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贸易模式创新的本质是商业模式创新，商业模式创新应具备如下四方面内涵：①客户价值②组织结构③盈利值主张，与客户共赢。④运营模式。企业在开展商业模式创新时，先要做好企业的战略定位，界定好企业自身的价值，然后有目的地选择一整套不同的运营活动，以创造一种独特的价值组合去服务于目标客户。也就是说创新的切入点应从企业定位开始。定位解决了企业为谁服务的问题，唯有定位改变，创新才会进入深水区。
当然，对于商业模式比较成熟的大宗商品贸易模式，要创造一种颠覆式的创新模式比较难，即使是当今兴起的电商模式也很难颠覆传统贸易，所以创新可以试着从转变贸易模式开始。即在原有的模式：如：加工配送、物流园区、电子商务、物流配送、融资担保、统购分销、终端直销、供应链金融等模式中，无论聚焦某一模式或进行模式组合的综合服务模式，我们要善于去探索与寻找到适合自己并且能为客户创造价值的新模式。排列组合就是创新，即使是模仿抄袭也是一种创新。 说到底，创新其实是在于你选择的这种模式要适合自己并且为客户创造价值。这就存在一种选择的问题，即我们如何通过选择把事情做对，这种选择让我们的业务运作能在稳健中不失激情，并能持续盈利，为客户创造价值，让我们的钢铁交易举重若轻，从而彰显我们的价格模式。 当然，在当今的大互联网、大数据时代，我觉得我们要关注互联网，传统企业的转型创新从传统商业模式的互联网化开始，让我们拥抱互联网，共同探讨一条适合企业自身发展的创新之路，谢谢大家! |
