尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家下午好!
今年整个行业面临一个新的环境!新的形势。面对这样形势我们绝不只是走过去道路的重复。我们今年的主题定位在新模式、新秩序、高效率。中国的钢铁工业，中国的钢铁市场一定会是经过去产能，经过行业的整顿、淘汰落后，经过了秩序的整治，最后达到一种新的供应秩序，采购秩序和流通秩序。兰格钢铁网跟大家伴随着走了20年的时间，我希望看到从今年开始，我们新秩序的建成，新模式的实现，以及高效率钢铁行业整个产业链当中的实现。作为兰格钢铁网不仅仅给大家提供钢铁信息服务，更关注钢铁行业模式的变化，同时我们也用自身的力量来帮助企业来加速新模式的建立，新的生产率的利用。所以，兰格钢铁网从去年开始我们推出了兰格钢铁云商。
兰格钢铁云商在做的是钢铁的电子商务，依托兰格30万的用户，依托我们给每个企业多年服务的一个经验，做出了一个独特的兰格模式的钢铁电商。跟我们的理念，就是新模式的建立，新秩序的建立和高效率的利用是一致的。
第一，新模式。钢厂在流通的过程当中需要建立一种新的模式，还用过去计划经济存留下来的销售模式是走不通的。怎么办？需要走到市场上来。走到市场上来需要借助于互联网的这个工具，所以我们希望用我们的互联网的这些经验、技术帮助钢铁的生产企业，为钢铁生产企业销售而建立的钢铁电商平台，也就是说是钢厂自主管理、自己经营的一个电商平台。这是我们现在正在做的实实在在的事情。我们通过跟很多的钢厂交流实践，得到了钢厂的认识。我们也用我们的技术，和这些钢厂取得了合作，新模式的建立依托我们对这个行业的理解，我们给钢厂能够做一套满足他需求的电商平台，然后再和兰格网做互联互通，既不是兰格钢铁网自己做一个平台，也不是守着原来的客户群体，我们把钢厂跟电商平台和兰格的电商平台形成一种互通，迅速放大它的客户渠道，迅速把采购需求汇聚到电商平台。这是我们一个新的模式，这种模式既解决的钢厂的信息化建设，又解决了兰格钢铁网一手资源的整合，能够把真正钢厂的一手资源在兰格钢铁网展现出来。我从我自己的这些实践来跟大家启发什么叫做新模式，怎么样利用互联网，不利用互联网我们可能会落后这个时代。反过来我们现在也有一些误区，就是要通过一个电商平台就能够把我们原有的企业变成一个科技企业，变成一个上市公司，其实这也是一个误区。我们一定要扎扎实实的互联网的技术，为我们钢铁生产的主业提高效率，能够实现它的信息化建设，这才是我们的目的。这是我们对这个信息平台，和钢厂的结合的一种理解，这也成为兰格电商的独特模式，这样兰格电商看到每一笔资源都是钢厂一手资源，我们给它起了名字叫做兰格一手资源直通车。
第二，新秩序，新秩序的建立需要行业的领头人，需要行业的参与者，这么多的钢铁生产企业，这么多的大型钢贸金融企业，以及这么多下游建筑企业和采购企业，这些企业需要建立新的秩序，所以我们从现在开始也为很多的建筑公司集材招标工作。我们跟中建，中交建以及北京承建等一批的建筑企业或者他们的集散中心来合作，为这些集采中心打造一个适合他应用的管理系统，让他项目部所有的采购的需求汇集起来，然后通过招标，通过集成采购，通过跟钢厂的对接减少供应渠道的距离，和一手资源的对接，这样大大缩短供应链，降低了成本，同时更主要的是整合了这个行业的秩序。怎样规避采购环节的腐败行为？承建八的每一笔钢材都是通过兰格钢铁网招标采购的，显然不仅仅给这个企业带来了经济的利益，还为这个企业带来了政治的利益，为这个行业，为建筑企业的健康发展起到了非常重要的作用。
第三，高效率。我们做钢厂电商平台的过程当中就发现，很多的钢厂每天早晨八点钟大量的人在他的交易中心等着结算。为什么，头天付的钱夜里面提了多少吨货，回来以后要结算，哪些提出来，哪些没有提出来，哪些的钱还有多少，不清楚，要等着，一等等一个小时等结算，整个大厅人满为患。那个人满为患实际上是没有意义，等我们把这个电商平台做了以后，这个管理系统自然而然把它销售的ERP就代替了，这些客户不需要再到大厅里面等着结算，在电脑上甚至手机一看，昨天打了多少钱，昨天夜里面发了多少货，帐上面多少钱，今天还需要定多少，一目了然。就凭这一套系统，解决了很多过去钢厂解决不了问题的，也包括物流。过去一些钢厂，也许是五天之内发货，因为整个物流系统比较低，找车，派活等价等等这一系列的效率很低。我们借用的就是滴滴打车的模式，每订一个合同，都把这个发给车队，车队通过抢单通过竞价拿到这个活，整个管理系统大大提高了钢厂的运输效率，大大减少了他的运输成本。钢材想多卖十块钱不容易，但是在物流环节多省出来20块钱不是难事。所以这样就大大提高了钢铁生产企业的运营效率。
新模式，新秩序，高效率是靠我们这些企业打造的，我们也希望在座的钢铁生产企业，钢铁贸易企业和采购企业，按照这种互联网思维模式去管理我们的企业。
前几天马云在杭州的电商会议上讲的这么一句话，他说互联网技术解放了脑力，未来数据将成为核心资源，那么这些数据从哪儿来，一定是通过互联网的技术来支持了。他还说了一句话：“未来30年属于用好互联网技术的公司、国家和年轻人”。对这句话我很认同，我们希望我们钢铁行业也能够伴随着时代的发展，我们用好互联网的技术，我们不见得成为互联网技术的发明人，不见得成为这个技术的主体，但是我们这个产业需要用好互联网技术。 |
