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各位朋友，各位嘉宾：大家下午好!我是中国建筑的程璟超，我是终端用户，在座的都是钢厂或者贸易商、物流商。中国建筑是大型的国有企业，是做建筑的。说到市场，在新常态下，整个建筑市场今年有了一定下滑，但中建合同额逆市增长。不过，我们也会有些结构上的调整，从房建业务逐步向基础设施业务转变，基础设施未来应该大有可为。目前，中建集中采购交易平台已成交2800多亿，钢材接近2000万吨，需求很旺盛，明年整个需求跟今年相比不会有太大变化。讲到冬天，我们没有太多感觉，最大的感觉是钢厂可能要变化，在“互联网+”大背景下，钢铁企业要用互联网思维做事。我们现在很难感受到钢厂对我们的任何关怀，在这样的环境下，我们希望得到钢厂的关怀。从我这儿来讲，我从来没有觉得钢厂是严冬，我觉得你们还很牛啊，没觉得有严冬出现。 中建每年八千多亿营业收入，项目上基本做到零库存，我们有两千多亿的应收帐款，有上千多亿应付帐款，广大的服务商给了我们很大的支持，非常感谢!在整个采购环节里，没有看到钢厂太多身影。作为终端用户，我也带做电商，我是中建电商总经理，电商更强调的是商务的电子化。另外，对于大型的国有企业，由于反腐倡廉的需要，我们在集中采购和招标，中建今年采购两千多万吨钢材，基本上都是区域联合集中采购，年初在华北，大概两百多万吨，十二月份在上海，一次会采购五百多万吨的钢材。中央八大建筑类央企都有自己的平台，集采平台也好，电商平台也好，我们需求在这里，你们不是找不到需求，不是说你们有货不知道往哪卖，是你们有没有能力把你们的货直接卖到我这里，这就是要提高客户的满意度，需求都是存在的，很透明的。中建两千多万吨钢材，99%都是经销商、服务商卖的，厂家没有卖一吨，也没有第三方电商平台卖，为什么？我们不可能在第三方平台上买东西，我们要招投标，还是要根据用户的需求做相关东西。
第二，在互联网时代，要让我们的用户满意，我认为我们的钢厂或者贸易商、服务商要有做大规模订制的能力，要给客户做订制。我们做建筑工业化，做大型基础设施，供应方式跟传统的建筑用钢材的方式是不一样的，但我们还是按照传统做法在做，非常欢迎钢铁企业、流通企业根据我们项目的需求给我们提供一个比较好的订制方案，让我们能够得到比较合理的成本，实现整个工程的需要。
第三，价格问题。我们虽然卖了白菜价，但是，做得好的终端的利润绝对不是卖白菜的利润，我相信这个行业存在是合理的，一定是有些服务好的供应商能够得到好的回报。虽然大家都在喊冬天，但是关键看能不能有能力跟终端用户一起成长。对于电商来讲，不管是第一方电商，还是第二方电商、第三方电商，存在都是合理的，都有它的定位，一定不要盲目，一定要根据企业战略进行选择，这是最重要的。
最后，再表个态，中建永远会对钢厂、大贸易商、终端服务商敞开大门。另外，在集中采购的情况下，集采理念不是追求价格最低，我们要追求跟供应商的阳光透明、合作共赢。另外，我们希望能够跟整个产业链共同健康成长，中建永远欢迎大家。 |
