|
各位朋友、各位嘉宾：大家下午好!
第十届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2014年会今天在这里隆重召开，这是钢铁行业一年一度的盛会。首先，请允许我代表华南物资集团向大会的召开表示热烈的祝贺!其次，感谢兰格钢铁网及刘总每年给我们搭建这么好的平台，聚集这么多行业的精英，这是一个很好的学习的机会。根据大会组委会的安排，让我代表发言，我想与大家交流我们的一些想法和思考，说的不对，请大家批评指正。
2014年，对于钢铁行业来说，是一个及其不平凡的一年，发生了许多大事，有好有坏，我印象最深刻的有以下几件：第一，河北钢铁控股全球贸易商高德公司，这是中国钢铁企业首次收购国际成熟商业网络，河北钢铁控股高德后，将控制其销售网络，通过其全球布局的营销网络把河北钢铁产业链延伸至全球终端，实现产品、产能大规模的快速走出去。这说明钢铁企业已经意识到在过剩时代掌握销售渠道的重要性已远大于产品的制造。第二，海鑫钢铁负债率超过100%，宣布破产重组，之前，海鑫为什么从钢铁巨人沦落到破产的境界，其中的原因可能一言难尽，市场、政策和资金各种因素，包括公司自身的决策失误都不能逃脱干系，但是有一点可以肯定的是，钢铁市场的大环境由胜转衰是导致钢铁企业出现危机的一个主要因素。钢铁企业出现今天这样的困境，作为钢贸企业，为什么会隔岸观火见死不救呢？一是救不起；二是不愿意救，由此我们反思钢企和钢贸本身是一根绳上的两个蚂蚱，大家本是兄弟，为何出现令人痛心的现象？因为，钢厂在长期的合作中长期处于强势地位，既利用钢贸又压制钢贸，导致钢贸企业始终无法做大做强。当钢铁形势好的时候，钢贸企业还能委曲求全，而当形势不好的时候，钢贸商会自动撤离，将阵地留给钢厂坚守，而当形势不好的时候，结果失去了钢贸企业这个输水池和渠道销售，光凭钢厂自己要想撑起一个具有8亿吨钢材的这么一个大的市场显得力不从心，因为没有钢贸商陪着玩，钢厂最终也玩不起，所谓城门失火殃及鱼池说的就是这个道理。第三，产能过剩、效益下滑，微利和亏损成为常态，盘点2014年的钢铁关键词，点击率最高的是产能过剩，需求不旺，从1995年开始我们几乎年年都在喊产能过剩，政府一直在对产能进行调控，结果越调越高，为什么？说明两点，一个是钢铁贸易商数量大幅减少。
现在大家都在说钢铁的寒冬来了，这个冬天为什么这么冷，冷的刺骨，冷的漫长，冰冻三尺非一日之寒，大家不妨利用这个时间好好反思一下钢铁业到底出了哪些问题，我们应该从中吸取哪些教训，从这个角度上来说，兰格会议主题“聚合，钢铁行业的发展趋势”，让钢铁和流通商坐在一起，讨论如何寻求聚合之本、聚合资源、聚合渠道、聚合优势之路显得非常贴切和具有现实意义。
下面，我简单介绍一下华南集团，华南集团始终坚持长久源自责任的核心理念，2014年华南集团实现销售收入近260亿元，钢材销售近800万到900万吨，目前，集团在长江流域及珠江流域14个省市自治区设立了45家分子公司，营销网络已遍布长江流域的各大中心城市及二三级城市，应该说在钢铁行业普遍不景气的状态下我们能够取得这样的成绩非常不易。这其中我们把握以下几个原则：一是坚持钢贸主业不动摇，无论市场如何变化，我们始终坚守在钢贸领域的精根细作；二是坚持服务部动摇，我们合作伙伴服务钢厂、服务客户、服务社会，是华南始终如一的宗旨；三是坚持诚信不动摇，我们的合作伙伴，无论是钢厂也好，还是终端客户，我们始终坚持以诚相待、以真心换真诚；四是坚持创新不动摇，华南从一间名不见经传的小钢贸企业起家，经过20年的发展，到今天成为一家有一定规模、一定品牌的钢材流通服务商，关键在于我们不拘泥于陈规，敢于挑战，不断创新；五是坚持风控不动摇，华南集团这些年经历大小风雨无数，顺境不昏头、逆境不气馁，以一种稳健的经营风格，防范风险，踏踏实实，一步一个脚印，赢得了所有合作伙伴的信任；六是坚持共赢不动摇，在合作中，我们始终坚持与合作方共赢，以实现可持续发展为宗旨，与客户共同成长。目前，我们集团合作的钢厂多达30多家，合作客户多达3万家，合作伙伴成为集团利益共同体。
说了这么多，目的就是为了抛砖引玉，今天来了许多的行业精英和优秀的钢铁企业和钢贸企业，希望在接下来的时间里能听到大家更深入的思考和更多的成功案例。
最后，借此机会感谢多年来与华南精诚合作的所有朋友!并预祝大会取得圆满成功。
谢谢大家! |
