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谈到转，我想转是势在必行，为什么这么讲呢？几位嘉宾的发言当中已经表述过了。第一，传统的贸易方式已经不适应现代化的市场需求；第二，社会的蓄水池功能几乎已经枯竭，加之银行的减持，加上整个单边市场这么多年的洗牌，刚才销售前移，面对客户，你不可推迟，所以，必须转。在座各位嘉宾可能要问怎么转？转什么？转的问题，必须转到适应市场上来，必须转到双赢的道路上来，必须转到贸易商和钢厂可持续生存的道路上来。怎么转？作为生产企业，要用全面、系统的思维做好你的战略，今天演讲的主题是创新，的的确确，我们在实际运作过程当中，无论是钢厂，也无论是贸易商，都在寻求自己的创新，怎么创新？这是大家共同面临的问题。规范的创效益，怎么创？作为我来讲，刚才主持人说到了，作为钢厂，如何服务于贸易商？钢厂首先要优化资源，是否对下游的资源链有个了解，对下游资源链有个承诺，承诺什么？承诺共赢。要选一些有实力跟你走的人和有实力共同发展的企业签署战略合作。第二，要在选择好对象的前提下缩短和优化供应链，无论是钢铁企业，还是干销售的，你都要为下游企业找利润，从哪儿找？从供应链中找，第一，资金链能否给贸易商减少利息、搭建融资平台？能否货到付款？这是钢厂不可回避的，是必须完成的。作为我们来讲，我们也借助了电商平台，跟电商平台合作的基础上，如何完成电商的配送？从电商的研究来看，我归结为四类：信息机构电商平台、钢厂电商平台、贸易商平台加上物流电商平台，无论哪个平台，孤立存在完成不了整体效益的闭合，国内大的电商平台，除了阿里巴巴，其余烧钱的现象不可回避，市场补贴争市场的现象不可回避，那么差什么？跟钢厂融合，钢厂是否保障了物流配送？钢厂是否完成了终端配置？我们一年来的尝试，无论是五矿的电商平台，还是中铁建的电商平台，跟他们的合作，完成他们终端配送需求量，在我的订单内，90%以上，包括中铁建现在的物资，形成了直配直送，以沈阳为例，一吨钢材，在我只是增加管理的前提下，不增加投入成本，一吨48元，让利给贸易商，因此，完成了钢厂让利的闭合，形成了共同的利益链，形成了可持续的往前推进。同时，我们又建立了自己的电商平台，完成零散客户和贸易商完不成的配送，线下贸易商做好了他们的承接，承接了他们的配送，承接了他们的服务，进而形成了利益链，保证了及时到货，保证了贸易商配送的职责。对于整个贸易商的诚信，从资金共同的融资保障到订货计划的及时发货，用诚信保障了利益链。 |
