尊敬的各位领导，各位朋友，大家下午好，感谢大家参加兰格钢铁网郑州地区钢市研讨会，我代表兰格钢集团向大家表示热烈的欢迎，感谢大家长期以来对兰格钢铁和兰格钢铁云商的关注和支持。现在行业里，怎么应对市场困难是一个非常重要的话题。我也走了很多地区，刚才中午吃饭的时候，也有很多领导探讨这个问题，我跟大家简单的汇报一下，我走访一些地区后的几个感受。第一个我从钢贸商的感受说，大多数贸易商认识到一个现实，低库存的运营不能赌市场，特别是电商发展的如此的迅猛的时候，钢贸商的价值在哪里，有些电商平台说了，电商起来以后，贸易商就没有机会了，我们的任务就是消灭钢贸商，我是坚决反对的，而且也觉得有些可笑，不管是过去，现在还是未来，我觉得贸易商和钢厂在市场当中都会扮演相应的角色，有不同的作用。对贸易商来说：
第一，钢厂的渠道，几十年以来都是这么形成的，今后也会很重要。
第二，我们在实际的贸易当中，有很多是需要货到付款的，这个钢厂是做不到的。
第三，我们有很多直接的用户，不是单纯的需要一个品种，需要多品种、多规格配货服务。这也是一个钢厂做不下来的，甚至电商平台也不能很好的做好这个服务。
第四，未来的需求更加个性化。我们的协办单位，友发就在跟它各地的贸易商一起在做这项服务。现在很多工地，对于钢管的加工不能在现场加工，友发集团就连同它的贸易商一起，做场外加工，进行更精细化、更个性化的配送，我觉得这个也是有很大前景的。这也说明我们贸易商存在的价值。
刚才说的归结起来，实际上还要回归贸易商的本质，是服务的本质，我们过去十几年二十多年，贸易商赚了大钱，说实在的是没有含金量的赚钱，你有资源就能赚钱，但是正是因为前面赚了钱，把后面的我们贸易的本质反而覆盖了，现在行业很艰难，反过来我们需要重新面对。
关于企业的品牌，现在钢厂都有这种品牌的意识，但是我走了这么多地区，大多数贸易商并没有把品牌当成一回事，起码我说一个大数，80%以上的贸易商企业，没有把这个品牌当成一个事。设想从现在开始三年以后，当市场竞争白日化的时候，我们会面对将是和同品种，同市场的左邻右舍的竞争，这个时候品牌就会体现出它的价值了。说句不好听的话，这个时候优势往往只有一根稻草那么轻，在关键的时候，你比别人少一根稻草的力量，那就是生命。但是市场的潮流，就是这么回事，我现在确实无法想象，三年以后的互联网的市场会是什么，我觉得品牌是非常重要的。它更重要的基础是与我们市场上的绝大多数企业对这树立品牌没有意识。刚才宋总也说了，我们去年的搞了一个金牌供应商的评审会，效果非常好，这里面我们对于参选的金牌供应商，包括入选以后的供应商所有的宣传都是免费的，包括我们兰格刚的官方微信。在我们官方微信这么宝贵的地方，我们专门拿出来一条做金牌供应商的报道。金牌供应商的核心在于什么，核心在于终端的用户，我们不在乎你多大。友发去年也是我们的金牌供应商，它的量有1000万吨，但是我并不看重产值而是看中底下有多少人推介，以及推介的这些实际案例。所以我们也希望大家能够积极的参与。
第三个我觉得就是一定要顺应潮流，不管是在座的钢厂也好，还是贸易商也好，现在的潮流是电子商务，从国家的层面，到我们企业的层面都是非常重要的一块，我们钢厂在面对竞争渠道和管理优化的压力，通过电商，我觉得是能够认真的解决这个问题。我们现在有的企业已经做的很好了，有的在试着做，有的在很认真的研究，有的在观望。作的钢厂，或者贸易商你连看都还没有开始看的话，别说三年，可能很快就要被市场淘汰了。我们在微信出来之前，能够想象微信有那么大的力量吗。还有人说，我们在钢铁贸易当中有实际的情况，电商解决不了。这个能不能解决？在一个点上是解决不了的，但是放到潮流当中是没有任何问题的。十年以前，比如我有一个关系，我做任何一个产品，攀上政府采购的话，这是一个肥差，但是现在全部都到网上做采购。所以电商是一个不可阻挡的趋势。
总之，我衷心希望我们各位能够紧跟市场，我们如果不关注这个行业，不认真思考变化的话，也许这个市场跟我们就没有关系了。希望我们在座的这些企业能够发展的顺利，最后再次感谢对兰格钢铁的支持，祝大家生意兴隆，身体健康!谢谢大家!
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