尊敬的各位领导、各位朋友：大家下午好!
很高兴再次相聚在皇苑大酒店，我谨代表兰格集团对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
春节之后的过山车行情，使大家愈发迷茫，每天都有很多朋友打电话，问到底怎么办，我们适时召开形势分析会，希望为大家提供一些借鉴和参考。出现过山车的行情，我觉得确实大家不知道后面该怎么办，涨的快时又很纠结，又怕跌。从现在看来，包括机场、多条轨道以及其它的重点项目，应该说陆续在落实，更主要的还是钱在宽松，钱宽松了，这些大项目就有深耕的可能性。但是，我仍然觉得今年的市场是非常复杂、充满变数的，尤其是国际国内的经济形势始终不太明朗，需要引起充分的重视和随时的警觉。
我想跟大家分享几个方面的心得，关于大家经营和操作方面的：第一，操作层面的钢贸商还是需要回归服务的本质，现在市场基本分化成两大块，一大块孙总、李总这样钢厂大的协议户，原来两三万吨可能涨到四五万吨，四五万吨的现在涨到七八万吨，越来越大，越来越集中。剩下一大头都是面对终端，自己做库存补市场的很少，这是对的。剩下的事看怎么把服务做的更深、更细。需要思考除了货到付款或者垫资的方式以外，有没有其它方式，韩总去年演讲中说到友发在做简单的加工和配送。
第二，从管理角度，现在各公司都在减人节支，一定有通过优化流程、提升效率节支的平台。从贸易商的角度，有没有这种可能性？刚才，前面会议开始之前，我跟中铁建工孙总聊聊，我发现他们已经在做这个事情，我写稿子之前和孙总没有沟通，起码我们想到一块去了。贸易商起码可以研究。许多企业信息管理太简单，大多数只限于今天涨了、明天跌了，针对更多的供给、需求、经济大势方面关心的可能不太够，至于往下更深一步的深入到品种、需求变革等等可能差的更远一点，大家需要关心这些东西，也可以把像兰格这样专业的机构当做你们企业的研究中心或者调查中心，一定是更大的双赢。另外，很多企业对品牌的认识很不够，我们今天来开会的同志们比去年开会的同志们少一些，刚才宋主任说了，留下来的都是精英，能够坐在这里的，起码是对我们的信息的需求、对我们的企业的品牌的需求还是有想法的，坐到这儿听，或者跟大家一起交流，也是企业管理和品牌慢慢的积累，未来的竞争一定会愈加激烈、愈加透明化，所以，哪个企业的品牌稍微好一点，一定是未来竞争的胜者。
第三，要积极参与和研究钢铁电商。现在钢铁电商模式很多，哪些对我眼前有利的？今天能挣到钱，还有哪些对我是不利的？跟我企业自身发展是不是合拍的？这是需要研究的，每个人的角度不一样，看法不一样。
朋友们，我觉得2016年同样充满了挑战和机遇，兰格作为大家20年的老朋友，愿意一如既往的为大家搭建好互相学习和交流的平台，搭建好专业权威的信息平台，搭建好安全便捷的钢铁云商平台，同时，我们还要继续开展为大家宣传品牌等等活动，包括下星期要发出来的今年50强评选的通知，欢迎大家积极参加，包括我们下个月初要跟中国施工企业协会一起召开的工程物资采购论坛，把施工企业的物资部长、采购经理请过来，这边请一些金牌供应商、诚信供应商，我们选一些企业做相应的对接。有我们共同的努力，有大家的积极参与，钢铁生产和贸易企业的新活力一定会重新焕发出来。
最后，祝大家新的一年生意兴隆、身体健康。
谢谢大家! |
