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今天特别高兴的一件事就是我刚才统计了一下今年来到我们这个会场里的人数仍然很多，其中，来自钢厂的朋友们尤其的多，今天在座的钢铁生产企业达到了40多家，这是第十届环渤海钢铁市场论坛一个新的起点，也是一个里程碑，40家钢铁企业里有30多家是综合性生产企业，有9家是钢管生产企业，就像刚才韩总讲的，可能钢管业的竞争比其他钢铁品种的竞争更加激烈。另外一个高兴的点，今天在座的有六大省一级的建筑集团，是我们的钢材用户，也亲临了我们的会场，这就说明一点，我们和终端用户接触的步伐又加快了，是值得我们高兴的一件事情。
兰格钢铁网一直以来是为我们的钢厂、钢贸商、钢材用户服务的，兰格钢铁电商仍然要秉承这样一个宗旨，我们要依托钢铁电商平台继续为我们的钢厂卖钢厂服好务，为钢贸商找钢材货源、钢材储运、钢材加工、钢材融资服好务，为钢材用户买到最合适的钢材、解决资金问题服好务，请大家把兰格钢铁电商和兰格钢铁网看成一体，不要分家。
随着这两年钢铁电商热，我们在和广大钢厂朋友、钢贸商朋友交流的过程中有一个很深切的体会，钢铁流通在网上电子商务环节大家有一个普遍存在的问题，是不是把传统的操作方式放到网上去做就是钢铁电商了呢？在调查的过程当中，碰见很多钢厂的领导们就在想我的钢材到网上卖我要追求比卖给协议户更高的价格，什么意思呢？用批发和零售的观点来看待这个问题，协议户是我的批发商，我给他们一个价格，在网上销售，作为零售，面对零散的客户，所以，我要追求更高的价格、更多的利益，也有人认为做钢铁电商是想扩大销量和扩大更多用户，而且想明年就能见效。
经过我们的总结，我们觉得钢铁电商不是简单地把你所有工作放到互联网上做，钢铁流通行业、钢铁电商核心的影响因素是要引入互联网思维。刚才，韩总也讲到消费者电商，大家知道，消费品(包括彩电也好、冰箱也好)的发展到了严重供大于求的阶段，他们的电商在网上做的非常红火，也非常成功。钢材怎么样呢？这两年才进入到供大于求这样一个环节，钢材的销售、钢材的流通，二三十年来一直遵循着钢厂协议户、好几级批发商再到用户的流通模式，还没有真正形成供大于求时的渠道，还没有接受产品饱和期这样一个产业的流通规律，这是我们的滞后点。互联网思维，或者说供大于求产品的流通规律是什么呢？认识到这样一个规律才是钢铁销售、钢铁流通转成电商的核心点。互联网思维，供大于求商品的流通思维有这样一个基本点，第一，在互联网形势下，在供大于求的情况下，垄断生产、垄断销售、垄断传播这些过去我们天天操作的得心应手的手段将不复存在，买冰箱，给你送到家，我们买钢材、卖钢材，很快就会走到这一步，这两年已经过来了，垄断不再可能，这是我们这个时代基本特征。互联网第二个特征，去中心化，分布式平等的平台，买方和卖方平等，供应商和用户平等，原来以钢厂为中心，大的贸易商也是以贸易商为中心，为什么？因为你有资源，本质上是以资源为中心，在互联网时代，要转变成以用户为中心。在互联网时代，不管是一个企业，还是一个个人，你的价值是由你的连接点的广度和厚度决定的，是你能直接联系或者接触的客户的或者供应商的数量来决定的。你只绑死一个钢厂、绑死一个用户的时代都不存在了，在互联网情况下，开放是生存的必须手段。归根到底一句话，互联网思维的核心就是要以用户为中心，让用户满意你才有存在的价值和升值的空间。
围绕着怎样给用户带来价值，不管是钢贸商也好，还是钢厂也好，我们的销售必须有更加有竞争力的管理模式、管理手段。有一点是需要我们调整的，以前，钢材生产出来就是利润。以后，我们的利润点是和我们的销售量相关的，薄利多销是中国几千年来经销的核心理念，价格不要卖的很高，要把销售量做的出去，这样利润就能存在，你就有竞争力，互联网时代，钢厂销售的核心点已经从盯住利润、盯住价格要转到你要完成你的销售量。钢贸企业也要以服务的销售量为目标。归根到底，你想竞争，就靠你的成本、你的价格。所以，互联网思维情况下，要求我们销售做的就是最灵活的价格政策，以最适合消费者需要的价格和别人竞争，既需要大家有这样的思维习惯和管理手段，同时，也需要我们有具体的手段，在传统方式下很难实现，但是，在互联网情况下，我们可以非常好的实现价格灵活的调整、灵活的调控。消费品电商，阿里巴巴也好，京东也好，你买他的东西，拿什么吸引你？就是一条，低价。
兰格钢铁电商的网上交易服务，我们搭设了这样一个平台，用计算机技术把我们的信息服务、交易服务、支付服务、融资服务、仓储服务、运输服务功能集成在一起，形成集成中心，以服务中心为基础，和钢铁厂实现联网，把钢铁厂的资源随时随地的反映到交易中心，我们和贸易商实现即时的无缝化的对接，把钢贸商的资源和用户需求及时的反映到交易中心来，我们和仓库、运输企业、银行对接，一起形成服务体系，为钢材的流通服务。兰格钢铁网这样一个设计和很多企业的设计是有差异的，比方说我们的五矿、中钢，他们完全可以凭借自己优势自己提供这些服务，兰格钢铁网想利用这样一个技术手段把做这些服务的所有的伙伴们团聚在一起，通过聚合，然后让市场选择，通过市场竞争选择出最优化的钢厂、最优的钢铁贸易商、最优的仓库，形成一个产业链和价值链，然后为钢材流通提供服务。
对于钢厂，我们要打造网上的销售中心，在我们的钢厂改变了销售理念、改变了销售管理方式之后，兰格钢铁电商平台可以给大家提供一个网上钢铁专卖场，钢厂专卖场相当于在兰格开了一个天猫店，可以帮助钢厂做网上的直销服务，我们的钢铁拍卖场可以帮助钢厂处理一些计划外的产品，通过充分竞争，产生适合市场的价格，同时，保障钢厂的利益。我们提供了网上超市，兰格帮助钢厂代理销售，在钢厂不需要建立专业的网上销售团队的时候，由兰格帮助你们实现网上销售。针对于钢贸商，我们要打造一个进销存管理中心，帮助钢贸商找到最好的钢厂资源，最优质的融资资源和钢材用户。我们有品牌专卖店，可以帮助小的钢贸商做代订货服务，也会组织钢贸商参与用钢企业的网上招投标。针对用钢企业，我们要打造用钢企业采购中心，帮助用钢企业降低采购成本，提高采购效率，保证采购的产品的质量。结合我们国家对国有大型企业要求的集中采购管理也叫反腐倡廉阳光采购这样一个政治需求和政治任务，我们推出集团集中采购综合服务，用兰格第三方权威、公正这样一个品牌和建筑企业、用钢企业形成采购管理中心，帮助用钢企业实现电商化的集中采购；第二步，用兰格电商品牌，用我们的用钢企业在银行里的信誉，和银行一起形成保理融资业务，对供货商采取统一的结算方式、统一的付款周期，保障供货商的利益，减轻供货商和用钢企业帐款纠纷，形成一种标准的差别。
钢铁贸易企业的转型升级也是在座各位面临的迫切的课题，如果你用钢贸经营过程中赚到的钱去做房地产、绿色农业、期货、证券，那不叫钢铁贸易企业的转型升级，那是企业家的转型升级，是你的财富的转型升级，钢铁贸易本身是钢材流通过程中一个必须的环节，钢铁贸易本身的转型升级在哪儿呢？核心点其实非常简单，你要把眼睛转向你的用户，围着你的用户转。转型以后，钢铁贸易企业的核心任务就是帮助钢厂把钢材销售出去，找到终端用户，这是转型升级的关键。如何实现这样一个转型升级？在吨钢利润率很低的情况下如何保证财富的增殖？也要依托电商这样一个平台。
兰格为钢厂服务的核心点，我们有30万会员，全是钢铁行业的企业，指的是钢铁生产企业、钢材贸易企业、钢材用户，30万用户当中，37%是终端用户企业，其中90%多是建筑施工企业。对于钢贸商，发挥我们和钢厂结合的优势，发挥我们下游用户的优势，帮助钢贸商对上组织好资源、对下找到好的客户、对中间找到好的银行和融资商，帮助钢贸商扩大我们的业务。终端用户是我们兰格发展的重点，2014年，我们已经把终端用户的发展作为一个重点，做了一些基础性工作，2015年，我们会加大力度在去年工作的基础上开拓新的终端用户，今天到场的六大建筑集团群都是特级资质的建筑集团，这是我们2014年工作的成果。2015年，我们要把这个成果扩大到60家国内一流的建筑企业，让他们用我们的平台、用我们的渠道来采购钢材，既为钢厂做好了的服务，也是终端用户做好了服务。
兰格的电商，从技术手段上来说，我们有两个方式：第一，大家可以在兰格本身的交易中心里开展电商业务；第二，兰格可以帮助你建设你自己的电商平台，建设的同时，你的平台和兰格实现实时的互动，资源共享，信息共享，兰格“云”电商平台可以为钢厂销售服务部门，搭建适合钢厂销售管理的钢铁第二方电商平台，也可以为我们贸易商服务，为贸易商搭建符合贸易商管理特点的电商平台，同时，用了兰格的电商平台，就加入了兰格的钢铁电商圈，你就有更多的机会。
在这个平台上，相信各个钢厂、各个贸易商都会尽可能的展现自己的实力和诚意，为用户做好服务。经过这样一个过程，我相信我们的钢铁流通链会形成非常优质的有竞争的钢铁产业链，我们会永远享受春天。
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