各位领导、各位朋友、各位来宾：大家下午好!
尽管现在是北京最寒冷的冬季，尽管钢铁行业比这个冬季还冷，但是，第十一届环渤海钢铁市场论坛还是如约而至。每年这个时候都是大家期盼的时候，论坛安排了许多专家在非常关键的时期给我们指点迷津，指出方向，指明道路，我也是抱着这个心情参加论坛的。在此，我代表钢铁行业预祝本次大会取得圆满成功。
作为钢铁行业的从业者，今年这一年大家都过得很艰难，因为钢铁行业从过去的盈利变成了几乎全面亏损，钢铁行业的风光不再。网上有一句话：风来了猪都会飞，现在风没了，看谁还会飞。但是，有在座这么多钢铁人士的参与，有大家在，钢铁行业就在，我们的信心就在。
尽管现在钢铁行业十分艰难，但是，这个钢铁的冬季不是突然到来的，中钢协秘书长在四五年前就预测钢铁行业的冬天肯定会来。但是，依然有许多企业、许多人没有准备好过冬的棉衣，像在雪地裸奔一样，当然感到束手无策、高度紧张，甚至连钢铁之外的旁观者都不寒而栗，钢铁业确实到了最艰难的时期。
今天参加会议，探讨钢铁行业如何发展，我个人认为，可能有两个现实的办法，一个是限产，一个是去产能。限产这个问题喊了不是一年了，但是，有想法没做法，因为大家不能同步，限产就不会有效果。第二，去产能，去产能是最彻底也是我们必须要走的路径，但是，作为钢铁企业来看，要看把谁去掉？怎么去？需要多长时间来完成？
这个冬天如果过去，大家可能要准备几件“棉衣”。第一件“棉衣”应该是降成本，降成本是企业的生命，也是企业的基础。但是，我讲的降成本不是简单的节省，而是应该重新评估钢铁企业，还原钢铁行业的本来面目，就是什么是钢铁生产必须的成本，必须的成本留下，不必须的成本全部去掉，对成本管理进行革命性的改变，要从钢铁的源头入手到终端环节全面彻底的改变，从材料生产环节、辅料、能源、流通、物流外包、非钢产业等环节全面对生产链进行彻底的整合，实现成本最低化。第二件“棉衣”应该是调结构，也就是调整品种结构。现在中国的经济结构在调整，产业升级毕竟会带来消费结构的调整，钢铁行业应该向家电行业学习，不断地靠创新产品而生存。钢铁行业应该学会差别化，钢铁行业服务的领域非常广泛，要细分市场，找到适合自己的产品对象。调整产品结构这项工作中目前应该是最佳时期，因为有市场“倒逼”机制，过去生产普材跟生产高端产品利润差不多，甚至有的品种新产品还赶不上普通材料，大家失去了动力，现在不行了。同时，这么多年来，不管国有企业，还是民营企业，都进行装备大型化和高端化改造，积累了丰富的生产技术经验。另外，现在有最低的开发成本，现在钢铁就一千多块钱，你就把它废掉，也不值几个钱，这也是我们重新调整市场的最好时机。第三件“棉衣”是布渠道，渠道为王，培养依赖性的客户是我们必做的一项工作。过去的钢铁行业的产品怎么都能销售出去，卖到哪儿都赚钱，现在的情况发生了变化，所以，必须转变经营模式，构建新的营销网络，建立新型的客户关系，运用新的营销技术。今年以来，许多钢铁行业在营销模式调整方面做的幅度最大，调整频率也最多，有的企业一年做几次调整。第四件“棉衣”是改变生产组织模式，从计划向市场引导转变。钢铁行业过去大部分产品都有丰厚的利润，企业肯定根据自身的效益最大化进行排产，现在必须以客户为中心，改变生产组织模式，真正实现企业和市场最好对接，这也是最好的时机，大家应该抓住。第五件“棉衣”是谋出口，钢铁应该从满足国内需求向满足国际需求转移。现在钢材出口还是有很多优势的，一个是装备优势，一个是规模优势，另外还有成本优势，这些加起来就是我们的竞争优势。第六件“棉衣”是控资金，强化资金链管控，提高风险防范能力。严格来讲，过去的钢铁行业基本没有风险意识，或者风险意识很差，因为在赚钱，但是，现在许多停下来的企业最终都是因为资金链的断裂，不管是生产企业，还是流通企业。
所以，钢铁企业起码应该具备以上的措施和手段，这些措施和手段都是传统的，没有什么新的东西，但是，应该是把传统做法进行彻底的改革和重新运用，回归钢铁的本原，踏踏实实做好企业，要做大手术，今天的钢铁管理靠小手术已经不足以过冬天，所以，这些手段应该打组合拳，因为一招灵的灵丹妙药今天肯定没有了。同时，要提高执行力，不能“醒的早起的晚”，效率是关键，侥幸心理不可要。
最后，我的结论是“主动变革，适者生存。”
谢谢大家! |
