国内怎么看？经济到没到底？判断这个问题很复杂，为什么我们感觉GDP很好，也稳住了，为什么我们实际情况不一样，国内的经济什么时候才能转好？等所有的指标开始掉头的时候，GDP、固定资产投资、PPI，所有的数据开始掉头的时候，整个的经济环境可能就会如我们大家所愿，稳定下来。在这个数据没有出现之前，你们就权当后面的情况不是特别好。我们对未来中国的经济充满信心，政府解决问题的方法和思路非常清晰的，也是非常专业的，应该说我们眼前可能会是痛苦的，但是我们未来应该是非常好的。所以我们对中国经济的未来充满信心，中国只要没有政治危机，政治是稳定的，就不可能有经济危机，中国也不会有金融危机。
第二，钢铁行业的漫漫长夜。即使中国的经济开始企稳了，GDP开始上涨了，我们这个行业也不会结束冬天，我们要经历慢慢的淘汰过程。
在这个过程里，企业如何面对，我们知道未来一定要淘汰一批企业，但是我们如何不去做被淘汰的企业，这个非常重要，我们要看清一点，即使未来经济环境变好了，甚至从国家的角度看非常好了，钢铁行业也要经历淘汰的过程。
第三，竞争的核心。过去讲市场竞争，我们企业和企业之间的竞争，最主要的是成本，有了成本的优势，就可以降价，降到一定程度，我不赔钱，你赔钱，赔到一定程度你就坚持不下去了。但对钢铁行业来说这是失灵的，别的行业可以一吨赔500，坚持五年，你要一吨赔200，你绝对超不过三年，这就是中国的现实，去年江苏有一个一千万吨的钢厂，正在挣着钱就倒下了，这个企业生产的所有东西都跟他无关，都是加工的，只有一部分生产线开着，资金、环保、产品，特别是经营模式，这是非常复杂的问题，绝对不取决于你的产品到底什么样。我们前两天跟一个国企的老总探讨问题，他说正在开发一系列的新产品，我说你这个路子解决不了你的问题，因为你的板材生产线，就是累死你，到你退休前也超不过鞍本，即使达到又怎么样，他也亏损，你一定要想好你的办法，如果你努力的这条路，到了路的尽头你发现不是你的目的地，你又何必走呢？
第四，现在的市场已经发生了很大变化，跟过去完全不同了。现在这个市场上直销比例越来越高。前两天河北钢铁已经下令，板材类的产品要求年底能不能都直销，要取消中间环节。电商，在去年取得了突破，在量上取得了突破，有几千万吨通过电商把产品销售出去，在去年之前，电商一直没有突破，大家一直不愿意在网上买卖东西，去年已经实现了，但是应该说电商到今天为止，包括现在最大的电商，都没有很好的盈利模式。但是电商一定是未来非常重要的一条路，只能说我们没有找到这种模式，因为它能够带来很多的变化。再有就是出口，我们去年所有的企业在出口中尝到甜头，挣了很多钱，我建议你们再做个数据把它还原一下，不要按照结算价钱对比，你按照发货时的价格，实际占了什么便宜？去年全年钢材价格降了一千，每签一单合同，没等交货就降下来了，实际你很大一部分钱是这么赚的，当市场降到底的时候，你还能不能拿到这个钱？到今天为止，这个效益已经没有了，今天出口的建材已经没有这个价差了，即使这样，全世界很多的国家都在跟我们反倾销，都要采取临时保护措施，也就是说，一亿吨一年出口可能就是我们出口的一个重要值了，如果在整个世界需求没有明显好转之前，中国想大规模的扩大出口，实际已经遇到了瓶颈。
我们的下游在干什么？一个是集中采购，不光是中建、铁建这样的大型企业，也包括民营的房地产公司，包括一些国营公司，都在考虑要集采，就要跟钢厂直接对接。还有招投标，反腐到一定程度，采购就要进行招投标，所有的这些东西对我们的营销环境产生了颠覆性的影响。
第五，价格进入底部区域，结束了多年的单边下跌。我讲的是一种思维，为什么要讲这种思维？因为用单边思维判断市场会误导你的经营行为。比如说今年的铁矿，原来在兰格会上预测今年铁矿石的平均价格在70美元，实际今年的平均价格可能会接近60美元，但是理性的判断这个，是因为供需关系不会一下子调整，低到一定程度肯定要减产，还有四大矿山的垄断，为什么铁矿石持续两年130多美元，钢材持续下跌，这就是垄断带来的，还有中国自己的钢铁行业经营模式带来的。我们现在不要用一个单边的思维来判断，现在情况在发生改变，第一，我们看到全社会的库存在下降，第二，我们看到钢铁行业的库存在下降，第三，钢铁产业的库存在下降，这是由量变到质变的过程，只要当期企业库存下降，意味着你当期的供需平衡是供不应求的，至少在这一个月里当期是供不应求的，因为消耗的多，生产的少。一定要做到不判断市场，在友发内部的经营会我也要求大家，不要去做判断，这样会诱导你投机，你就老老实实从客户那了解需求，然后组织生产，把产品做好，把成本降下来，我们是加工企业，我们要力争形成一个模式，就是随行就市，原料涨我就涨，原料跌我也跌，至于你的同行今天缺钱了他愿意低卖就低卖，我们要有平常心，需求多少就生产多少，这个月如果是淡季就乖乖的减产，如果是旺季就开工开足了，我们的路真的还很长。
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