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在“第十二届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2016年会”上，兰格钢铁云商总经理宋春雷做了主题演讲，以下是他发言的主要内容。 就钢铁行业电子商务当中的一些几个问题和大家做一下分享。从2016年我们钢铁行业的热词中选了四个：
第一，触底反弹。它的典型案例是整个钢铁行业的销售利润率从去年的负数，返回到今年1%，这是一个变化很重要的变化，叫做触底反弹。但是我们要居安思危，要看到这个触底反弹这个热词的后面还有隐忧，我们还仅仅只有1%，而整个中国经济平均销售利润率是5%，5%只是一个正常的标准，所以我们这个行业虽然从大病当中开始恢复和缓和，但是还没有到正常人，离正常还有很遥远的距离。要恢复到行业全社会的平均水平，消除落后产能改革创新是钢铁行业2016、2017年很重要的点。
第二，化解产能。今年这个化解有了实质性的进展。如何化解产能过剩，靠政策扶持，靠政府监管，用法规来拆除，但更依靠市场的力量。正规的企业提高效率，稳住用户，就可以把那些不正规的，需要化解的产能让它没有市场，让市场消化，这样的化解才能才更有效果。
第三，运力紧张。九月份开始运力紧张，整个钢铁行业钢材的运输，不管是铁路，尤其是公路运输紧张，运力紧张，这个词给我们带来了很多的困扰。但是我们也可以从正面来看到，运力紧张使物流秩序需要在恢复，使钢材的需要量也在回升，运力紧张的背后带来的是汽车制造业、高速公路、基础建设更进一步的扩张。反过来，运力紧张也对钢铁企业组织物流运输提出了更大的挑战。电子运输或者电子商务运输业为化解这些问题提供了一个非常高的平台和机会。
第四，电子商务。2016年同样是钢铁电子商务很热的一个点，但是它的典型实践发生了变化。2015年钢铁行业电子商务最新是找钢网第三方平台，但是2016年发生了变化。2016年钢铁电子商务最大的一个热点叫五阿哥横空出世。虽然目前没有看到五阿哥电子商务的明显效果，但是给我们很多期待。兰格云商从2016年得到了爆发，2016年兰格云商签约了八个钢厂，增长率达到了300%。这是兰格云商跟其他电子商务平台有很大的区别，是特有模式的电子商务。
从电子商务的本身去看看，归本求源看看钢铁行业做电子商务到底怎么做。电子商务指的是商业过程中活动行为信息化，电子化。钢铁行业、钢铁企业应该做的是把商务活动，商务行动，商务的信息实现电子化、互联网化，而不是要做一个互联网化的商业公司或者是商业场所。兰格云商做的就是电子商务，不是电子商业。
第二，电子商务平台和ERP都是信息化互联网技术的一个东西，这是它们相同点，但是它们有根本的不同点。宝钢是ERP应用最早、最成熟的企业，宝钢的ERP平台里面任何一项企业行动，注重是哪个领导审批，但是电商平台强调的是客户提出需求，从销售、调度、生产、物流、仓储各个环节都要对客户的需求进行直接反应，用最快的速度满足客户的需求。ERP不能代替电子商务，电子商务可以让ERP升级。
第三，电子运输平台在钢厂中的运用是真真实实是有效益的。它可以节省很多岗位，节省很多人，它可以提升决策效率，提升我们对市场的认识和市场反应的效率。归根结底，反应出来让企业有了实际的经济效益，山西一个钢厂实际运行一年的效果是全年增收节制两亿元。兰格经过总结，经过在几个厂的总结，我们不敢打保票，但是跟兰格合作，用兰格云商做电子商务平台运用下来，一年期望值应该是每吨钢不低于30元，实实在在提升了企业的竞争力。
兰格在做两件事情。一件事是不停总结提升研发新的整个行业的电子商务的技术和平台，我们在不停的研发和应用，把最新的管理理念，最新的IT技术，应用在这个平台当中，从而让这个平台可以为我们的企业提高效率。二件事就是这样一个技术平台的基础上，兰格在着力打造移动钢铁供应链，这样龙头钢厂把提供物流服务的贸易商，体供物流服务的钢材物流园区，钢材仓库加工配送重任提供物流服务的钢铁运输企业甚至钢材用户都容纳到我们这个平台上，让大家聚在一起形成一个钢铁的生态圈，同时也通过互相的竞争，通过这样一种聚合，这样大家聚合在一起，聚合大量的资源，大量的用户同而来产生一种优化的效果，形成一个最优的供应链，为终端用户提供应用价值。
同时，也在这样一个市场的竞争当中，形成一个最优的钢厂，最优的物流企业服务用户，这就是我们的目标。兰格在这样一个目标的基础上，已经取得了长足的发展。一年来，应用这个电商平台签约的已经有了八家，正在谈的也有十几家，是井喷式的发展。另外，我们在发展了大量的终端用户，包括今天到会的有76家钢厂，150多家建筑施工企业的代表，这是这条产业链的链主，和我们这条产业链的价值所在，就是终端用户。另外我们还发展物流企业，物流园区，引入了保险企业为我们这个行业承担商业保险，这样形成这样一个链条。接下来就有一个签字仪式，由兰格钢铁云商和钢铁产业链当中的一些典型企业签署实施电子商务的合同和协议，这样一个仪式也代表着兰格打造高效的钢铁产业链，这样一个活动正式起步，正式取得了突破。
在这里我要额外地介绍一下，上海永诚保险股份有限公司和兰格物流平台所进行的一个公路运输货物损失保险。公路运输钢材我们钢材物流当中的，占有很大的比例重要的一环，但是公路运输当中发生过很多的问题。兰格物流平台、兰格物流运输平台通过电子化的手段来征招司机，跟保险公司采用物流运输损失保险这样一个方式保证钢材运输的安全和高效，为我们钢材的物流提供放心的服务、快捷的服务，安全的服务。这次也是我们正式推出这样的一个保险。
我们同哈尔滨古体有限公司签署钢铁物流园区电子商务平台开发实施协议，同北京承建六集团签署的是集中采购，与兰格招标平台集中采购钢材的一个合作协议，同上海永诚保险公司签署的是运输货物损失保险合作协议，具体的细节请登陆我们的网站了解。 |
