尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：大家下午好!
今天，来自全国各地的朋友们集聚九华，共同迎来了“第十一届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2015年会”的召开。首先，我谨代表会议的主办方向来自于中国物流采购联合会、中国钢铁工业协会、中国社科院和中国金属流通协会的各位领导和专家，向一贯支持兰格集团发展的首钢、河钢、友发、五矿等钢铁生产、贸易和采购企业的领导，向来自全国各地的友好商会会长、秘书长、清华钢铁同学会的同学，向兰格钢铁网的广大会员朋友以及参与本次报道的媒体朋友们表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!
本届论坛以“新经济 新技术环境下钢铁市场变革与发展”为主题，聚焦新时期中国发展目标，关注钢铁行业发展现状，帮助钢铁企业认清形势、寻找变革、发展而召开的一次盛会。这个主题叫“新经济 新技术环境下钢铁行业的发展”。新经济、新技术是一个什么现状？用官方的语言来说，就是当前经济下行压力加大，2015年，我们从各种数据上来看，GDP首先是破7%，那么，构成GDP的“三架马车”无一能够达到我们预期的目标，也就是说这种压力可能超乎政府的预期。当然，政府发言人一直说在预期之内，我们讲超过预期是怎么回事儿，固定资产投资两倍的目标是15%，增长15%，但是，1-10月份，固定资产投资仅增长10.2%；外贸形势也不乐观，或者叫更不乐观，3月份开的两会，两会定的目标是增长6%，但是，1-10月份进出口目标下滑8.1%；消费也是一样，两会定的目标是增长13%，实际上1-10月份增长10.6%。这就是国家经济的大环境，在这个大环境下，钢铁行业是一个什么现状？因为钢铁行业可能跟其他的行业还是有区别，区别在哪儿？跟国民经济的相关指数非常高，钢铁行业的好坏与国民经济的好坏的关联度非常高。作为钢铁行业，在新的经济环境下，我们是一个什么状态？我大致罗列了这么几点：第一，钢铁的生产需求在下滑，这是30年以来的首次下滑，过去的十年，中国迎来了高速的钢铁的发展期，每年大约5000万吨的增长量，相当于日本整个年产量的一半，那么，突然间到了2015年，5000万吨不增长了，还下滑了2.2%，这是到2015年11月份钢铁生产现状。第二，钢铁价格在下滑，下滑到什么程度呢？应该是近些年大家没有见过的，从去年年底到现在，今天钢铁的价格多少钱？1550元，这可能还不是真正的最低价，那么大概应该在1530-1550元水平。去年是什么样？去年11月底，钢铁价格2400元，差多少？900元。第三，行业的利润在下滑，亏损面在扩大，我不说数据了。第四，行业的资金紧张，融资困难。第五，财务成本增加，各种费用在增加。我用一句开玩笑的话说，我们今天可能离年底还有一个月零几天，倒计时，还有34天，今天再回头看一下我们年初定的指标，除了支付员工工资完成了计划指标，其它的指标绝大多数都没有完成，这就是现状。
这种现状下怎么办？显然，在座的应该代表了中国钢铁业的支柱产业，代表了中国钢铁业的生产、贸易以及相关产业链重量级的代表们，这些企业家对于当前的经济形势是了解的。对于我们怎么办？大家肯定心里会有一本帐，但是，我们通过交流，通过专家解读，可能对于我们2016年度怎么做能够多一份参考。所以，兰格的年会年复一年，得到了在座各位企业家的支持，我们每年聚集到九华，至少连续六七年时间聚集在这个场地，可以容纳一千多位企业家交流，大家肯定抱着一种期望，通过这种交流，一方面了解官员们、专家们对市场怎么看，同时，也印证着我们自己对企业发展的一些计划、战略是不是准确。我们可能是怀着这种期望来到了北京，来到了九华，兰格也愿意搭好这个平台，特别是这次大会，我们邀请到了几位国内知名的重量级的专家，包括国务院或者中央政策研究室的副主任郑新立，这可能是制定国家政策主要的执笔人之一，也包括中国社科院战略研究院院长高培勇，也包括去年、前年请到的邱晓华，这些可能都代表了政府在制定政策、制定国家发展层面的人物，同时，我们邀请到了李新创院长，邀请了中国物流采购联合会的蔡进副会长，这些行业的代表，一方面来自钢协，一方面来自物流采购联合会，对于钢铁的生产、物流，他们会给出一个大家期望的答卷，至少我们对于2016年或者下一阶段中国发展方向会有一些基本的了解。
这个了解会对指导我们以后的工作有哪些帮助？我前两天看到微信中盛传的马云的一段话，我感觉到有价值，价值在什么？他这么讲的：“在经济好的时候，赚到钱的不是真正的企业家，像牛市赚到钱不是真正的投资家一样，大浪退去，依然在那儿的企业家是真正的企业家，在经济不好的时候，用不同的眼光和视角看待未来才有机会。”这点我很认同，我们可能是钢铁行业的企业家，钢铁行业过去十年的发展，我们挣到了钱，随着国家经济政策的变化，我们也一次一次的经受到了各种各样的风浪，今天同样面临新的转变时期，在这个转变时期，国家也给出了相应的指导思想。11月10号，习总书记在中央领导小组会议上有一段讲话，讲话这么说的：“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革。”可能这句话挺绕，但是我觉得意义很深刻，怎么改革？国家一定有国家的力度或者政策导向。接下来我们更多的听领导和专家们怎么说。
作为兰格钢铁网，我们20年服务于钢铁行业，从信息到交易，给钢铁行业提供了相应的服务，我们跟这个行业是有感情的。那么，在这个过程当中，我们也愿意拿出兰格钢铁网自身对这个行业的认识、对市场的认识以及对于经济环境转型的认识，我们也会作出相应的努力。去年在大会上，我对于电商的应用提了三点想法，三点想法怎么说的呢？第一，钢铁电商一定要成为钢铁销售的主渠道，它不是在边缘来做钢铁电商。第二，钢铁电商一定要有助于钢厂、贸易商拓展下游渠道。第三，钢铁电商一定要创造价值，不创造价值的钢铁电商没有意义。作为兰格钢铁网，我们在给大家做信息服务的同时，我们也积极的探索钢铁电商的模式，我们给这个模式起了个名，叫“兰格钢铁云商”，兰格钢铁云商有它自身的含义和我们的商业模式。
怎么做？我大致简单介绍一下，作为兰格钢铁云商，我们的模式什么样？首先，把整个产业链汇集起来，从产业链的龙头开始做起，产业链龙头在哪儿？在钢铁产业链中的龙头仍然是钢厂，钢厂首先需要信息化建设，首先需要实现云商，首先需要电商的实施，兰格以兰格技术首先帮助钢厂做电商平台，比如一个钢铁企业生产500万吨钢材，这500万吨的钢材本身有自己的客户，通过电商的形式，提升信息化建设，让他跟他的客户上下游能够通过平台实现网上销售，同时，他的贸易商也同样能够通过这个平台代理他的资源，贸易商下游客户也成为平台的参与者。第三，兰格，兰格背后有上万家会员，庞大的资源，能够导入到我们的第二方平台的资源上，作为兰格来说，我们汇集这么多钢厂，把这些资源传导给我们下游的客户，这就构成了一个以钢厂为核心的第二方电商平台，这个电商平台作为一个基础，它有它的价值，作为钢厂来说，我们希望有自己的电商平台，电商平台解决了销售渠道拓展，解决了开拓客户，我认为是有价值的。这就是去年我在这个大会上提出的一个想法，这个想法在2015年得到了广泛的应用，从去年12月开始，我们跟一个一个的钢厂对接，包括跟河钢、包钢、唐山领导交流过程中得到了大家广泛的认同，我跟张总一聊，张总一听，说这个模式好，他说我们想很长时间没捋出这么清楚的模式，但是，我认为我所想象的钢铁电商应该是这样。兰格愿意以我们20年积累的客户帮助钢铁贸易企业、钢铁生产企打造一个一个这样的电商平台，电商平台打造的就是云平台的基础。
兰格云平台有这么几项功能：交易功能，物流功能，结算功能，融资服务功能。优势在于这么几方面，给客户展示的是一手的客户资源，再下来，我们能够把一手的资源通过兰格平台传导给我们的客户，采购企业就能够通过兰格的平台直接采购到钢厂资源，贸易商也能够从兰格平台上得到他所要的资源，供应链会缩短。第三，兰格平台的人气，我们不是做一个钢厂，可能做五个钢厂、十个钢厂、无数个钢厂，做若干个贸易商，把资源汇集起来，兰格将是一个大的资源平台，本身具有超高的人气，能够把整个钢铁贸易形成一个圈，跟微信圈一样，有它的人气和流量。第四，和上下游、和采购企业、和中建、城建等全国各地的企业能够结合起来，并且能够发展或者开拓更多的终端客户，这是兰格电商模式一个基本功能介绍。
作为兰格，我们愿意伴随着市场的变化去帮助我们在座的企业家会员通过模式的创新、通过结构的调整找出一条新的路子。无论是2016年国家的政策怎么变，无论是钢铁行业形势怎么变，中国8亿吨的钢材需要我们在座的贸易企业、钢厂要生产出来、要卖出去。伴随这个市场，我们希望通过兰格的努力、通过我们大家的努力来构建一个新秩序，这是我近期跟我们的研究中心和跟我们的员工共同探讨的一个话题，叫“构建新的钢铁流通秩序”，现在的秩序可能存在若干个问题，这些问题通过模式的变化、通过结构的调整可能能够建立一个新的市场流通秩序，新的市场流通秩序会是什么样？首先，能够按需生产；第二，生产和贸易企业不至于赔着钱去做，这才是真正新的流通秩序，我们希望这个行业经过一轮调整以后能够逐渐给大家呈现出这样一个新的秩序。
最后，我祝钢铁贸易企业、钢铁生产企业的老板们和在座的各位朋友们在新的一年能够在不赔钱的前提之下把我们的企业能够调整得更好。
谢谢各位! |
