钢贸未来的发展趋势，我们有两个转变：第一，从供不应求到供大于求的转变，虽然这是一句话，可是，经营起来是截然不同的两种思维；第二，现在的钢产量已经突破了8亿吨，这些年一直说到顶、到顶，我看8亿吨左右应该真正到顶了。我们的思维应该进行第二个转变，原来上山，现在到山顶了，在山顶呆不了多长时间，要下山，在绝对量不增加的情况下怎么干，要考虑好在绝对量减少的时候该怎么办。供大于求方面大家已经都有准备了，核心问题应该是放弃资源，资源不宝贵了，宝贵的是渠道，我们应该努力抓渠道，放弃所谓的资源。第二个转变，我觉得我们还都没有开始经历，绝对量不增加了，饱和了，甚至减少的时候，带来的风险可能更大，大家应该多动脑筋，想想我们的日子怎么过，这是更要紧的事情。我觉得有一点是很要紧的，在这个时候，我们的安全大于发展，先保自己不死，再考虑发展。用原来的一句话说，保存自己，战胜同伴。所谓战胜，我觉得不见得非得你死我活，比如开展某种形式的合作，或者是找一种新的平台，大家进行新的合作，这都是可能的，这个时候的思维一定要调整。
刚才，有位先生讲到洗牌结束，我感觉 还不是，这几年钢贸商从全国三十万家减到十五六万家，未来三到五年，我感觉还是长期严酷的市场局面，在这个过程当中，我估计在座的诸位在这个过程中至少还会减少2/3，剩下的1/3才可能是赢家。
当然，这里讲的都是行业的问题，对我们本身来讲，每个人都是个体，对于个体来讲，虽然现在已经到顶了，8亿吨，未来5年左右的时间，全国钢产量、销售量一定在7亿吨到8亿吨，占全世界50%，这么大的市场，足够我们做文章的，足够任何一个企业去努力的，争夺更多的市场，华南他们在全国是数一数二的钢贸商，即使这样，只不过八九百万吨，离垄断全国市场、离7亿吨产量差的很远。 |
