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大家好! 首先欢迎大家远道而来参加这次涂镀研讨会。大会场是第十一届环渤海钢铁市场论坛，也是兰格钢铁网2015年年会。我在这里代表兰格钢铁网的全体同仁感谢大家的到来，谢谢大家! 我们这个会场坐的都是涂镀界的精英，有涂镀厂家，有贸易商，也有上游专门供应热轧钢板、冷轧钢板的生产企业，还有一些专门做出口贸易企业，可以说在座的都是咱们这个行业的企业家、专家和精英。 这次活动已经举办了三年，前两届都是论坛形式，专家在台上讲。今年我们在会议筹备之前跟一些企业的老总们、朋友们一起交流，大家说多介绍多交流，比在台上讲更有实际意义，大家互相介绍自己企业的经营情况，到底遇到了哪些困难，将来是怎么做的。比如说我们遇到了一个厂家的老总，他说现在的行情今天价格涨十块，明天价格降十块，没什么意义。现在主要的问题是在这种经济形势比较差的状态，我们以现在的模式，过去的老模式还能不能走去下去。所以我今天给咱们这个研讨会定个宗旨起个议题，大家共同探讨在咱们的产业链里面到底在模式上我们该怎么走，明年甚至更长一段时间我们接下来的路不管是生产的还是贸易的还是原材料提供的，到底要怎么走，这是今天议题的核心。今天我们作为会议的筹备方邀请了在这个链条中特别有代表性的企业，也邀请了正在向品牌化不断迈进的企业，还有一些比较小微的快速成长企业，还有一些致力于发展出口业务的贸易型企业，还有今天在座的行业专家。虽然大家各自从事的领域不同，规模也不同，别人的模式用到自己身上可能不一定灵，但是我相信一定会有一些灵感上的启发。 结尾发言： 会前我做了一下准备，先说说现在国家的经济大势，以前咱们总是在关注我们国家有多少固定资产投资，包括做研究机构，做很多产业政策，说明年大概投资多少，GDP增多少，研究的比较细致，但是我有一个很简单的感受，咱们国家已经过了从无到有的过程，改革开放30年，以前什么都没有，现在什么都有了，就是咱们做高端产品，所以从习总一上台到现在，就是从有到好，为什么克强总理带着老外做高铁推销，就是我们要从有到好，我想在座的不管是钢厂还是上下游的贸易商也好，还是材料的提供商也好，不管是我生产产品也好，还是服务也好，还是模式也好，我只要比别人好一点点，我就能比别人活的长一点，冬天的时候我们可以不挣钱，但是夏天来了得有机会挣钱。我就对咱们的大势说一下，我感觉所有的一切都是源于这，之所以这么难受，就是因为以前我们可能是包括在座的很多的钢厂老总，原来干的很多事情都是说只要拿着这个资源，钱就不愁挣，但是现在得动动脑子，真的用心去思考一下。 再来说说钢铁行业的大势，基本上刚才几位专家也说了，就是产能过剩，其实我倒觉得是普通产能的过剩，涂镀圈里其实对高端产品需求还是挺好挺旺盛，包括刘总也说其实今年的需求也不错，刚才几位也说了高端产品用户还是挺多的，这是我最直观的感受，低端产品产能过剩，高端产品需求不断增长。还有一个主旋律就是钢厂现在停产越来越多了，活下去是现在的主旋律，想办法能活的时间长一点。日照总裁在微信里发了一个微信，现在就是降本增效，说的非常好，导致现在国内很多很多钢厂，不管是国企还是民企都在学日照，现在形成了一种风气叫全国学日照，想尽一切办法降本增效。日照的杜总跟员工说"我们趴下的时候别人必须比我们先趴下，我们坐着的时候别人可以趴下"，我所做的一切就是为了能够活的比别人长一点，我就不信了，日照钢厂守着港口，守着这么好的东部城区，成本、原材料、人才什么都比别的钢厂要低，那肯定要活着"。 第三点谈谈涂镀行业的形势，国企这块说实在话，包括宝钢、鞍钢这些钢厂，走的比较多的是民营企业，我感觉是分三波。第一波有规模化优势的企业活的不错，可能利润比去年还高，比如天津(新宇)，包括科瑞，他们的规模做到了，他们做的很多事情小规模的企业做不到，他可以打时间差，你卖的时候价格会很低，他卖的时候价格会很高，通过规模化优势把上游钢厂的成本降下来，利润比去年还高。还有一个就是小厂，亿科的杜总类似于这样的小厂有很多，他们经营比较灵活，我生产不追求量，就追求品质，生产线可以停，但是我生产出来的产品一定是有利润的，这样钢厂利润也还不错。第三类生产的是低端产品，又没有规模化的话语权优势，所以一直在挣扎，这样的企业从我的感觉来讲有点比较艰难，这种企业如何去转，也得想想办法。 第四刚才大伙说的比较多了，我就不说了。 第五新的贸易模式出现，很多企业都说到私人定制，不管是大钢厂还是贸易商还是小钢厂，都在做私人定制，在其他品种上私人定制很难做到，但是在彩涂上，私人定制绝对是将来发展趋势。但是当你的企业管理体系，包括开发市场体系是和私人定制模式沾边的，我想将来也是活的会很好。 最后说说互联网，因为我们公司也开始做互联网电商业务，在座的可能都跟电商有过接触，包括钢银，我们可能接触的少，我们的模式钢银完全不一样，我们是专门给钢厂做自主的电商平台，目前做了几个钢厂，有一些成功的案例，当钢厂自己上平台的时候，这种大数据的优势，快的优势，服务客户私人定制各种各样的能力都能实现，平台对内是一种信息化的升级，对外是一种渠道的打开，我可以去整合，我可以去自由销售，有了这个平台就可以延伸出无限种可能。
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