怎样用电子商务这个工具来实现资源贡献，实现客户共享，实现上下游的一体化，那就需要企业实现信息化，要实现电子商务化，要实现终端用户创造价值，来指导营销管理，指导生产，指导物流。
讲到信息化，讲到电子商务，在座各位都接触过很多电子商务企业，兰格也是这些电商平台当中一员，兰格和其他家有什么不同呢，为什么在这里要推兰格？
兰格做的电子商务和别人是不一样的电子商务。其他电子商务，所谓的电子商务是以打造自己的交易量、交易额为目标，所以他们是千方百计的让大家到这上面来成交，来开票，来做交易额。但是兰格的电子商务不是这样的，我们不是追求自己的成交额，我们兰格的电子商务是要追求把大家都互联互通，形成一个钢铁流通的商圈，兰格电商追求的是尽量把大家拉到圈里面来，成为供应链里面的一员，发挥各自的作用。钢材贸易、钢材销售做得更流畅、更顺畅，更好为客户提供服务，这是兰格电子商务的一个目标。
兰格云商实际上是两大块内容，一大块是要帮助大家做软件，用兰格云商的软件帮助大家，让大家成为信息化的企业，实现业务管理信息化；另一方面也运营三个平台，或者是三个门户，帮助大家来更好地找到、更快捷找到钢材、找到客户，找到物流服务企业。
具体的我们在天津会做什么呢？兰格云商在天津是准备做这样几件事情。
第一，我们要在天津推广钢贸企业的电子商务平台，或者钢贸企业的进销存管理系统。兰格云商的钢贸企业电子商务平台，或者经销层管理系统，是集成了以云服务平台为基础，为每一个钢贸企业提供的采购管理、库存管理和销售管理，客户管理、资金管理的综合性的业务平台，它和您原来企业的ERP既有相同点，也有很大的区别。最大的区别就是进销存系统是以面向销售，面向用户，以用户为核心，以更快捷的反应对客户需求做出反映，建立这样一套企业管理系统，和原来进销存注重内部控制和管理是有很大的区别。用兰格的进销存平台，对上可以和钢厂平台直接对接，方便有更多的资源选择；对下可以对接兰格网的四万多家会员，这四万多家会员就会是您直接的用户，帮助您扩展市场，内部管理可以是您采购的钱、物、人员一体化管理，能够提高管理效率，能够堵塞管理漏洞，能够更快捷的反映用户的需求，从而提高您的竞争力，增加您的经济效益。
第二，要在天津要推广兰格云商交易门户。实际上是各个钢厂一手资源的直销门户，也是由兰格做信誉担保的交易平台、交易中介。在兰格的交易门户里面，我们重点主推钢厂一手资源，在天津也有我们交易服务团队，为大家的采购钢材、销售钢材来提供线下的服务，帮助大家拓展市场。
第三，在天津重点推的兰格物流平台。兰格物流平台有两个核心的功能，第一个就是车货匹配，能够帮助大家发货更快捷，更便宜找到车辆。兰格物流平台现在已经集合了两万多台车，分布在北京、天津、山西、河北的石家庄、邯郸、唐山、承德、太原分布这些区域，为钢材运输提供服务。第二大功能，兰格物流平台能够把钢材运输，全程做数据跟踪，从钢材的开始装车，一直到用户的接收确认，整个过程能够实现所有的数据实时反馈，车辆运输的轨迹能够及时跟踪，这样就能够保证钢材运输是能够按照预设路线进行的，一旦这个过程中间发生了偏差，我们就会可以及时得到报警，对于偏差进行处理，保证钢材的运输。
在座的各位，原来用钢材运输车队，通常是和几个车队进行协议，在厂里面放上一部分押金，然后车辆过程当中有损失的时候，由押金来赔偿，在兰格物流平台上，我们引入了商业保险，是由保险公司对货物的运输损失进行赔付，这样就可以使我们能够更直接应用社会上更多的车辆，原来只有三个签约车队，只有三十台车，兰格物流平台车辆都可以使用，这样可以帮助大大节约物流成本。物流成本也是整个钢材流通成本当中很大一项，如果降低这个成本，是有价值的，对于钢材竞争力是有很大的提升作用的，这也是兰格物流平台所起的作用。
第四，是施工企业集中采购服务。兰格云商建立了招投标、询价、采购的管理平台，一套社会的第三方平台，用这个平台来为施工企业集中采购钢材，能够帮助施工企业更好的管理钢材采购，从而降低采购成本，保护施工企业的队伍。另一方面，我们通过和施工企业的合作，来优化施工企业供应钢材时候的资金结算，能够促成施工企业及时的向供应商支付货款，这样来解决供应商的后顾之忧。这项工作我们在北京城建集团，经过一年半的试运行取得非常好的效果，到今天为止，城建集团为兰格钢铁网集中采购中心供应钢材专门建立了资金通道，通过兰格云商采购平台供应钢材15天，按照招标文件及时结算，这样工作使供应商得到很大改善，不再为基金运转担心，不再为收不到钱烦恼，从而使终端拥护和钢材供应商双方受益。这项工作也准备在天津开展起来，在施工企业集中采购钢材的同时，我们也向施工企业推荐供应商，我们推荐的供应商都是五十强中的企业，是百家诚信当中的企业。如果您没有得到这个荣誉，我们就会谨慎的做推荐，在北京城建集团一年的时间内，我们兰格推荐的供应商，原先只有六家供应商，这一年下来推荐了100家供应商，都是我们兰格50强、兰格百家诚信企业的企业。这样既帮助施工企业扩大了采购范围，又能够提高了供应商的资质，保证了供应能够得到稳定的供应，保证了施工的顺利进行。
这项工作为在天津加速运行，我也希望推广能得到在座各位的支持和认可，我也相信我们这些工作能帮助在座的各位获得更多的效益，也希望大家的合作能够取得成功，能够在明年50强企业让您的企业百尺竿头，更进一步。祝大家身体健康! |
