尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
非常荣幸能够参加第十二届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网 2016年年会，能够有机会和众多行业专家、参会单位学习研讨和交流。首先请允许我代表天津友发钢管集团，对本次论坛和年会的召开表示热烈的祝贺!
兰格钢铁网是一家以提供钢铁信息服务、钢铁远期电子交易、钢铁现货交易的第三方平台，始终致力于专业的信息服务和品牌价值的传播，已经成为钢铁信息服务领域的领导者。兰格钢铁也是友发集团多年的好朋友，好伙伴，给予了我们很多的支持，我也想借此机会，对兰格钢铁网的各位领导和专家表示衷心的感谢!
我国经济正处于结构调整和转型升级的关键时期，整体经济环境对我国钢铁行业产生了极大的影响，每个企业都在思考和探索如何转型升级。友发作为中国焊接钢管最大的生产企业，也在不断的探索着应对措施与转型思路，借此机会向大家做个汇报，也诚恳的希望各位领导、专家与同行能多给我们提出宝贵建议。概括起来，我们有三点体会：
第一个体会是：只有疲软的企业，没有疲软的行业。
毋容置疑，国民经济的发展、城镇化进程、基础设施的完善、制造业的升级等，钢铁行业依然发挥着中流砥柱的作用，行业没有落后，更没有衰退，恰恰是在这个过程中，行业开始洗牌，企业开始两级分化，优秀的企业越来越强，落后的企业濒临破产，马太效应显现。
以友发所在的焊接钢管细分行业来看，在整个行业步履艰难的形势下，友发钢管产销量今年将突破1230万吨，成为全球唯一的一个千万吨级的焊接钢管制造企业。这个成绩的取得，是因为过去16年积累的竞争力得以爆发。16年来，友发推行质量革命已经是第四次，友发推行营销升级已经超过5年，友发推行企业文化建设已经超过8年，友发推行精益生产已经超过10年。
梅花香自苦寒来，钢铁行业的春天，只留给那些有准备的企业。
我们的第二个体会是：唯有合作才有未来。
尺有所短，寸有所长。未来市场的竞争，将会比拼合作的文化和资源整合的能力。李嘉诚曾经传授给儿子李泽楷经商的秘籍，他说：和别人合作，假如拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就可以了。李嘉诚的意思是，他用吃亏可以争取更多人的合作。
友发多年来始终奉行“吃亏是福”的文化理念，内部已经有80多位股东形成了独特的股份合作机制，在友发的外部，已经与天津物产集团、河北钢铁集团、中铁物资集团、中铁建设集团等展开了战略合作，这些内外部的合作，已经让友发如虎添翼，获得了长足的发展。所以我们说“利他的胸怀有多大，事业就能干多大；合作的半径有多大，事业就能干多大!”
我们的第三个体会是：唯一不变的就是变。
友发在过去的16年里，企业的创新更多的是聚焦在生产创新上，无论是技术专利创新、还是工艺创新，无论是提高自动化水平，还是减员增效，都取得了不小的成绩。每年能够收到员工数万条合理化建议和数百项的技术创新成果。但在最近两年，我们明显感受到，仅仅把目光集中在制造端是远远不够的，互联网这个大趋势，已经让企业商业模式、经营模式的创新变得更加紧迫，所以友发在今年年初顺势成立了互联网业务公司——运友物流，专门针对电子物流的全新领域，进行了商业模式创新，运行半年多，取得了很好的效果，不仅为友发经销商伙伴降低了运费，更为规范物流行业做出了贡献，还为友发探索互联网领域做出了示范，增强了信心。
以上就是友发钢管集团在转型发展中的三点体会，作为焊接钢管行业的领军企业，我们十分愿意与更多的伙伴形成更多的合作，我们愿意和大家一起共建行业新秩序，迎接未来!
最后，诚恳的邀请各位领导、专家和朋友有机会去友发做客、指导工作，我在友发恭候大家的光临! 祝各位来宾工作顺利，身体健康!
谢谢大家!
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