|
从我自身的经历来看，从钢铁贸易的几个阶段来看，我自己在进行总结，2009年以前大家叫卖资源，那时候我在本钢，能要到资源量就能挣钱，贸易商最主要工作是到钢厂要资源量。第二个阶段，2009-2013年，谁有钱谁就能挣着钱，我总结这个阶段叫卖资金。2013年以后，卖销售模式的阶段，在天物发展过程中。按照企业发展和行业发展的要求，我们积极创新和转型，原来简单的一买一卖变成整个供应链协同发展共赢的思路，我们是做大宗贸易的，我们做的有铁矿石、煤炭、钢材，还有大宗生产资料。从总产业链协同发展来看，打个比方，第一，在煤炭链上，进口焦煤给焦化厂，焦化厂把焦炭给到我指点的钢铁企业，钢铁企业把钢材给我，我们选择各个行业当中非常优质的企业，跟SMG从原矿到港口、到配矿筛选、到服务下游的钢铁企业，我们的服务是全产业链的，我们选择优质的、核心的客户，围绕核心客户的需求我们提供集成服务和多元化服务，一种是原料的供应，一种是产品的销售，同时，也有一种金融服务，包钢领导也来了，一方面供应原料，一方面销售钢材，同时，我们今年跟宝钢做了40亿的设备融资租赁，在多元化服务过程当中，一种是保渠道，一种是保效益，在这个过程当中，我们得到了实惠，企业得到了坚实的发展。无论是从生产型企业变成生产服务型企业，还是从贸易商变成集成服务商，我们企业这几年也在不断的探索、不断的创新，在这个过程中，我们自己做的是搭建一个非常好的平台，不管叫电子商务平台也好，还是叫什么平台也好，我感觉它是综合的集成服务的平台，不是简单的在平台上进行交易和销售，而是通过平台集成服务满足我们产业链各个环节、各个上下游实际的需求，通过平台的集成服务提供大的金融服务，我们平台与中农工建在网上实时融资和授信，银行给平台的授信已经达到260亿。金融服务不能少，但是，金融服务离开物流支撑又是空中楼阁，一方面提供金融服务，一方面提供物流服务，还有其它的集成服务，通过集成服务，满足核心客户的需要，在平台上实现共赢。还有一点，在企业发展过程当中，在区域包括行业当中，选择龙头企业、选择信誉好的企业发展混合所有制，我们跟友发钢铁、九江合作。我们跟友发钢管的合作，我们成立一个10亿注册资本的混合所有制，把友发所有采购融入到合资公司里，使我的采购能力增强、话语权增强，我们集团自己再加上我们合资企业光在唐山一个地区一个月的采购量能达到一百万吨，一百万吨的采购过程当中，得到了钢厂的支持。在支持的基础之上，应当说利用我采购上的优势，比如在无锡，领着无锡当地小管厂在做团购，在风险把控上、在产业链协调发展上、在区域优势上越做越强，我们自己也根据这种新环境非常艰难，但是，在小的环境下，特别是对我们这样的企业，我感觉这三年就是最好的机会，抓住了可能获得更大的发展。在这里跟大家一起交流，恳请大家到天津去，也希望大家跟我们共同发展。无论改革也好，还是创新也好，要聚合我们的优势去创新，聚合我们的资源去改革，用跨界合作实现共赢。 |
