尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好，很高兴和大家相聚在龙顺庄园，首先对各位领导的莅临表示热烈欢迎，同时对各协办和赞助单位表示衷心的感谢，希望这次会议能够让大家有所收获。
2016已经过去了大半年，今年的市场是上窜下跳，幸运的是大多数的钢厂和贸易商都挣钱了，今天中午吃饭的时候大家也谈到，天津的钢贸行业都经历了剧变和洗牌，我们既是市场的剩余者，也是市场的胜利者。今天有很多新朋友，也有很多老朋友，我们想提醒大家的是，接下来的市场依然是复杂多变的。前两天韩总说兰格一开会就有变化，历次兰格有大的会议，市场都有变化，这说明我们要是掌握不好这个节奏，就有可能错过很多机会。
从另外一个角度来看，尽管很多人不太喜欢开会，但是我们仍然愿意为大家搭建这么一个沟通和交流的平台，因为越是在市场变化的时候，大家坐在一起交流，听一听专家怎么讲，特别是来龙去脉和论点论据对大家的实际经营还是有很大的指导和帮助的。
应该说这大半年以来经常在外面走，走的地方非常多，我跟韩总也反复交流，应该说现在电商的发展是一个趋势。不管是理会还是不理会，一定是一个方向。我们作兰格电商的初衷，以及模式，指导大家做什么样具体的事，也希望给大家有所启发。
今天下午，正在开会，有一个客户到了就跟我聊了十分钟，是一个北京老牌贸易商，我们认识十七八年了，他说我就想问一个事情，你说我现在做批发这个事还能不能干，他是做型材批发，以前都是一车一车往外出，今年以来往外出最大的笔数不超过十吨，守着原来的模式做，要想批发多少车，现在已经没有机会了。我说，价格是一个问题，人家从唐山直发不满车也就是加三十块钱到天了，我说得从这两个角度，怎么把更多的客户找出来，怎么把你的成本来降下来，这是你未来生存的关键。
我为什么跟大家说这个，我最终说的一句话，你得拥抱电商，因为我刚才说的这些，包括你的销售，包括面对更多的客户，找更多的客户都是通过电商可以解决的。
最后祝在座各位再创佳绩，谢谢大家! |
