式和管理体制机制，并已初见成效。
在此基础上，为了增强产品开发能力和技术贮备，河钢近两年来深化与昆士兰大学、海尔、中科院、西门子等国际国内科研机构、战略客户一流企业的交流与合作，建立了23个协同创新平台，开发了高强、耐磨、耐厚、耐火等特种产品系列，主要为战略客户提供战略性产品解决方案。今天参会的有许多河钢客户，在此也向大家在合作过程中给予河钢的理解、配合表示衷心的感谢!
通过艰苦的改革，我们的体会是，对于河钢这样的企业，必须站在市场的高端，找到高端客户、开发高端产品才能在竞争中取胜，钢铁去产能大环境给我们提供了深度变革的大好机会，我们要通过优化配置结构来倒推河钢产业结构的提升，客户的高度代表着企业的高度，河钢未来产品走多远取决于我们的客户结构。我们在市场开发和客户关系建设上做了大量工作，但在整个客户维护上，我们还仅仅是开始，今后还有更长的路要走。因此，要静下心来做更多更细的工作，切实通过客户端的改变推动集团产品机构升级取得重大进步。
最后，再次感谢兰格钢铁网给我们搭建这么一个大家共同交流学习的平台，谢谢各位!祝愿参会代表及嘉宾身体健康、事业兴旺! |
