兰格钢铁网“天津地区钢铁营销50强”评选至今已有10年的历史，成为衡量天津地区钢贸企业经营实力最权威、最具影响力的榜单。该评选以销售收入为主要标准，结合企业销售规模、销售品种、区域流向及销售渠道等经营数据对天津钢贸企业进行综合排序。2016年，天津“50强”钢贸企业紧跟区域市场运行特点和发展优势，集中于管材、板材优势品种经营，通过拓宽销售渠道，销售量继续增长，达到十年来最高水平。2016年天津“50强”企业运营情况分析如下：
一、2016年天津“50强”钢贸企业整体运营情况
1.1 销售规模继续增长
2016年天津“50强”钢贸企业实现年销售总量5569.3万吨，较上年增加259.3万吨，增长4.9%(详见图1)。
2016年天津“50强”钢贸企业中，企业年销量最高的超2000万吨，较上年增加400万吨。年销售量超过100万吨的企业达10家；年销售量在50万吨以上的企业占36%，较上年上升4个百分点。
图1 历年天津50强企业销售量情况
1.2 销售总额有所下降
2016年天津“50强”钢贸企业的销售总额有所下降，达1446.3亿元，较上年减少40.0亿元，下降2.7%(详见图2)。
2016年天津“50强”钢贸企业中，年销售额在百亿元以上的企业新增1家；年销售额在10亿元以上的企业占到42%，较上年增长了2个百分点。 
图2 历年天津50强企业销售额情况 二、2016年天津“50强”钢贸企业钢材经营特点分析
2.1 钢贸行业集中度继续提升
2016年天津钢贸行业集中度继续提升，前10强企业年销售量占“50强”钢贸企业总销量的81.5%，与上年相比，提高了2.8个百分点(详见图3)。 
图3 历年天津钢贸行业集中度 2.2 国有企业销售量和比重均出现上升
2016年天津“50强”钢贸企业中，国有企业销售量为2145.7万吨，较上年增长19.9%；民营企业销售量为3423.6万吨，较上年下降2.8%(详见图4)。
从销售量比重来看，2016年天津“50强”钢贸企业中，国有企业销售量占总销售量的比重为38.5%，较上年上升4.8个百分点。 
图4 2009-2016年天津50强国有和民营企业比重 2.3 板材、管材为销售主体，销售量和比重均有上升
分品种销量来看，2016年天津“50强”钢贸企业仍以板材和管材为主要销售品种(详见图5)。建材、板材、型材、管材等成品材销量普遍回升，钢坯、生铁和铁矿石等原料销量明显缩减。其中，建材销量735.7万吨，较上年上升1.5%；板材销量1808.3万吨，较上年上升25.4%；管材销量2252.7万吨，较上年上升27.8%；型材销量152.0万吨，较上年上升48.7%。
分品种销量占比来看，管材销量比重出现明显回升，较上年上升7.2个百分点。板材和型材较上年分别上升5.3和0.8个百分点。建材销量比重下降，较上年下降0.5个百分点。
 图5 2016年天津50强分品种销量比重
2.4 管、板、型材品种前十强企业销量大幅增长
从2016年天津“50强”钢贸企业分品种单项前十强企业来看，管材品种前十强企业销量大幅增长。其中，管材品种前十强企业销量为1986.3万吨，较上年增长28.4%；板材品种前十强企业销量增长29.7%；型材品种前十强企业销量增长49.1%；建材品种前十强企业销量为645.8万吨，较上年下降1.0%(详见图6)。 
图6 分品种前十强企业销量 2.5 华北、西南地区销量明显上升
从钢材销售流向分布来看，2016年天津、华北(不含天津)仍是天津“50强”钢贸企业主要销售市场，分别占销售总量的30.1%和31.0%(详见图7)。
从分区域销量增幅来看，主市场天津的钢材销量1675.3万吨，较上年上升34.8%；华北(不含天津)、西南地区销量明显上升，分别上升59.2%和59.4%；其次是中南、西北、华东地区，分别上升44.6%、37.8%和22.6%。 
图7 天津50强销售流向区域分布 2.6 制造加工企业是天津“50强”钢贸企业的主要客户群体
2016年天津“50强”钢贸企业面向经销商的销量大幅上升，销往二、三级经销商3633.1万吨，较上年增长33.2%；占销售总量比重为65.2%，较上年下降2.3个百分点。销往终端用户1936.2万吨，较上年增长47.7%；占销售总量比重为34.8%，较上年上升2.3个百分点。
从面向终端行业的销量来看，2016年天津“50强”钢贸企业销往制造加工企业的量较上年大增82.2%，销往建筑工程企业的量较上年增长23.9%(详见图8)。
从终端用户所占比重来看，制造加工企业是天津“50强”钢贸企业的主要客户群体，占销往终端用户总量的62.9%，较上年上升11.9个百分点。而销往建筑工程企业的销量占销往终端用户总量的36.7%，较上年下降7.0%。此外，出口比重较上年下降4.9个百分点。 
图8 2013-2016年天津50强销售流向终端用户分布
三、结 语
“十三五”时期，钢铁行业着力深入推进供给侧结构性改革，大力化解过剩产能，市场正在出现积极变化。2016年天津钢铁贸易行业集中度继续提升，国有企业销售量和比重明显上升；板材、管材仍是天津市场的主要销售品种；通过产业结构调整，管材品种销量和比重出现大幅上升。依托天津地区优越的口岸条件、雄厚的制造业基础，制造加工产业为天津钢铁贸易提供了广阔的发展空间。与此同时，天津“50强”钢贸企业充分发挥区域经济协同发展的优势，并加速资源流通辐射，积极扩展南部、西部市场。
眼下与未来，天津地区承载着京津冀协同发展的重要使命，在区域经济发展和钢铁产业结构调整中都将起到带头作用。通过对钢铁产业链布局的聚合与扩散，互联互通，天津地区钢铁贸易将更好地发挥辐射和带动作用。希望天津“50强”钢贸企业积极应对钢铁行业和市场的新形势、新变化，在2017年再创佳绩。 |
