尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
非常荣幸能够参加第十一届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网 2015 年年会，更荣幸的是作为本次大会的联合主办单位之一，能够有机会和众多行业专家、参会单位学习研讨和交流。首先请允许我代表天津友发钢管集团，对本次论坛和年会的胜利召开表示热烈的祝贺!
兰格钢铁网是一家以提供钢铁信息服务、钢铁现货交易的第三方平台，始终致力于专业的信息服务和品牌价值的传播的，凭借良好的信誉和权威地位，“兰格钢铁”已经成为钢铁信息服务领域的领导者。兰格钢铁也是友发集团多年的好朋友，好伙伴，给予了我们很多的支持，我也想借此机会，对兰格钢铁网的各位领导和专家表示衷心的感谢!
我国经济正处于结构调整和转型升级的关键时期，整体经济环境对我国钢铁行业产生了极大的影响， 特别是国家倡导以“互联网+”助推各行业转型升级，每个企业都在思考和探索如何通过电商模式推动和实现企业的转型升级。友发作为中国焊接钢管最大的生产企业，也在不断的探索着应对措施与转型思路，在今年完成1000万吨产销量之际，友发已经开始着手进行三大尝试：
第一个转型：从坐商转型为行商
友发成立15年来，几乎所有的产品都是通过代理商的方式销售出去，虽然今年友发整体销量将突破1000万吨，但这1000万吨管子都卖给了谁？我们并不了解。我们的销售人员只是坐在销售部接打代理商的电话，按代理商的要求发货，这就是我们所说的“坐商”。这种模式，无法深度挖掘终端用户的需求，无法确保友发产品贴近市场，所以，友发成立了直销公司，派销售人员走出办公室，直接面对终端大客户，深度了解需求，提供整体解决方案，展开个性化的服务，目前友发已经跟中铁物资集团、中铁建设集团、天房集团、陕建一建集团、湖南建工集团等形成了战略合作，迈出了可喜的第一步。我们坚信，未来的钢管行业发展，谁掌控了终端，谁就掌控了市场!
第二个尝试：从线下物流探索线上物流
我们这个行业的物流是个令人头疼的问题，为了有效降低物流成本，友发今年成立了运友电子物流平台，把货物和车辆统一到电子平台上，通过互联网的技术手段，实现物流车辆的竞价交易，把找车的信息费、中介费等大幅降低，实现司机的抢单竞价，并能够有效杜绝窜货等问题。这项工作是友发在国家互联网+的大战略号召下进行的一次大胆尝试，不仅是行业的第一次尝试，更是友发在转型之路上的新挑战。
第三个尝试：从传统销售探索电商销售
电子商务在消费品市场，已经是如火如荼，友发作为大宗原料市场的一员，坚信未来的市场交易一定会走向更有效率的电商模式，与其被动等待，不如主动探索。很多传统企业在面对电商的时候，陷入两难，一边是自己的历史存量业务，依靠的是传统经销商，一边是自己的未来增量业务，依靠的是砍掉经销商直接面对终端用户，友发对这个问题的解决办法就是，先从友发与下游经销商电子交易开始。这样既能保证原有经销商的利益，同时也能提升友发排产的计划性，减少中间环节，提高工作效率。
以上是友发正在进行的三个尝试，今天也特别想听听各位来宾、专家能给我们提出更多更好的建议。
最后祝贺本次大会圆满成功!祝各位来宾工作顺利，身体健康!
谢谢大家! |
