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我是从2000年开始做电商，研究的结果是不能为了电商而电商，核心都是企业的主体或者流通链的主体要能够具有最高的效率、最好的协同、最低的成本，不管电商也好，信息化也好，这是最核心的诉求。兰格的理念是，我们不是做兰格自己的电商，而是帮助钢厂、钢贸商实现电商，在这个过程中发挥兰格的优势，我们共享优势。
从今天到会的嘉宾来看也能体现出这个过程，前几届开会都是满满的贸易商，去年来了二三十家钢厂，有一两个用户企业，看看今天在座的，前排两个方阵都是钢厂，60多家钢厂报名，这是一个趋势，一定会走到用户为中心这样一个点上。
另外，钢铁行业的冬天会有多长？大家期盼明天就转暖，但是很多同志预计或需要3-5年，肯说实话的经济学家讲经过几十年的高速发展之后避免进入中等收入陷阱。我觉得大家真得要做好这个心理准备，严冬真的还会再持续很长一段时间。我们做策略的时候要未谋胜先谋败，这样才能长胜不败。 大家应该澄清一个概念，我们讲的电商，其实叫电子商务。刚才建筑集团的程总说的很对，电子商务首先是商务的电子化，从这个角度来讲，电子商务跟钢厂搞的自动化、企业搞的办公软件ERP、进销存软件一样。把整个业务管理和我们跟客户之间的沟通和联络电子化，这样一个过程是可以提高我们的效率，再把它互联网化，就是公众化和透明化，一定是有意义的，毋庸置疑。现在社会上搞了很多电子商务平台，有的原来就是一个市场，本来是贸易商聚集地，大家习惯到这个地方找钢材，这类企业做一个互联网，把市场搬到互联网上，还是作为钢材聚集的原地，本质上还是市场，但是电子商务化的市场，这种业态也有存在的必要，不会搅乱钢材流通圈。之所以很多人说搅乱了钢材流通圈，是因为他们利用电子商务这样一个手段和平台从无到有的做钢材贸易，业务全部电商化以后，有些平台原来只有钱，除了钱之外什么都没有，过来之后加入钢材流通圈，只能用掠夺的方式从别人手里抢市场份额，这种情况下会扰乱市场。 |
