尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好!
欢迎大家莅临兰格钢铁网2017河南地区钢材市场研讨会，我代表兰格钢铁网、兰格钢铁云商对各位同仁的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，也希望我们的会议能够让大家有所收获。
看到今天高朋满座的场景我特别高兴，也特别感激，也更加激发了我们兰格平台为大家进一步做好服务的信心和力量。最近突发消息不断，兰格官方微信非常忙碌，一会儿是邯郸雾霾预警，一会是北京、天津、邯郸、济南等城市相继发布“停工令”，包括后面的十九大，此起彼伏的环保大招已经慢慢变成了常态化，对市场变化的影响也将是常态化，我们必须从思维模式、思维习惯，到应对方式，都要逐步地适应这个变化。
我跟有些贸易商朋友交流这方面的思维变化，有很多还有待加强。当然了，这也显示出我们信息机构对这种事情的敏感程度，包括我们在及时性、准确性和分析整体方面的重要性，这样大家就能够及时从我们兰格信息的平台汲取更多有用的信息，包括我们的分析观点。也请大家能够多多关注我们兰格官方微信和APP。
兰格是一个大平台，实际上我们兰格平台的作用还体现在为大家搭建一个互相沟通、交流的机会，今天中午吃饭的时候，好多朋友就说，好久没见了，在兰格的会议上能够见到。实际上这也是兰格会议的作用之一，或者说是兰格平台的作用之一。同时，我们兰格也不仅仅是一个信息的平台，更是一个不断满足钢铁行业发展需要的平台。从钢厂的角度来说，我们通过为钢厂搭建销售和物流的电商平台，满足了大家对销售管理和物流管控的需要。大家都知道以往钢厂对于生产环节的技术改造、性能升级都很重视，对于销售和物流不太积极，在销售成为主导的今天，我们销售流程一体化的管理提升，包括给用户带来的交易的便捷体验，将是我们产品的有形价格和无形品牌的最有力的加分，这也是我们兰格平台的解决方案。
从贸易商的角度来说，我们通过兰格360的平台，提供了钢厂资源的直通车式的购买，目前，是线上线下同时开展。通过对接钢厂的电商平台，我们解决了贸易商在实际交易过程中和钢厂价格不及时，涨价涨不上等等问题。通过物流平台，我们方便了找车、在途监控、到货确认、运费结算等环节，更能够适当节省运费。同时我们还在贸易环节给大家做了提货助手这么一个协同平台，就是相当于在我们买家卖家仓库，包括保卫，包括司机，整个提货的实际的业务环节当中，搭建了一个信息互通的平台，解决了行业里非常烦琐的换车、出库单等的信息交换问题，这个都是我们在这个流程上面为贸易商能够做的事情。
从终端采购客户的角度，我们也是提供两方面的服务：一是我们服务了金牌供应商，我们进门的外面有了河南地区的金牌供应商的名单，包括重点工程、建筑钢材推荐品牌目录，方便我们终端企业做供应商的筛选。同时，还提供企业自用，或者是和兰格双方的集采招标平台，满足我们的招标企业、采购企业对于流程规范化、采购阳光化、资源节约化和成本可控化的需求。打个简单的比方，像北京城建集团，每年几百万吨的量，都是通过兰格的云商平台进行集采招标的，而且还都是采用兰格进行结算。当然我们也准备给更多的大型终端企业开展这样的洽谈和合作。
综合来说，把兰格这些实际需求串联起来，就是钢铁产业供应链的一整套解决方案，兰格这些年的发展，也是一步一步不断满足行业的实际业务的需求，提升行业发展水平的一个必然过程。我觉得平台化是未来服务的方向，但是平台化的服务必须要深入到业务的各个实际环节当中去，着眼于解决交易过程当中若干看似非常小，但是大家表现很不爽的这些问题，这才能说是真正有效率的。我们认为钢铁电商绝不仅仅是卖货，或者简单的把线下搬到线上去，而一定是解决大家实际过程当中的流程提升等方面，来实现整体的效率的提升。
在此，我也真诚地希望在座的不同角色的各位，都能够在兰格云商的大平台上面找到适合自己的服务，找到合作共赢的伙伴，将企业越做越好，越做越大。
最后，祝大家生意兴隆，身体健康，谢谢大家!
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