现在，社会上的钢铁电商非常火，200多家同时做，据说年交易量已经达到上千万吨。在座的老板都知道，他们做的钢铁电商和我们传统的钢铁贸易形式不一样，他们的目的也不一样，他们是想用这种电商的贸易模式，来取代我们传统的贸易商。
基于这一点，兰格一直在思索：钢铁行业电子商务发展的目标是什么，兰格想做的钢铁电商又是什么？去年底，兰格推出了与众不同的钢铁电商模式，叫兰格钢铁云商，它和其他电商主要有两点区别。第一，其他电商主要是网上自己做，所有的业务员通过网上平台分享业务。兰格的做法是，通过电商这个大平台，帮助整个钢铁行业，包括我们的钢厂、我们的贸易商、我们的物流商一同做。第二个区别就是他们可以赔钱做，因为他们的目标不是赚取正当交易中的利润。那他们的目的是什么？是为了争取下游的用户渠道。而兰格的做法是，把我们钢厂和贸易商、物流商放在一起，共同为我们的客户创造一个良好的用钢环境，以降低这些用钢企业的经营成本和库存成本，提高企业的经济效益，增加企业竞争力。
兰格钢铁云商的重点是汇聚钢厂资源，汇聚钢材资源，汇聚物流资源，为用户带来价值。因此，兰格钢铁云商这种新的交易模式，对钢厂和钢贸商都非常适宜。
对钢厂来说，可以把所有的资源放在自己的电商平台上销售。同时，我们用兰格的平台为钢厂平台做一个实时对接。钢厂所有销售的资源都在兰格网上市场展现出来，钢厂把资源共享给兰格网上超市。这样，兰格超市的用户可以很方便地看到资源，通过网上也可以直接采购网上的资源。兰格通过网上共享给钢厂，通过共享实现一手资源直接对接，保证了贸易方采购的商品是有质量保证和信誉保证的。它同时还把用户带给钢厂，拓宽了钢厂的销售渠道。兰格通过这样的方法，推动了网上资源的优化。不过，有一点大家要清楚，最便宜最适宜的钢材除了特别促销之外，钢厂能够提供给市场的是非常非常少的，能遇到的也许只有千份之一几率，大多数便宜的产品都不是最适宜的。不过，兰格会尽最大努力让客户买到对自己相对来说最适宜的钢材。另外，兰格云商还推出了钢厂销售部门和运输部门的管理模块。通过销售模块，钢厂可以进行库存管理然后过渡到仓库管理，包括进行实际提货的数据维护。运输管理模块则可以帮助我们钢厂实现货物的全面的管控。
对钢铁贸易企业来说，兰格钢铁云商的运作优势表现在以下几点。第一，网上的钢材品种多、资源多、卖价多，我们可以多比较，可以多选择，可以快捷地找到最合适自己的产品。第二，通过方便快捷的采购操作，可以实现一站式购物，省钱又省心。第三，通过互联网平台，可以直接跟钢厂沟通交流，包括意见和建议，遇到的问题等等，方便获得钢厂的指导。第四，兰格云商配套了低成本带监控的物流服务。原先需要自己找车自己提货，不但费用高而且费时费力。有了兰格云商平台，它将客户的需求和钢厂的服务综合在一起，不仅降低了运营费用，而且还大大提高了工作效率。另外，兰格云商的价格和操作流程公开透明、简洁方便，使用这个平台，自然会有“上帝”的感觉。
总之，兰格钢铁云商就是通过发挥我们接近20年来为钢铁企业服务的优势，把我们的用户，把我们上游的钢厂资源，把我们下游的用户资源汇聚在一起，让大家更好地交流、更好地互相地认识，形成一个利人利己的巨大钢铁商圈，实现资源共享，以创造更大的价值。
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