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时间：2014年11月28日
地点：北京九华山庄
主持人：宗树明
对话嘉宾：鞍钢彩涂销售部总经理尹太安
唐山国丰钢铁有限公司销售部长董洪涛
山东汇金彩钢有限公司总经理高鹏文
唐山市丰润区浩运商贸有限公司总经理韩建
北京多维联合轻钢板材(集团)有限公司总经理王保强
宗树明：参加对话的这几位老总既有我们板材的生产企业，还有贸易企业、采购企业的。我想对话，是不是围绕这个环节来进行，一是让这些企业重点介绍他们产品情况、企业情况。第二对年底以及2015年钢铁市场的走势情况进行一些探讨。基于对明年钢材市场的判断，我们企业应该采取哪些应对措施或者一些经营策略，我们领导人心中应都比较有数。
高鹏文：我们在这块年销售量不够30万吨。
尹太安：今天到场有设计研发、生产的、销售的企业以及我们的用户。提到彩涂大家对我们了解的不够，彩涂是2003年正式生产，但在国内外水准上有非常先进的设备。我们当时上马之后，国内的市场不是很景气，我们这几年一直在做国外市场，应该说国内市场做的比较好的，可以称得上老大的是宝钢，在国外做的比较好的，谈得上老大的是我们鞍钢。希望通过兰格这个平台，想把我们非常高端的产品推出来，开拓国内市场。因为受西方一些国家保护主义影响，我们钢铁出口也面临着压力，国内市场未来发展空间还是非常大的，那么我们最终目的还是说打造我们鞍钢的精品，让更多的客户使用到性价比非常高的产品。
王保强：我们企业主要产品一个是常用的，另外还有一种高端的金属，现在称为金属夹芯板，再一个是楼面，这也是重要的组成部分，其次是隔断板，我们叫三板体系。我们一年产量是二十万吨。总结我们行业发展，这几年汽车行业发展非常迅速，汽车的生产基地，包括宝马汽车，在沈阳连续已经建设了四五年了，路虎汽车、奔驰、沃尔沃汽车陆续进入中国，这几年用量也非常大。再就是公共设施，公路，机场，以及我们中国的装备制造业，包括机床行业，工程机械行业，机床制造行业等等这也是发动了对彩色涂层钢板的一个需求。未来钢结构得建筑一个物流产业，对物流的需求，谁占有物流的终端，谁就占有终端。再就是冷链物流也是发展的非常迅速，再就是军工行业，中国要想有发展的基础，还是需要有强大的国防，最近我们与很多种军工企业也在合作。
董洪涛：在今年7月份国丰也在继续做产品下的延伸，同时也进行销售。所以说我们国丰钢铁公司不是以前大家认识的，而且我们将来也是有意向去修建一条高端的彩度生产线，也希望大家在针对涂镀行业沟通交流跟国丰。
韩建：我们公司成立于1998年，一直在专注于系列产品销售，2014年我们是跟华北地区大概13个出租场有合作。
宗树明：刚才几位老总做了自我介绍，围绕着产品做一个明年市场的预判。刚才第一位嘉宾，我们新金的王总说今年是暴利的一年，到底指谁，是以新金为代表的民营企业，还是说鞍钢，还是国丰，还是我们一些贸易企业？是不是代表整个行业，特别是对2015年，我们有什么判断？
高鹏文：钢铁行业这几年快速发展导致很多问题暴露出来。2003年我进入钢板生产以来，给我感触非常深的是就是产品质量，钢板越做越薄，产品质量越来越差。其实尹总给我说彩钢产品品质的问题，彩钢产品生产企业有鞍钢、有宝钢，还有更大钢厂，以及更多规模大的私营企业。我们钢铁的品质决定我们未来的发展，也就是我们企业存活的时间。作为一个民营企业，我们和大的钢厂没法比，这几年一直不间断地提升彩钢品质的研究，也是从2005年一个质量事故，一个褪色的问题，导致公司赔了很多钱客户也流失了，从此我们根据行业和企业的发展要求制定了围绕公司这个战略，制定了一个明确的工作思路，就是品质提升带动产业，服务创新拓展空间的工作思路。围绕这一块，我们开展了一个实施生产，确立了一个拥有两个紧抓，三个坚持，为企业后续发展坚定了方式和目标。
宗树明：刚才高总说到如何发展企业提到了企业品牌化，要维护自己的品牌，要从长远看。从你自身来看，今年的市场怎么样？
高鹏文：从本企业来说，我感觉2014年我们的产量是低增长，效益应该也是有所上升，一是量提起来了，再是高端产品出来，效益就出来了。2015年我们企业要持续增长，因为有几个突破，要更多的人认识，且接受这个产品。我们对重点的工程完全可以承包，承包多少年不是我们企业自己承包，是和阿克苏共同承包这个产品质量。对下游，未来国家，包括今年工程的要求，我是感到好的。
宗树明：涂镀板市场，2015年怎么样？
高鹏文：涂镀板今年应该是比较艰难的一年，因为现在的生产量正在加大。但对于2015年还是要充满信心，因为任何的严冬，都是能够渡过的。
尹太安：我谈谈彩涂，彩涂有三个特点，第一个特点这个市场很大，而且很有潜力。二是这个圈子很小。三是真正用户使用彩板，对于彩板的性能不了解，只比价格。这三个特点，那么这也是说在做这个彩涂销售，压力比较大，我想随着国内市场推动，逐渐放开，彩涂未来前景仍是很好的。以我们鞍钢为例，去年是亏的，今年截止到10月份，我们盈利了12个亿，有一大部分是板材，当然不是完全是彩涂了，其中还有一个军工钢。谈到明年的市场，我感觉未来建筑这一块，还是以薄轻为主，这样就是节省客户的资源成本。那再有一个特点就是我们今年出口也是非常好的，增长40%,，明年的出口也是不错的，预计也不会低于这个数字。国内市场未来潜力也是非常大的，在去年的基础之上，国内的销量已经超过了70%，明年计划在今年的基础上超过50%。这个信心来自于哪儿？来自于市场的成熟度，我们还是坚持走高端精品，把成本降下来，产品质量要确保，最终让客户花了钱要物有所值，这也是我们最终建立在诚信基础之上，把我们鞍钢好的产品推广到市场。
宗树明：大胆预测一下明年的市场怎么样？
尹太安：明年的市场是不错的，国内出口还是不错的。
王保强：我们多维直接和业主打交道，我们处于产业链的下游，对未来市场趋势的看法。涂镀钢板的标准现在是越来越规范了，我们也制定了彩色涂层钢板的标准，还有一个压型钢板的要求等。但是随着时间推移好多建筑物出现很多问题，吴院长也提到了生锈，生锈当然跟涂层有关系，一个是我们国标里面规定了这个彩色涂层钢板厚度是20个，有一些市场上厂家不太规范，这肯定容易脱落。我希望在座的我们上游企业，能够真正的生产达到标准，这样才能保证颜色的保持度，这是对未来发展的要求和分析，未来谁能够符合标准，品质首先能够过关，我们希望这样的企业越来越多，保护我们行业的发展。说到我们行业的发展趋势，一个是物流产业也好，还是军工产业也好，还是高端电子产业也好，在中国可以说还是正在发展，所以对我们钢结构建筑行业还是有一定的拉动需求的。
董洪涛：其实作为国丰来讲没有资格坐在这儿的，国丰在涂镀行业里面刚刚开始，可能算是幼儿园小班的水平。到今年为止，明显感觉到，下游用户可以跟我们谈价格，以前没有这个，所以这就是从行业角度上的变化。反过来我们出现什么状况，企业发展有两个方面，发展和品牌，渠道就是我们营销渠道，只要企业做好这两项工作，这个企业的发展只会越来越好，国丰从2008年热轧开始，一直注重产品质量，所有的企业都应该秉承着质量和信誉。
韩建：作为贸易商来说，我感觉从2013年到2014年以及2015年都是非常难的一年。我们今年比去年同期销售产品略有下降，2015年怎么去做？现在钢厂突出产品优化，作为贸易商，我们现在也在努力去学习，学他们的技术和产品，怎么去跟客户讲解。明年我们也会面临很大的销售困难，包括贸易商自己互相竞争也将是很惨烈的，做涂镀入门很低，大概一两千吨，像两三百吨，也可拿到同样的政策。目前就突出两个字就是服务，服务好用户，做好信誉。我感觉2015年虽然对贸易商有可能不是特别好，但是我想假如努力去做，还是有美好的一天的。
宗树明：基于这种市场的形势，采取什么样的应对策略或经营策略，有的老总可能提升品牌，有的可能要走国际化，有的可能突出服务等等这一系列的措施。对于未来预测有时候真的很难，中国的市场，现在影响因素很多，不像过去我们成本决定，供需决定，有的还有是一些库存的决定等等，现在增加了很多不确定因素，但是好在我们在座的嘉宾感觉到都是对明年充满信心，有请王总再给大家预测明年的价格。
王建安：我补充一个说明，国丰是央企，是批着民企羊皮的狼，他是控股企业，他就是典型的国企狼，不是民企羊。国丰比当地建材售价3月份以来平均高300-350元，他说亏损，因为他是央企不好意思说。明年的钢价很难突破3000元，希望在座的各位有共识，不信你看看期货，板带企业的价格仍然是缓步下落的过程，这是其一。其二对于生产企业来讲，仍然是利润在增厚的过程，目前来看国际市场原油价格已经跌破70美元，这个大家都不相信，原油的生产成本在70-120美元。还有以国丰为例，国丰三个亿的资产，投了100个亿的工厂，为了减少银行贷款，他每年只赚一利钱，六年下来，他赚不到一分钱，整个企业被折旧提回来，还落个实体厂，是国有资产保值增值。什么概念？钢厂可以连续亏损，依然不妨碍投资人赚钱，不要看钢厂效益不好，6年就可以变回来70个亿的净资产，而且他落个实体厂，实体厂评估一下至少20个亿，他就赚200个亿，他还不叫暴利吗？所以钢铁行业依然是暴利，不要相信他们不暴利。
董洪涛：国丰确实是央企控股，是国资委直属的香港集团控股56%，央企控股纯国营企业，也真的用民营模式在运作。总结今年钢厂绝大多数钢铁是赚钱的，可以叫阶段性的暴利。我们也总结了一下，主要是两个原因，第一个是今年的钢材价格后半年一直在降价，这种市场环境下，只要这个钢厂生产管理没有大的漏洞，他的所有成本管控没有大的漏洞，就不应该亏，我们也证实我们盈利，国丰的盈利，我们整个经营团队有作用，但是真正的作用是来自于市场，这是第一个赚钱因素。 第二个因素出口给了大把机会，今年国丰的利润体现在出口，2013年国丰的出口量今年到目前为止完成了六十万吨，创造了不小的利润。今年钢厂出口订单非常好，连续几个月全国钢厂每月出口八百万吨以上，所以说这也是出口给了我们一个赚钱的机会。反过来刚才王总讲关于赚钱的理论，最关键的我们靠的这种市场给的机会赚钱是不可持续的，还是要把成本看住，把产品的档次提上去，把我们的客户服务好，渠道做好，这样才能盈利。
宗树明：我非常认同，今年钢铁为什么能够赚钱，他讲了几点，第一点就是原材料，成本一直在下降，约下降40%。再一个我们出口较好。2015年，甚至我们今后的一段时间，我们作为企业来讲，到底采取什么样的经营策略，这个并不局限于包括我们钢铁行业还有一些其他的，采取什么样的经营，一个是要关注政策；再一个从国际上看，整个全球的大宗生产资料，已经形成一个都是下行的渠道，很难在短时间回来。一定要关注大事，大事是什么，整个全球。作为中国来讲，也面临着调结构、转方式，虽然我们明年采取一些政策，这几年大家也看到连续出台四条铁路，包括银行的降息，实际上也在调整，所以这个一定要关注，因为肯定中央会根据我们目前的情况要进行一些政策的调整。
再一个资金策略，这几年死的企业就是资金链断裂。第三点说到策略上，在这种形式下，一定要快进快出。再就是模式转变，转变模式。
今天下午的论坛，分析了钢铁市场的现状，展望了我们板材市场的发展前景，研讨了钢铁市场模式的创新和应对措施，相信今天下午的论坛会对各位参会代表在年会前及明年的经营策略中，起到了一个参谋助手作用。 |
